垂直化定制对接会助品牌与面料高效配对

　　面料厂商作为纺织行业的上游环节，其面料功能的创新，颜色趋势的多变影响着品牌服饰的创作方向及整个时尚圈的潮流走向。然而品牌服饰企业如何在众多面料商中明确需求、高效配对，成为纺织服饰企业所需面临的首要问题。

　　2013年9月24日及26日，“中国纺织服装品牌创业园”园区分别举办了“浙江报喜鸟服饰有限公司男装精品面料对接会”与“高级女装精品面料对接会”，同期举办了“2014/15男装趋势及面料预测”、“2014秋冬色彩解析”两场沙龙活动。

　　企业强烈需求高效服务

　　3天内两场专业对接活动的连续性开展，是在面料和品牌企业的强烈需求下，“中国纺织服装品牌创业园”在历经一年多时间定期举办单个专场面料对接会，不断探索与总结之后的首度尝试。两次对接会的参与双方，无论是参与的面料商还是品牌商，对于主办方“活动前配对需求+活动中一对一精确锁定需求+活动后跟踪服务需求”的专场面料对接会形态给予了肯定，普遍认为这种具有垂直化定制服务功能的平台搭建是企业产品研发接市场地气的高效模式。

　　专场对接带来新的商机

　　根据活动主办方中国纺织信息中心“时尚设计师俱乐部”董文科主任介绍，随着这种垂直化定制对接会模式的逐步完善及成功经验的不断积累，越来越多的优秀服装企业与面料企业寻求这种“1+N”模式的高效对接。与传统意义上的大型面辅料展览会相比较，专场面料对接会的核心差异化优势在于带给供需双方新的商机和共同把握市场趋势开发产品的合作契机。

　　报喜鸟实现与33家面料商配对

　　9月24日举办的“浙江报喜鸟服饰有限公司男装精品面料对接会”，吸引了中国纺织工业协会优秀面料“基地企业”和非基地高端面料企业33家与会配对。其中，“基地企业”包括联盛(福建)纺织科技发展有限公司、山东天翔毛纺织有限公司、江苏丹毛纺织股份有限公司、浙江美欣达印染集团股份有限公司等19家；非基地地企业筛选了南通华凯、申羽、双忠、上海正荣、龙和大津等14家。

　　参与配对的服装企业，除了对接会专场服务的客户主体——报喜鸟服饰公司之外，另有安正时尚集团、上海德升时装有限公司、上海赫伯马服装有限公司、阿里斯品牌管理（苏州）有限公司等9家服装企业的设计研发人员共计26人前往观摩和交流。

　　对接会前期，主办方针对报喜鸟公司下一季产品开发的独特需求，运用其广泛的面料企业资源逐一进行了配对筛选。报喜鸟买手总监于珊珊认为这种方式节约了企业与众多面料企业单独联系的时间成本与人力成本，“活动之前，主办方让我们对面料提出清晰的需求和要求，因此在对接会上我们看到的面料产品都非常具有针对性。这样的模式能够帮助我们在短时间内快速找到我们所需要的这些优秀面料企业的最新产品。” 于珊珊认为，对接会的高效服务是吸引品牌商的最大亮点。本次对接会报喜鸟达成意向合作并采样的面料企业高达九成以上。

　　与此同时，于珊珊介绍，此次参加对接会，在“中国纺织服装品牌创业园”内更有大的收获。“在创业园，我们亲身体验了中国纺织工业协会为优秀企业发展升级搭建的产业服务平台功能。我们企业希望今后能够依托这个平台快速实现品牌的突破与提升。”据主办方统计，本次10家品牌企业不仅参观了‘时尚面料发布中心’，并在面料馆里挑选了206块面料产品。

　　9家女装精确对接40家面料企业

　　“高级女装精品面料对接会”于9月26日举办。董文科介绍，本次对接会采用的是以高端女装下一季产品研发为共同需求点，集中筛选符合高端女装市场定位需求的高端面料企业40家，与9家高端女装品牌的设计研发人员36人进行了现场一对一的精确对接。

　　杭州新生印染有限公司、吴江汉通纺织有限公司、常熟华懋纺织公司、湖南华升株洲雪松有限公司和苏州志向纺织科研股份有限公司、鲁泰等28家优秀面料“基地企业”，以及郑州采孚纺织有限公司、绍兴县智仁纺织品有限公司、苏州美杰纺织有限公司、吴江市洛维纺织有限公司等高端面料非基地企业，积极参与了本场对接会。

　　本场准确定位高端女装产品研发需求、一对一集中采样看面料的形式，得到了众多知名女装品牌的青睐。众多品牌纷纷踊跃报名参加，最终主办方遴选了日播实业有限公司、安正时尚集团、上海亦谷时装有限公司、浙江报喜鸟服饰股份有限公司、上海地素商贸有限公司、十月妈咪、苏州雅鹿控股股份有限公司、上海之禾品牌管理有限公司、上海之色服饰有限公司等9家女装品牌参与此次“高级女装精品面料对接会”。

　　与会的9家女装企业的设计人员和采购人员，对这种专门围绕高端女装产品开发需求组织优秀面料企业集中展示最新产品的方式，均表示非常满意。十月妈咪的唐先生认为，此次与40家优秀面料供应商实现面对面的深层次对话，为专属于女装公司的产品设计开发带来了不同的灵感与思路。上海之色王洋对此次对接会抱有极高的评价，王洋认为：“一对一的精确交流同时为服装企业与面料供应商提供了更加便捷的途径。我们看到此次不仅集中了这么多优秀面料商，而且他们都拿出了最新的创意产品，非常棒！据我们品牌商之间的交流，此次对接会我们每个服装企业都找到了自己需要的面料产品并登记采样，我们很期待尽快与面料企业展开后续深入的洽谈。” 此外，9家女装企业亦参观了中国纺织服装品牌创业园“时尚面料发布中心”，并在面料馆里挑选了350多块面料样品。

　　供需双方收获双赢格局

　　为期两天的对接会面料产品涵盖针织、梭织、化纤、棉质、毛呢、麻等众多品类，来自上海周边地区乃至全国的面料供应商总计近100家，每家面料商在对接会现场都展示了400-500种最新的精品面料和创新产品。

　　来自上海申羽的周北海表示，此次近距离的双向交流不仅让品牌设计师们对当季以及下一季的面料趋势有所了解，面料商在短时间内和多家品牌企业对接，对面料企业优势产品也达到了高效的推广作用。同时，通过交流把握服装企业的具体需求以帮助引导面料企业自身的面料产品研发。这种双方可直接了解到各自品牌特点和需求点的对接会模式，可以说是帮助供需双方实现了双赢。

　　浙江美欣达印染集团的杜彦民认为，一般单个的服装企业在下一季产品开发寻找创意灵感的时候，都要耗费大量的时间成本与人力成本采集面料产品。“这种专场面料对接会‘集中采样看面料’的形式，所提供的符合单个品牌服装企业产品开发需求的丰富精品面料供应商资源，将大大提高服装企业面料产品采购的性价比，并对其汲取灵感设计创新发挥积极的作用。”

　　专业平台体现专业价值

　　通过发挥中国纺织服装品牌创业园的产业平台服务优势，为期两天的对接会同期举办的“2014秋冬色彩解析”及“2014/15男装趋势及面料预测”两场沙龙活动集结了众多服装品牌、设计师和面料商的参与。董文科认为，这种增值服务对于品牌商和面料商更好地把握流行趋势进行产品开发、双方适时寻找合作商机，都提供了更多的观点和参考。 

　　在对接会现场，作为主办方的工作人员分别与面料供应商和品牌企业进行了深入交流，所有参加活动的产业链上下游企业对“中国纺织服装品牌创业园”助力产业链卓越企业创新升级的四大服务模块都有一定的了解。随着面料专场对接会“1+N”模式的成熟及相关增值服务的不断完善，相信会吸引越来越多服装品牌商的“特邀定制”。业界舆论指出，这种垂直化定制对接模式，将帮助品牌与面料企业双方在中国纺织服装行业创新发展的大环境中把握更具有话语权的发展机遇。