服装产品高度同质化突出“卖点”是关键

　　“这位拿着产品在不断研究的，就是我们公司的‘设计总监’小李。”在设计工作室里面，同事这样介绍李华节。好学、随和、稳重，这是李华节给人的第一印象。随着交谈的不断深入，他认真执著、一丝不苟的个性也渐渐显露无遗。

　　在这个高度同质化的时代，尤其在服装行业，从产品上寻找亮点已经是各个企业所需要的，无边无际的商品海洋也让消费者寻找心仪的服饰时痛苦难言。在浩如烟海的产品中如何让消费者记住，并且愿意成为忠实FANS?针对这个市场需求，李华节一直坚持“突出核心卖点”的设计理念，不仅在竞争激烈的产品市场上崭露头角，还在短短几个月内使理念得到广泛认可。

　　“设计点与卖点是我产品的主打理念，将实用性和色系美观相结合，视觉冲击力强，能够达到很好的渲染效果。”李华节告诉记者，每个产品都有自己的卖点，要让顾客知道你的产品区别于其他产品的独特之处，你的产品的核心和个性是什么。因此，不管是什么服饰，都要找准核心卖点，根据他们的特点进行设计，能够达到提升产品价值，实现与顾客的无声沟通，有效传达产品信息及服务理念和品牌文化，让消费者认同，刺激消费者的购买欲。

　　李华节总结说，一个产品有一个非常吸引人的卖点是最重要的，让顾客第一时间读懂产品很关键，如果产品有一千个优点，也要集中成一个点传播出去。“现在他产品的卖点是‘露出自己，潮出个性’。比如这件春装卖点是这个腰身设计，很有创意，”李华节一一向记者介绍，“这些产品设计都是紧随‘80后’消费者的兴趣爱好精心设计的，既时尚又贴近他们的潮流生活。”他又拿起一条休闲裤说，“这款是专门为那些喜欢穿时尚休闲的年轻人准备的。现在的年轻人对色系的要求越来越高，亮色系类往往可以满足他们张扬个性的需求。”

　　服装产品要赢得发展，必然要做足“卖点”设计，对此，李华节信心十足。“好的产品就是要一步一步走到消费者心里去的，让他觉得这一款就是他要找的，如果让顾客对产品‘一见钟情’，那就成功了。”李华节强调说，过去的设计是“以理服人”，现在的设计可以在此基础上“以情动人”，消费者越是对产品动了感情，越是久久不忘，才可以让消费者成为该品牌服饰的真正FANS。