“个转企”带动轻纺城柯北贸易中心转型

　　董立琴是轻纺城北市场的个体经营户，前不久，他改头换面，升级成公司，入驻到了中国轻纺城贸易中心。近两个月，像董立琴这样“个转企”的商户并落户到柯北贸易中心的商户，已逾40家。

　　“‘个转企’是商户做大做强的必经之路，我们这里有很多成功的案例，他们都是从个体户到公司，一步一步地发展起来的。”中国轻纺城柯北贸易中心负责人黄先生告诉记者，该市场良好的创业氛围，不但吸引了周边商户入驻，还带动了整个贸易中心的转型升级。

　　个体户升级开公司

　　绍兴县莱索纺织有限公司负责人朱葆，前不久在柯北贸易中心新开了公司，主要经营针织类产品。两个月以来，公司业务稳定发展。他说，前不久政府出台政策，通过增值税、营业税的相关减免政策，鼓励创业，鼓励个体经营户转型升级。公司开张后，他一边抓生产，一边拓业务，一心发展企业，心里感觉很踏实。

　　“紫涛纺织”的董立琴告诉记者，今年由个体户升级成公司后，不但节省了开支，而开拓了业务。原来虽然是个体户，但一间门面的租金要10多万元；现在迁址柯北的同时，升级成公司，商铺租金只要2万多元，不但对外联系方便多了，而且省下来的资金用于新产品的研发，业务面也很快得以拓展。

　　柯北贸易中心黄先生告诉记者，近期以来，每天都有数家企业入驻到中心，他们一部分是自主创业的贸易新人，另一部分则是从周边市场“个转企”而加盟到中心的。在黄先生看来，一方面，今年全县推进个转企，许多个体商户的观念开始发生转变，另一方面，柯北周边环境越来越完善等许多客观优势的彰显，引发了大家对柯北的新的认识。

　　成功案例不胜枚举

　　在柯北贸易中心，“个转企”的成功案例数不胜数。记者了解到，相比传统市场约有半数以上商户，已有10多年的贸易经历，中国轻纺城柯北贸易中心则处于起步阶段，其商户，约有八成是新开公司，处于起步阶段。

　　然而，在一些业内人士看来，纺织品贸易公司，不能以新老论英雄。前不久，来自上海世贸中心的采购商鲁先生，逛了好几个专业市场，最后把单下给了柯北贸易中心的一家新开张不久的贸易公司。鲁先生说，一些新公司，经营理念新，模式新，服务好，相反比起传统贸易商的传统经营模式，更具有生命力，对客户也更有吸引力。

　　实际上，入驻柯北贸易中心的一些商户，虽然很多都是从“个转企”转型过来的新企业，但其先进的经营理念和创新的经营模式，值得传统贸易商学习。位于柯北贸易中心的靓纤纺织有限公司，虽然也是新开张，但由于公司在产品创新方面有独到之处，开张没多久，便接到了新客户的大订单。而同样是柯北贸易中心的“依喜欧”纺织有限公司，早年也是传统市场区域的个体户，入驻到柯北贸易中心开设公司后，通过研发有机纺织品，拓展国际高端市场，每年贸易量递增50%以上。

　　带动市场转型升级

　　柯北贸易中心这些新开的贸易公司，已成为中国轻纺城的一支新的生力军，不但繁荣了市场，还促进了市场的转型升级。

　　来自齐贤成教学校的电教老师，前段时间，每天下午都会准时前来市场为商户授课。柯北贸易中心的商户，大多都比较年轻，因而也敢于尝试新的模式，电子商务是这里的一大特色，中心内，不但有阿里巴巴的全国十大网商，中小企业电商百强，前不久阿里巴巴举行的电商演讲大赛，柯北贸易中心又一商户从全市电商中脱颖而出，晋级参与全省大赛。

　　网商刘文华，带领着一帮80后和90后，以电子商务为业务拓展的主要模式，前两个月，其老公司“昊天织造”贸易额达1500万元，而另一家新开设的“艾瑶娑”公司，两个月成交也达1500万元。刘文华并不讳言，不但自己的公司要做强，还要把公司员工培养成商界的精英。

　　对中心的这一个商户群体，柯北贸易中心市场公司也是关爱备至。只要县里有什么相关的活动，市场方总是全力支持，组织商户抱团参与，以帮助商户接触更为广泛的客户群，打响市场品牌。公司不但成立了服务中心，为商户提供全面的相关的服务，最近，根据商户的要求，开始动工建设物流、仓储、打卷、包装中心。“在专业市场，商户和市场是鱼水关系，商户是市场的主体，主体自身的努力是一方面，但也离不开市场的全力支持，作为市场公司，我们将全力支持商户发展。”市场公司相关负责人表示，将和商户一起，合力促进整个市场转型升级。