中国纺织服装纽约贸易展一位难求的因果

　　上半年，全球经济复苏还缺乏稳固基础，发达国家进口动力不足，纺织企业在外贸出口中普遍面临强大的压力。然而美国市场的缓慢复苏，让企业再次把目光投向这一传统出口市场。

　　今年7月，以帮助企业有效开拓北美市场为目的的中国纺织品服装贸易展（纽约）迎来了它的第十四届展出。虽然展览面积同比增长约30%，但在业内仍然出现了企业参展一位难求的现象。这一方面显示了企业在艰难市场环境下希望借展会平台拓展市场的强烈诉求；另一方面也说明，纽约展经过多年的发展与不断提升，其市场定位越来越精准，已成为企业十分依赖而有效的拓展海外市场的平台。

　　展示产业升级成果的平台

　　谈到今年的外贸出口形势，很多企业都连连摇头，甚至表示大环境的艰难程度超过了2009和2010年金融危机最严重的时期。“在这种不利的环境下，企业能够积极应对，努力拓展市场，说明企业经过这些年的磨砺也逐渐成熟，他们应对市场风险的能力和自我发展的动力在不断增加。通过纽约展的平台，通过加大产品的创新，努力在传统市场精耕细作，在更广阔的国际市场寻求发展，是今年很多参展企业的普遍想法。”中国纺织工业联合会副会长张延恺说。

　　经历了激烈的竞争和市场增量有限的考验，出口型企业在快速反应、小批量订单执行力方面都有了很大提高，在产品研发、加强服务功能方面都体现了产业升级调整带来的一些变化。全球最大经济体美国市场的小幅回暖，扎扎实实地带来了一些市场复苏，加上东南亚一些国家加工企业事故频发，产品生产和品质受到影响，部分订单开始回归。今年，内销市场比较艰难，企业在广交会的成交情况也不是很理想，一些企业在国内展上没有拿到足够订单，积极踊跃地报名参加纽约展，就是希望能抓住这个契机，展示自己的创新产品、技术和成果，在纽约展的平台上使订单得到有效补充。

　　其实，展会不仅为企业个体提供了充分的展示平台，对纺织特色镇来说，展会也是推介产业集群进入国际市场的最佳平台。据东莞市毛纺织行业协会会长陈锡培介绍，毛织产业是广东省大朗镇三大主导产业之一，大朗毛织产业经过30多年的发展，形成了集群规模大、产业集聚度高、产业配套完善、生产能力强等比较优势，是东南亚一些纺织服装出口国无法比拟的。但是面对当前人民币升值、劳动力成本上升等因素对产业发展带来的压力，企业在外贸经营中开拓市场和直接承接国外一手订单的能力还相对薄弱，缺乏丰富的国际市场买手资源，独立拓展海外市场的能力也很有限。而纽约展恰好提供了这样一个行业办展的国际化平台，为大朗镇加快熟悉美国服装市场的流行元素、前沿的国际纺织品流行趋势提供了最佳机遇，为企业搭建贸易对接、渠道拓展、品牌推广的很好的平台。

　　国际合作提升市场辐射力

　　作为中国纺织品服装贸易展（纽约）的独立主办方，纺织贸促会在这个项目上耕耘了10年，其成果业界有目共睹，然而主办方并没有止步于“把展会办到美国采购商家门口”。从2010年开始，纺织贸促会开始与法兰克福展览（美国）公司紧密合作，进一步将展会提升为真正国际化的展会，并细分为三个更加专业的展会——服装展、面料展、家纺展。展会的展品分布更加清晰，市场定位更加精准，极大方便了买家采购。除了针对美国市场以外，纽约展还辐射了拉美国家，为买家的一站式采购提供更多便捷。

　　纺织贸促会副会长林云峰说，我国纺织制造业最大的优势在于产业链的完整，其他纺织品服装出口国在这方面还有一定差距。经过多年策划展会的项目运作，我们不但学会了与美国的买家打交道，还努力将展会平台的功能进一步提升，向美国周边的南美洲、拉丁美洲、加拿大等国家进一步辐射，一方面展示了我国纺织业的整体实力，另一方面也使参展企业在一次出展中尽可能接触到更多的国际专业买家，为开拓更广阔的市场创造机会。

　　在办展方面，展会服务功能也得到进一步提升。比如：开设专题讲座、进行专业的展商调查、在展会上设立趋势发布等等，希望通过这些手段和形式，提高企业的参与度，引导企业借助展会国际化平台向更高的层次提升，而不仅仅是停留在接单的贸易功能层面。

　　创新办展思路贴近行业需求

　　随着纽约展的稳步发展，展会品牌知名度也不断提高，近几年参展企业数量都有不同程度的增长。主办方并没有简单地停留和满足于展商数量的增加，而是一直在思考如何让展会以最佳的形态和服务，为展商和买家提供展示、交流与互动的平台。在展品区域划分上，主办方充分考虑了美国专业买家的偏好和习惯，反复思考和比较，最终方案使买家对采购目标产品有更强的靶向性引导功能，从而大大提高了采购效率和观展的便捷性。

　　再比如，随着展会规模的扩大，根据行业的地域分布特征，主办方通过与地方商协会和有实力、信誉好的专业展览公司合作，扩大了展会在行业中的知名度，提高了招展工作的效率和实效性，同时可以为展商提供专业细致的配套服务。江苏联亚副总经理李晓介绍，美国市场当前还处在瓶颈期，很多企业来展会不仅是希望在意向订单上有所收获，更希望掌握一手的市场信息。浙江三博副总经理沈东黎表示，基于当前的外贸环境，企业参展也大都抱着平常心，而浙江三博在展会结束后，都会有相应的调查服务跟进，了解企业的参展效果，作为日后改进服务的依据。

　　全国性招展合作体系的建立，充分调动发挥了围绕展会的相关服务力量，提升了展览会标准化服务水准，也使主办方有更多的精力去思考展会未来提升和发展的方向。据主办方项目负责人表示，很多企业虽然已经迈出国门赴外参展，但是仍然停留在参展接单的层面，而业界国际著名的专业展已将趋势发布作为潮流引领和建立时尚话语权的重要手段，趋势展里的很多展品都依赖于展商提供。在这方面，国内的企业在这方面的意识还不够强烈，还需要不断加强引导，未来仍然要做很多努力。（中国纺织报）