当当服装营收达50亿元才适合做自营品牌

　　以卖书起家的当当网要跨界在服装上发力了。在日前举行的战略发布上，当当网CEO李国庆接受记者采访时表示，今年服装营收可望达到30亿，明年的目标是60亿元，将超过图书的规模。他坦承，服装营收规模达到50亿后，才是推出自营品牌的好时机，当当已经叫停服装自营。

　　服装在当当网的发展战略中开始承担越来越重要的作用。李国庆说：“我们想把原来图书顾客的情绪调动起来，成为服装的消费者。”他透露，每年选择一个品类进不进入需要考虑50多个因素，最重要的因素当然是获利性。说到此处，李国庆不改大嘴本色，直言：“我一直建议刘强东，不要在图书这样不太赚钱、一年几百亿市场领域打，打来打去的结果是图书领域毛利下降，只有当当赚钱，大家都亏钱，唯品会 、聚美优品趁机起来，我们更应该是携手在服装这样更大的领域抢夺市场，跟天猫在服装领域打。”

　　现阶段，当当的策略是淡化服装自有品牌概念，打造平台引入中高端服装品牌，而且，这个平台不会盲目求大，3000个商家是上限，目前，当当服装平台上已经有2000多第三方商家入驻。李国庆的规划是，建立一个从新品服装到应季、尾货服装销售的全链条、良性服装生态圈，兼顾服装品牌线上销售的各个销售周期，在一个平台生态内解决品牌服装销售问题，让服装品牌与当当平台共生共赢。

　　对于自营品牌，当当则开始说不。李国庆坦承，服装年销售规模达到50亿时才可能重新发力自有品牌，只有这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。“我们现在推自有品牌服装太早了。”