女裤集群之争　中国女裤到底应该看哪里

　　女裤集群之争俨然愈演愈烈。

　　从一枝独秀的广东女裤，到近年来名声大噪的郑州女裤，再到大有后起之势的株洲、西柳、重庆等产业集群。各产业集群对女裤的聚焦，使得女裤市场的竞争日趋激烈。

　　“服装行业一直都有裤业集群的说法，而中国裤业在发展中也力推集群。”中国裤业企业家理事会副会长、重庆天冕裤业董事长张黔渝说道。

　　中国裤业的集群化业态，除了同服装行业越来越强调专业化的竞争相关外，也同“单一品类很难做出强势品牌”的行业现实不无相关。

　　对此，越来越多的集群开始将女裤作为其进军市场的掘金点。但随着女裤集群发展日盛，中国女裤到底应该看哪里？

　　裤都之争

　　“中国女裤的第一集群一定是广东。即便这几年各地也涌现出许多新的女裤集群，但广东女裤的龙头地位至今未能被撼动。”张黔渝告诉记者。

　　而造就广东女裤优势地位的原因，首先要归因于广州优势的地理位置。

　　“作为中国开放较早的城市，加上毗邻香港，使广东一直都是中国服饰潮流的发源地。这种对时尚的敏锐度也传导至广东女裤的产品上。”在张黔渝看来，广东女裤在时尚度方面，有着绝对的优势。

　　对于这一优势，广州卓仕龙女裤总经理李阳也颇有自信，他对记者说道：“广东女裤在产品的设计研发上有着绝对的优势。广东本地的企业非常关注欧美潮流，在产品的开发上也同国际趋势相接轨。所以，跟其他女裤集群相比，广东女裤的时尚度至少要比郑州女裤快两拍。”

　　与此同时，在《中国裤业》秘书长贺荣看来，其他地方要复制广东模式也并非易事。

　　“女裤加工所需辅料的很大一部分都来自广东。与此同时，广东丰富的人才资源也让其他产业集群难以望其项背。”贺荣告诉记者，广东完善的产业链也是其他地方不可比拟的。

　　对此，河南女裤选择以抱团的形势突围，“中国女裤看郑州”的口号也表明了河南在女裤市场进军的决心。

　　“河南是在2003年抓住女裤商机的。当时全国正值非典时期，限制人员流动，河南企业便花高薪留住本地的设计人才。”贺荣认为，正是这一举措，为河南女裤未来的突飞猛进提供了坚实的人才后盾。

　　而河南女裤真正在全国名声大噪则是在2005年。

　　2005年，河南12家女裤企业联合在人民大会堂举行新闻发布会。同年，河南女裤代表企业梦舒雅斥资500万元参展CHIC（中国国际服装服饰博览会）。

　　“如果没有这一系列的宣传举措，现在‘中国女裤看郑州’的口号，是很难在业界获得认可的。”贺荣说道。

　　而河南女裤企业这一系列大举措的背后，依托的则是当地政府的支持。

　　“河南政府很早就将女裤产业作为当地第6大支柱产业来发展，对此，政府在女裤企业的发展上也给予了很大的支持。”贺荣告诉记者，为支持河南女裤发展，当地政府除批复省内22家服装协会3000万元的资金申请外，还对参展服装企业给予70%的资金补助。这在其他地方则是很难想象的。

　　正是看到政府支持对产业发展所产生的巨大助力，也使得其他集群逐渐开始复制这一模式，重庆就是其中较有代表性的集群。

　　“重庆政府近年来对本地女裤产业的支持力度也非常大。”张黔渝告诉记者，政府除了给企业拨地兴建产业园外，也在税收政策等方面给予企业以支持。

　　而对于重庆女裤如何走向全国，当地政府也计划以5~8个优势品牌来推动重庆女裤集群的影响力。

　　而对于后起之秀株洲来说，显然只能更多地依靠自己。

　　“株洲女裤复制的基本还是广州的模式。因为是后起之秀，所以没有太多‘包袱’，在创新方面做得很好，产品也非常时尚。”张黔渝说道。

　　对此，李阳也深有感触。“目前，许多株洲企业同广东的设计工作室都有合作，力求提升产品的时尚度。”

　　与此同时，有行业人士表示，株洲的企业很注重量的提升，加上株洲女裤价格较低，所以近年来在市场的铺货量很大。但这种低价模式的不可持续性，也使株洲女裤的未来陷入迷茫。

　　市场之争

　　陷入迷惘的不只株洲女裤。随着越来越多的服装企业开始加入女裤市场，未来女裤怎么走，也成为许多女裤集群必须面对的问题。

　　“郑州女裤的单品类发展非常快，在全国走得也很靠前。但在商场渠道的拓展上，我们却感到越来越多的压力。”郑州娅丽达女裤总经理赵孙立告诉记者，目前，许多商场的裤装专区不断萎缩。与此同时，随着一级市场的租金不断提高，以及人工成本的不断攀升，导致女裤品牌的单店赢利能力不断下滑。

　　与此同时，服装企业也在不断侵蚀着单品类女裤企业的市场。

　　“目前，中国市场40%以上的裤品销量都是由服装企业所把持，多集中于服装品牌的专卖店。”这在张黔渝看来，对女裤企业既是机遇也是挑战。“40%的份额也意味着裤装企业有很大的发展空间。尤其是近1年来，整个服装市场都处于下行阶段。对此，女裤企业应争取发展一线市场。”

　　其实，女裤企业要改变目前以加盟代理为主，以三四线市场为主要市场的情况并非没有机会。要进军一二线市场及拓展商场渠道，就需要企业不断深耕细分市场，在产品的做精做细上下功夫。但目前，中国女裤企业做的还远远不够。

　　“中国女裤目前产品同质化非常严重，且创新动力不足。”张黔渝告诉记者，女裤作为单品类产品，要做出品牌影响力确实有很大的局限性。所以，很多女裤企业目前还都以走量为主，并不注重设计研发投入。

　　对此现象，就有行业的资深人士告诉记者：“中国许多女裤集群的帝王情结都很重，做出一点成绩之后，就开始停止创新。”但对于女裤行业的这种现象，他也表示理解，很多企业有自己固有的营销渠道，这些渠道和消费受众有自己固定风格的货品需求。对此，如果贸然进行创新，就意味着企业要打碎自己原有的营业额，可能会暂时失去原有的消费者。“阵痛创新有风险，这也是企业在创新上的顾虑所在。”

　　但产品转型又是女裤企业迫切需要面临的问题。毕竟，面对不断升级的消费趋势，单品类女裤企业如果没有细分、精确的产品定位，便很难在未来市场找到自己的位置。

　　转型之争

　　对于单品类的发展之困，娅丽达很早就意识到了，并且也力求改变。

　　“单品类要做出影响力难度真的很大，因此，许多以单品类起家的企业最终都转向系列化发展。”赵孙立告诉记者，哥弟、九牧王这些企业都是以裤品起家，系列化已经成为单品类企业未来发展的重要出路。

　　“从去年秋季开始，我们就逐渐调整产品结构，向系列化发展。”赵孙立告诉记者，在上衣方面，娅丽达就同韩国设计师展开合作，力求在品类丰富之后，为自己进军商场渠道扫除障碍。

　　但由单品类转系列化的发展也并非易事，如何在丰富品类的同时不丧失原有的优势，是企业首先要面对的问题。

　　“在上衣的定位上，我们采用以裤品原有消费者为目标受众的操作模式。”赵孙立说道，这样的操作模式，正是为了保证企业在拓展品类时，仍葆有自己的核心竞争力。

　　但也并非所有的人都看好系列化的未来，在李阳看来，上装和下装在产品设计、供应链甚至终端渠道等方面可能是有完全不同的操作模式，一般企业很难兼顾好两者。并且，单品类也并非没有前途。

　　对此，张黔渝也深表认同：“企业在运作品牌时有两种运作手法，一是大而全，二是小而精。单品类做得好，也有自己的存活空间。”

　　张黔渝告诉记者，之前在欧洲考察期间，他发现欧洲有很多单品类的品牌店。“我看到有一个200多平方米的衬衫店，里边只卖男士衬衫，有各种材质、款式。所以，单品类做不好并非模式问题，而是企业在产品或者运营上没有做到位。”

　　对于中国女裤的未来，张黔渝认为，“集群、企业要在全国做出品牌，一定离不开广东企业的产品创新精神、郑州企业的品牌意识以及像郑州地区政府的支持力度。”