中国品牌布艺总部基地余杭领跑布艺行业

　　探索一：生产企业抱团发展--总部基地效应

　　总部基地：“市场+展会的2.0版”领跑布艺行业

　　总部基地力争成为行业的引领者，产品品质引领者，创新的引领者，消费观念的引领者，售后服务体系构建的引领者，产业链整合的引领者。　　
　总部基地的台前幕后
背景：

　　家纺是余杭的传统优势产业，自上世纪80年代以来，经过培育、成长、扩张、提升，特别是经过国际国内广泛参展、大量引进世界先进设备，改造传统工艺，形成了全国家纺制造基地，其中装饰布占全国销售的35%以上，拥有“好布出余杭”、“中国布艺名城”的美誉。

　　先人一步实现“机器换人”，让余杭家纺企业尝到了甜头，但是，由于缺乏终端产品和品牌优势，且过分依赖出口，随着近年来要素成本上升、欧美经济不景气、东南亚竞争对手崛起，余杭家纺的压力与日俱增。如何再创余杭家纺新优势，实现新一轮跨越发展，余杭家纺人在思索，在探索。就在这时总部基地应运而生。
　
　　台前：

　　2013年8月24日，以中国室内设计展览会为契机，中国品牌布艺总部基地将华丽开幕。届时众多知名布艺企业和渠道商、设计机构将齐聚一堂，在140多家优秀布艺企业搭起的坚实平台上真正体味着“好布出余杭”的真谛。此次活动将扩大影响、拓宽渠道，形成竞争新优势；同时，吸引设计企业和设计人才集聚，建立设计中心，为家纺企业提供优质设计服务。

　　中国品牌布艺总部基地项目是在余杭区人民政府倡导下，由余杭家纺产业协会牵头国内30多家布艺产业龙头企业、知名渠道商联合投资建立的，项目于2012年4月16日正式奠基。

　　总部基地是“市场+展会”的2.0版，不仅为入驻企业提供顶级展销平台，同时也是集设计研发、展览展示、产品检测、人才培训、总部办公、电子商务为一体的全新布艺产业生态系统。以“基地满足买、卖、服务三方利益角色而生存”的运作模式，以“不间断‘微创新’优质内容提高买、卖、服务三方黏度而快速发展”的呈现机制，导入能量守恒定律，自我革新，健康循环，真正完成布艺产业生态圈的打造。　　

　　幕后：

　　总部基地诞生在余杭，与其强大的产业集群优势及强大的市场优势休戚相关。

一是生产能力强大 集群优势显著。至2012年末，余杭拥有1200余家布艺家纺企业，2万余台各类织机，3.5万从业人员，百亿以上的产值与销售，其中规模以上企业近150家，出口能力超过30亿元，为余杭布艺经济做大做强奠定了坚实的基础。余杭装饰布占全国销售的35%以上，拥有“好布出余杭”、“中国布艺名城”的美誉。从上世纪90年代起，余杭人就通过引进先进设备，实现工艺技术的转型升级。如今，世界最先进的高端织造设备有50%落户余杭，其高超的制造能力可见一斑。与此同时，信息技术的应用使余杭迈开了改造传统布艺产业的步伐。目前，ERP技术已在余杭家纺企业推广应用，帮助企业掌握先进生产力。

二是品牌建设积极。近年来，余杭布艺品牌建设的自我意识日益增强，区域品牌与企业品牌共同发展，相辅相成。一直以来，海外市场是余杭家纺的主要市场。最近几年国际市场的风云变幻不让不少家纺企业把目光转回国内市场，从承接外贸订单加工业务，进行贴牌生产，纷纷转向注册自有商标，培育自主品牌，依靠品牌占领终端市场，占领“微笑曲线”的两端。加之政府不断推出的扶持措施，更是极大地点燃了企业创牌的热情。在龙头知名企业引领、中小企业共同参与下，近年来余杭家纺品牌建设发展迅速，步入了企业品牌、行业品牌与区域品牌齐头并进的建设格局。

　　三是政府引导给力。纺织服装作为余杭传统优势产业，发展中得到区委、区政府的高度重视。进入21世纪，余杭区委、区政府先后出台支持家纺产业发展的一系列财政资助政策，引导家纺企业开展技术创新，强化研发设计能力，加快品牌建设，努力拓展市场，做强做精产业、做大做新企业，并将家纺服装产业作为余杭区重点打造的五大产业集群之一。当地政府积极的规划引导、政策支持和服务意识，必将有力推动余杭布艺经济的发展壮大。

　　总部基地将给行业企业带来什么？

　　多元化的品牌策动力　
　
　　总部基地是品牌生长的土壤，能较快速孵化品牌，企业无论想打造新品牌，还是希望将原来的品牌发扬光大，都可以在这个良性竞争的锻炼场不断成长，吸取营养，在正确的导向下充分绽放品牌的光芒。　　

　　盛泽平：行业今后的发展趋势不再只是局限于生产好的面料产品，而是“布+艺+品牌”的综合立体式发展，而总部基地正好给了我们这样一个施展的舞台，我们将在总部基地设立600多平方米的展厅，展示我们整体的品牌形象 ，摒弃以产品为主的单一风格展示方式，而是用不同材质和表现手法实现多元风格的集中展示，田园风格、现代风格、简约风格、中式风格等，按不同区域和定位，清晰地呈现出来，让人们感受到扑面而来的艺术气息。我们有一支高素质的产品设计开发、市场营销和企业管理人才队伍，有着先进的生产管理模式，顾问式的服务体系，高效物流配送体系，再加上总部基地这么好的平台，一定能让“BYBY”品牌更快速地推广开来。

　　至于经营模式我们以建立加盟总经销的形式进行拓展，目前布艺行业实行加盟连锁方式的企业不太多，这是由布艺行业个性化订制的行业特点决定的，不过我们致力于打造终端品牌，就一定要坚持走这条路。要做好加盟连锁经营，标准化问题是关键，如今我们不仅实现款式标准化，更致力于店面门头、道具、饰品、店面布局的标准化，这样消费者才能更好地识别我们品牌，进而喜欢上我们的品牌。

　　现今无论哪个行业，单纯做加工，路只会越走越窄，永远只能走在产业链的最末端，瓜分最微薄的利润。只有掌握核心技术，具有核心竞争力，站在产业链的最顶端，才能实现利润的最大化。设计就是产品和品牌的灵魂，我们始终坚持走原创之路，用创意打造独一无二的产品，塑造独一无二的品牌。

　　此外我们还不断地在专业设计和专业营销方面下工夫，只有苦练内功才能在品牌的道路上走得越来越顺畅。

　　胡忠跃：由于目前市场变化了，消费群体也变化了，我们的品牌也要随之变化，然而我们以前的品牌风格有沉淀、有固定的客户，要改变以前的品牌定位和风格非常困难，最好的办法是打造一个全新的品牌来适应市场的变化，正好总部基地成为我们新品牌的孵化器，我们会以全新的品牌入驻总部基地，也会注入相当大的心血到总部基地培育我的新品牌。新品牌不再是单一的风格，而是集合了法式、美式、意式等多种风格，我们会用同一种材质的坯布，做出不同风格的产品，今后不再以产品取胜，而以风格论英雄。我们今后要打造好品牌就要为客户提供更全面的服务，包括整体店面设计、软装设计、平面推广、布场、培训等等.

　　莫百民：过去我们要打响一个品牌，可能要花好几年时间，不断地参加各种展会，好几届展会才能让别人知道，耗时耗力，如今借助总部基地的平台，可能我们只需要一年的时间就可以打响品牌。中高端客户可能一年来几次，品牌接触客户的机会比较多，能快速成长。有了这个平台，融资会比较方便，中小企业的展厅也能在政府面前亮相，引起政府的关注，如果真的有发展潜力的企业，总公司可以给它担保，融资就能容易。