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同样的窗帘布 批发价和零售价要差几倍

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中国纺织品网   tex.org.cn   日期:2013-09-10

  每米加几元钱的开剪费,就能在中国轻纺城买到远低于市场零售价的面料,特别是窗帘等家纺面料。在批发市场内,零售生意做得风生水起。

  记者日前走访中国轻纺城各大市场时发现,原先论匹卖的面料,现在都可以论米卖了,只要顾客加一点开剪费,轻纺城的布商都会将布卖给你,而你享受的是低于市场零售价一半甚至更多的价格。

  同样的面料,批发价和零售价要相差好几倍

  近日,市区的邵女士要为新家添置窗帘,在市区的一些窗帘专卖店转了一圈,结果吓了一跳,窗帘的价格远超她的预期。

  “先不说两室一厅整套窗帘做下来,单自己看好的一款窗帘,算了一下4米宽的窗户就得花1500元。”邵女士告诉记者,窗帘布要五六十元一米,她原以为一扇窗500元就差不多,谁知竟是商家报价的零头。

  记者近日来到市区和柯桥的一些窗帘定制店,各家店里窗帘琳琅满目,花色样式各不相同。在大部分窗帘成品上都贴着布料的单价,少则几十多则几百,而店里不少的顾客在选购时除了挑好窗帘样式外,就是仔细比较布料的价格。

  一款公主帘,记者让店家帮着算4米的窗用78元一米布料需多少钱。老板在纸上列上数据相乘相加,“怎么这么麻烦。”记者问。老板笑着回答道,“轨道、花边、布带这些辅料配件都得算,而且4米的窗不是只要4米的布,这都是有一定倍数比例的,起码得按窗宽的两倍来算,你们看不懂太正常了,店里的员工有的工作一两年了还不一定会算呢!”

  记者拿起账单一看,总价1563.2元的窗帘,布料价格为655.2元。随后记者表示,还需要做两个卧室的窗帘,在选好款式、布料后,店家再次算了起来,一层布一层纱单价168元,用料8米得1344元,再加上罗马杆、花边、铅坠、布带等辅料配件总价也得2000多元。

  后来听朋友介绍,邵女士来到了中国轻纺城。在中国轻纺城联合市场,邵女士选中了一款七彩绣花的面料,加上开剪费,才50多元一米。而这款产品,她在市区的窗帘店里看到售价达每米180多元。邵女士当即下了单,一扇4米宽的窗户需用8米布,400多元就搞定了。而这款产品的市场零售价则在1500元左右。

  一扇窗户的窗帘差价竟达1000元,这是为何?中国轻纺城联合市场比克尔纺织的经营者王国琴分析说,“窗帘定制店里的窗帘之所以贵,很大程度上是门店租赁装修成本高,还要加上人工成本”。有的店家称几百一米的窗帘、窗纱是号称高端布料,其实很多都是在批发市场进的货,有时看似差不多的布料标价也有天壤之别,关键是为了迎合不同顾客的购买心理。

  王国琴说,轻纺城里都是做批发生意的,以批发价卖给顾客,顾客肯定觉得便宜。不过,窗帘布不同于成品窗帘,一些窗帘定制店提供的是一条龙服务,顾客省去很多心思,所以也有一定的市场。不过,总体来说,自己采购窗帘布找人加工比窗帘定制店里直接做要便宜不少。

  不少轻纺城布商的零售业务很红火

  中国轻纺城联合市场布鲁斯纺织的郭先生告诉记者,以前市场里面的窗帘都是一匹起卖的,但是现在到市场采购窗帘的市民越来越多,零售市场也越来越大,顾客只要每米加3到5元的开剪费,就能买到称心如意的窗帘了。为此,他还开起了网店卖窗帘布,顾客只要报窗户的尺寸报给他们,他们就能计算出所需的布料。

  中国轻纺城北市场二楼牡丹轩家纺的经营者杨凯告诉记者,中国轻纺城窗帘品种多,价格实惠,很多本地和周边的市民都赶来购买,以前由于生意少,布商不愿零卖,但是现在购买的人越来越多,一户家庭基本都要买上好几十米布,一笔生意也有不少利润。“我们赚钱了,顾客也实惠了。”

  萧山市民孟伟斌装修完新房后,想买窗帘布,问了当地几家窗帘店,感觉价格太贵。前几天,他专程来到柯桥了解行情。走进轻纺城窗帘市场,各式各样的面料让孟先生看花了眼。一问价格,窗帘定制店里卖二三十元一米的普通遮光布,这里只卖十来元,花型漂亮、零售价上百元的绣花布,每米也只卖四五十元。零售和批发,价格相差一倍。经过一番挑选,孟先生最终花了2000多元买了四扇窗户的窗帘布。

  孟先生说,这样的布料窗帘定制店里的价位在七八千元,自己采购窗帘布加上加工和辅料费用,最多也就4000元,能省下一半的钱。

  “卖给二级批发商是跑量,薄利多销,而零卖给顾客,虽然数量少,如果每米加收一些零剪费,日积月累,利润也相当可观。”杨凯告诉记者,由于竞争激烈,二级批发商在提货时免不了要欠款,而零卖给顾客则是先付款后提货,没有后顾之忧。

  经营户王国琴说,以前做这种零售生意大家都怕麻烦,现在生意不好做,零售生意却给多元化经营带来了启发,门市部批零兼营,跳过中间环节,对买卖双方来说都是双赢的。

  相比窗帘布,零售服装面料的生意也不错。中国轻纺城北市场经营呢绒面料的周女士告诉记者,现在商场里的衣服稍微看得上眼点的就要几百上千元,而且潮流变化太快,去年买的衣服今年就不想穿了。所以,买布定制衣服的市民越来越多。

  想要零买,市民可以去逛逛这些市场

  记者从中国轻纺城建管委了解到,目前中国轻纺城各大市场都是主营批发的,不过很多经营户都在尝试零售业务,这给多元化经营带来启发。

  记者了解到,目前,面料的零售业务主要集中在窗帘布上。在中国轻纺城联合市场、天汇市场、北市场、北六区、北联窗帘布艺市场等,市民都可以零买到窗帘布,门市部有数千家之多。

  虽然窗帘批发和零售价相差很多,不过记者走访时了解到,目前市场上各类窗帘布价格相对较透明,因此商家将重点放在了“配件”上,这已成为该行业的一大“潜规则”。由于各类配件的质地、工艺相差较大,因此价格也是天壤之别,由于目前针对窗帘配件并没有具体的标准和规定,所以价格大多是商家说了算,消费者往往也会由于忽略细节而吃亏。“除了要问清楚主体布料外,更要注意辅料、帘头、轨道及其他配件,最好在度量尺寸、确定所有材料用量和总价后再向商家交定金。花边、轨道、孔环、走珠、布带的材质、价格、长度都应该落实到订单细则中,千万不能只看窗帘布。”业内人士说。

  中国轻纺城联合市场比克尔纺织的经营者王国琴表示,不少中小商家在订单中罗列的一些配件是可有可无的。“比如铅坠,是用来增加垂感的,但窗帘的垂感主要取决于布料的质地,另一方面,铅是一种对人体有害的重金属,因此应尽量避免使用。”

  “买窗帘千万不要挑个便宜的主料,选个最复杂的样式,要不然你可就可能被辅料喧宾夺主了!”一位业内人士向记者透露,花边、布带这些窗帘的常用配件,进货单价通常不到一元,最贵也不过两三块,但窗帘店里要卖10元以上;罗马杆跟轨道作用差不多,进价每米在几元到二十元不等,作为窗帘配件出售时便宜的几十块,贵的上百元;而铅坠根本没必要添加,暂且不说其卖价是进价的几倍,单是对身体有害就不好。


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