四地市场调查：解开家纺四大渠道财富密码

        假日经济、礼品经济、婚庆经济，加之如今渐成潮流的家居换装，已成为众多家纺企业紧盯的四大渠道财富，被视为重要的销售点。本报记者采访多地市场发展，无论是北京、上海等一线城市，还是二三线城市，这四大领域的消费已然带动家纺销售业绩攀升。随着人们消费水平的提升、消费观念的改变，这四大领域势必引发新一轮家纺企业的争夺战。

        北京：家居换装趋势逐现

　　初入5月的北京，终于守得云开见暖阳，“五一”三天假期虽短，却难阻人们逛街玩乐的兴致，反而促成了商家期盼的假日购物潮。记者走访北京市的中友百货、王府井百货大楼等多家客流量较大的商场发现，在涌向各品牌柜台的消费者中，换装是他们购物的首要选择，给自己换装，自然也要给家换上春夏靓装，让家居告别冬日的厚重迎来春夏的清新。

　　其实，各大家纺品牌早已做足了功课，打眼望商场里各个品牌的专柜，几乎都在显眼位置立起了打折、满减等优惠标牌，展示区里也更换了最新上架的床品和配饰，欣欣然等着消费者来选购。

　　在西单中友百货惠谊家纺的专柜前“满100减40”的促销招牌很是醒目，专柜促销员告诉记者：“今年北京回暖本身就晚，加上五一商场的活动力度比较大，所以很多人都趁着这几天休息来给家里购置春夏家纺用品，新上架的几款春夏床品销量都还不错。”

　　除惠谊家纺外，记者看到梦洁、罗莱、富安娜、馨亭、ESPRIT等多个国内知名家纺品牌也都有参加活动的床品和配饰，且优惠幅度基本都低于六折，另外夕才儿美术馆等毛巾品牌也针对五一假期推出了10元~35元的特价款毛巾和99元的浴巾。“这可比平时打五折都便宜。”经过记者身边的一位年轻女士小声说道，随后她便上前挑选了起来。

　　在罗莱专柜外，拎着“战利品”的郭女士笑着对记者说：“老公平时工作比较忙，这三天假期趁着商场打折，我们集中一天时间购物，给家里买了两套春夏季更换的四件套，还给孩子买了一条夏凉被、一条浴巾，床品打完折的价格也就五六百元，夏凉被和浴巾也有折扣优惠，细算一下省了不少呢。”

　　记者先后采访了多名采购了家纺用品的消费者，他们普遍反映喜欢在假日商场打折季给家中采购物品，原因很简单：品牌产品质量比较放心，且价格又有优惠，可谓价优物美。

　　随着现今人们对生活品质要求的不断提升，家纺用品不再仅仅是生活必需品，而逐渐具有了家居装饰品的功效，走进百姓家中，一套床品铺一季的景象早已被不同风格床品随季节而换，且居室内多有各式图案、造型的抱枕、靠垫、地毯等家纺品搭配、装扮的新时尚家居风所替代。据几家品牌专柜促销员的估算，为换季给家居换装而购置家纺用品的消费者在五一期间大约占到专柜销量的三分之一。

　　江苏：夏凉消费大有潜力

　　在江苏南京，记者了解到各大商场的家纺品牌几乎都在进行夏凉产品的促销，众多家纺品牌的专卖店里也在五一前夕相继推出买赠、打折等活动。不少商家推测，五一假日将出现夏凉家纺品的销售高峰。

　　“最近南方的气温上升很快，考虑到蚊虫渐渐多了，所以我和妻子购置了一套蚊帐。”在南京某商场水星家纺的专柜前，消费者许先生和记者说道。据该专柜导购介绍，随着气温攀升，今年夏凉产品的销售渐入佳境，尤其以蚊帐和凉席的购买者居多。比如“清凉价”均为258元的抗菌防螨仿藤席、紫色熏衣草藤席、金银花仿藤席月销量都不少，另外“清凉价”168元的碧水清莲提花藤席也很受消费者钟爱。

　　除外来品牌外，江苏当地的家纺企业也早已开始深挖夏凉市场。堂皇家纺相关负责人表示，从4月份开始，堂皇旗下200多家专卖店（不含商场专柜）已统一了橱窗形象，并推出系列新品，目前销售都还不错。而最新上架的夏凉家纺品，包括12款夏被、5款蚊帐、6款凉席是本季专柜的销售亮点和增长点。

　　综合市场情况来看，夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中，而他们正是现在乃至我国未来最为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算，平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后，春夏市场势必释放出巨大赢利空间。

　　天津：婚庆床品甜蜜领跑

　　5月20日因谐音“520我爱你”是许多新人钟爱的结婚吉日，新人们的偏爱自然让5月成了甜蜜婚礼的扎堆月，也成了婚庆产业链上的商家期盼的月份，家纺企业无疑要在其中“分一杯羹”。五一前夕，天津商场里的不少家纺品牌就已喊出“甜蜜婚礼季”的口号，向本季的“甜蜜金矿”吹响号角。

　　作为入驻天津市场多年的品牌，罗莱、凯盛率先于4月启动优惠举措，其产品系列中婚庆床品占据着重要地位。罗莱家纺专柜的导购员告诉记者，今年是罗莱家纺入驻天津的第15年，因而公司特别开启了“15周年狂欢购——罗莱千店联动领航盛宴”，活动针对不同的层次消费者推出了价位在419元~1188元的优雅系列、1158元~4980元的时尚系列、2999元~4980元的经典系列，以及专为即将步入婚姻殿堂的新人打造的婚庆系列床品。“从这几天的销售情况来看，参加活动的产品卖的都还不错，毕竟个人有个人的喜好，不过总体说来，还是婚庆产品的销量最好，人们能接受的价位也相对高些。卖得比较好的是爱相拥系列和绿艳芳香系列床品。”

　　在凯盛家纺的专柜里，导购正忙着给一对来买婚庆床品的新人铺展一套大红色的床品，边铺边向女士介绍说：“红妆家纺不仅是经典的婚庆款式，也是必备的款式，毕竟按咱们中国人的传统，结婚还得是用正红色，吉祥喜庆。现在品牌趁做活动买肯定合适。”在送走一对新人后，这名导购告诉记者，如今，在消费者对家纺用品的需求中，婚庆需求可谓是最刚性的需求。尤其是随着80后、90后进入结婚高峰，他们比父母辈更注重生活品质，对新房的床品也更讲究，这在很大程度上带动了婚庆家纺的销售。五一小长假以来，专柜婚庆家纺的销量占到总销量的一半。

　　记者在走访中看到，市面上婚庆家纺的面料有很多种，有纯棉、磨毛、莱赛尔纤维、真丝等，花色也很多样，除传统龙凤、鸳鸯、牡丹、祥云等寓意吉祥美满的图案外，不少品牌开始注重细节的搭配和完善，比如配有盘扣、镂空勾边等装饰。也有许多品牌在样式设计上大胆突破，采用一些时下年轻人偏爱的元素，比如有公主情结的新娘钟情蕾丝花边、水晶点缀，以及设计师手绘的独特花型等，而且婚庆家纺套件种类齐备，从四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足，价位区间从一两千元到万元不等，能适应高中低端各类消费人群的需求。

　　对于追求个性、时尚的新一代结婚人群，他们青睐怎样的婚庆床品？多家品牌的导购员在销售中发现，虽然婚庆家纺以红妆家纺为主，但却不再是新人的唯一选择，与婚纱、婚宴一样，粉色、紫色、绿色，乃至米色婚庆家纺也逐渐赢得新人们的欢心。有的新人在选购时就表示，他们喜欢清新的颜色和样式以新房装修的简洁风格，比如欧式的田园风格、简约格子风格的床品。为此，在有些品牌坚持主打红色婚庆家纺时，也有品牌大胆尝试金色、蓝色、果绿色等别样或明艳、或清新的色彩，不过从销量来看，其他色系目前还不足以取代红妆家纺的主力地位。

　　综观近几年的婚庆市场，消费需求呈现逐年递增的趋势，照此推算，婚庆家纺市场还将是企业坚守的甜蜜阵地。

　　河南：礼品家纺势头正劲

　　随着消费市场的升温，河南各大商场、批发市场都在抢抓假日商机，家纺促销活动如火如荼。日前，记者在河南省家纺协会会长徐博的带领下，走访了郑州床上用品批发市场、郑州国际锦荣轻纺城、郑州王府井百货等几家家纺批发市场和商场。

　　刚走进郑州床上用品批发市场的门口，就见到一辆10多米长的大货车上工人们正在卸货，一大包一大包的床品摆了满地。该车的货运负责人，边记录卸货单边向记者介绍说：“现在每天进货400多包，像这样的大包，要是夏凉被就是100条左右，要是四件套那就更多了。”

　　在该市场中，记者看到圣诺玛、娟子、恒源祥、老纺车等几百个品牌的商铺门头，个个装饰新颖别致。其中，圣诺玛是该市场最大的商户，不仅有300平方米的商铺，还有200平方米的办公区。作为源于韩国家纺的第一品牌，也是亚洲最大的被子生产企业圣诺玛，如今拥有5大系列产品、20大品类、3000多个品种，在河南的年销售额约4000万元。“今年以来的销售额整体来说不如去年，但五一期间还不错，有所增长。”该公司总经理刘海蛟坦言，目前家纺市场“鱼龙混杂”。但他深信，随着人们生活水平的提高，会更为关注家纺用品，从而为家纺业带来了无限商机。

　　在千针坊家纺专店，店长告诉记者，随着五一节的到来，店里的家纺礼品业务增长，已占整店销售额的三成以上，其中，以床品四件套和被子销量最多，价位大致在200元～300元之间，材质以纯棉为主。

　　在王府井百货的家纺销售区，梦洁、MINE品牌的专柜前，都立有“满200元，减60元”的标牌，罗莱家纺打出高档床品“原价5399元，现价4999元”的招牌，富安娜家纺则标出“新品上架，满额赠”的海报，富安娜的店长解释道：“如消费满3999元，就赠送羊毛被和聚酯印花毛毯各1条。”其他商场的家纺专区也纷纷以打折、降价、返送的方式吸引顾客。

　　随后，记者来到郑州锦荣国际轻纺城，在晚美家纺商铺，记者看到产品琳琅满目。据店员介绍，共有从被子、被罩、床单、枕芯到毯子、凉席、蚊帐等270个系列的产品，面料从天丝、真丝到磨毛、澳绒，价格从几十元到8000元不等。步入轻纺城最大的商铺恒源祥家纺，记者仿佛走进了“床品的王国”，该店蚕丝被、羽绒被、羊毛被，以及床品件套等约有上千种，价位更是从六七百元到八千元不等。据店长陆红方介绍，店铺当月销售额约100多万元。正说着，一位中年女士走进来，一番仔细挑选后，她最终选中3条被子和2套四件套，以1150元成交。这位女士告诉记者：“如今的床品就像衣服一样，一年四季都需要更换，只要喜欢，该出手时就出手。我这次是既给自己买，也选来送朋友。”说完，招呼店长帮她把床品抱到轿车上，高高兴兴地开车离去。

　　家纺产品，既具有实用性，又具有装饰性。正是它的这种双重功能特点，使其成为最受人们欢迎的礼品。据统计，在河南市场，家纺礼品业务已经占到家纺业务总量的1/3。从整个礼品行业来说，家纺产品已然占有较大的市场份额。

　　伴随家纺在礼品市场地位的日益稳固，许多原先没有关注或不够注重家纺礼品领域开拓的企业也陆续“转向”，想要在其中分一杯羹，那么这个市场潜力如何？据业内人士分析，未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求即可达300多亿元。由此我们可以预见，家纺礼品市场自然前景广阔、商机无限。(中国纺织报)