柯桥布商网上开店零售面料做得风生水起

　　轻纺城是一个纺织品批发市场，过去许多布商总不愿意零售面料，希望客商采购量越大越好。但是，日前，记者在采访中发现，有的柯桥布商已经放下身段在网上拓展零售面料市场，几元的小买卖做得有声有色。

　　柯桥某布商对自己今年以来在淘宝网上的业绩，做了一番简单的统计。其中，淘宝店里一款麻布产品，在网上卖得还挺不错，30天内已经成交827笔，每块面料只要3元。

　　记者发现，像这位布商一样，把网上面料零售生意做得风生水起的绍兴布商并不在少数，而且网店的销售也十分可观。如一家地址在绍兴的名为“喜艺坊”布料店，其中有多款面料销量都超过万米。如一款婚庆永玻璃纱宽幅只有75厘米，5米以上起售，每米价格1元，截至上周三已经销售了4.15万米。

　　另外，如一家名为“红秀布艺坊”的淘宝店，主要经营各类时装面料，几乎每个月都有新款面料放到店里销售，销售业绩也不错。其中，有小碎花棉布府绸等7款面料，销量已超过150件以上，一款库存黑色雪纺面料销量更超过1000件，每米售价4.9元，高于同类产品在轻纺城的售价。

　　经营家纺面料的则更多。如布布精彩家纺旗舰店主要经营床品等面料，同样销量也较为乐观。如其中一款超柔活性磨毛棉布，宽幅为2.5米，售价每米30元，近30天销量也已达158件。

　　轻纺城面料尽管享誉全球，但是市场的零售业务一直没有太大起色。许多布商还是把自己定位为批发商，嫌零售太麻烦，销量少利润小，常拒绝零售客人的购买需求。特别是从事时装面料的经营户，更是不愿意零卖面料给客户。

　　眼下，柯桥一些布商网店兴旺的生意，无疑给轻纺城其他仍定位于批发的经营户做了一个榜样。记者从这些有网店的布商处了解到，网上销售的面料品种其实非常丰富，不仅有制作服装的时装面料，还有用来做婚庆所需的玻璃纱，也有用来做宝宝尿布的针织面料……

　　销售方式也十分灵活，如这些网上销售的面料一般以件计算，而每件一般都只有半米或者四分之一米，如果量大则按米销售。其中，半米或者四分之一米零售的，商家还在淘宝上用图片做了具体说明，图片形象可观。

　　对此，有专业人士告诉记者，过去，很多布商都觉得面料零售市场空间有限，面料销售又因为有手感、色差等要求，不适合在网上销售。但是，实际上，轻纺城一些有志布商不仅零售市场做得溜，而且网上销售也渐成气候。他认为，随着纺织品市场竞争日趋激烈，传统的交易方式正在遭受冲击，柯桥布商有必要在营销渠道上多花点心思。