杨兆华：做好渠道是家纺实现二次飞跃关键

　　今年是实施家纺"十二五"规划承前启后的关键一年。对于家纺行业来说，正面临着重要战略机遇期。产品研发和渠道是产业微笑曲线的两端，是家纺企业品牌建设的两个抓手，这将是家纺行业今后3-5年甚至更长时间的任务，只有把产品研发和渠道做好了，才有可能谈品牌。
　　
　　在家纺"十二五"规划中，提出了"探索渠道多样化，构建营销新格局；加快品牌建设，构筑全方位体系"等十大任务，均是围绕着终端市场的需求来制定的，但最主要的是做好两点，即产品研发和渠道建设。　　

　　家纺产品作为终端产品，就必然要面向市场。企业要去做市场，品牌自然是排头兵，因此提高品牌附加值是每一个企业所面临的问题。渠道是与终端连接最为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。我们经常讲，研发得抓，渠道也要抓。产品研发就是要强调原创，强调产品的科技贡献率，提高企业的工作效率，加强核心技术产品及功能性产品的研究，提高成熟产品技术的产业化应用水平。鼓励企业研发出好的产品，这是前提，但是一定要有一个新的渠道，只有渠道比较完善后才能进行循环，企业有钱再投入去研发商品，再投入，从而形成较好的良性循环。　　

　　如何进行渠道优化，给终端带来更多的效益，已成为家纺品牌亟待解决的问题。随着成本上升、租金上涨的压力凸显，传统渠道的竞争愈发残酷。当传统渠道遭遇低谷时，新兴渠道市场销售则表现出迅猛增势，电子商务的强大力量对于家纺行业来说已经不言而喻。2012年全年淘宝平台上网销家用纺织品131亿元，较2011年增长了102.2%。这显现了一种新的商业格局，也为我们家纺品牌的渠道布局和整合带来更多的机会和可能，家纺品牌必须要正视线上消费势力的崛起，把电子商务作为一项新业务来做。　　

　　近几年有人提出要做"家纺的国美"，"家纺的苏宁"，并且已经着手在做这件事。企业应做好传统渠道的提升和新渠道的探索，这是企业实现二次飞跃的关键。比如，建设集群电商平台，从而整合生态链，共享渠道资源、物流仓储，并引进或加强培训产品陈列、拍图修图、模特、数据分析、营销策划、外包设计等相关专业人才。"　　

　　渠道的创新并不完全是创造，可以是传统渠道的回归，也可以是重新整合。传统零售怎样和电子商务有机结合达成互补，甚至是渠道的融合，这是我们未来要探索的。企业应转变发展思路，打破家纺行业长久以来以百货公司、超市、专业市场、专卖店为主的分散、单一的销售模式，努力为消费者打造出采购新模式，促进行业纵深发展。　　

　　电子商务不是简单的网购，现在大家都在讲O2O，O2O应该怎样发展，这是不是一种趋势，业界还没有明确的定论。随着科技的发展，在电子商务平台还没有发展成熟的情况下，物联网的出现对现有的电子商务是不是一个很大的冲击，未来模式是物联网替代电子商务，还是物联网、线上线下并存，这些还都是未知。不管怎样，企业要做的是适应新形势，创造新未来。　　

　　家纺行业是整个纺织产业链中极富生命力的产业，过去已取得了令人瞩目的成绩。我们看到，尽管市场竞争加剧，但发展前景远大，家纺行业的销售额还不到1万亿，地毯还没有普及，墙布也没有进行推广，家纺行业有太多东西可以做，这需要企业积极应变、精耕细作。只要把"家纺"的潜力充分挖掘出来、爆发出来，定会步入一个"新家纺 新生活"的美好时代。