中国儿童鞋服品牌如何玩转“娱乐营销”

　　在一个品牌塑造的过程中，如果不注重年轻因素的塑造，品牌就很容易老化，因此，增加年轻、活力、时尚感等因素，成为很多品牌都在思考的问题。影视剧内容、栏目等广告植入、微电影等等娱乐营销方式，通过借助其对于用户的视觉冲击效果，可以创造快乐和新鲜活力，吸引消费者主动参与，使其在娱乐中获得轻松快乐的体验，从而激发消费者对品牌的记忆度和购买动机。

　　日前，一档深度挖掘孩子音乐才华、寻找最具时代感好童声的《中国新声代》吸引了N个家庭的关注。经过几期的播出后，《中国新声代》获得了极大的好评，随之而来的是火爆的人气。这也正是当前儿童鞋服品牌爱上娱乐营销，砸下重金玩转娱乐营销的原因。儿童鞋服品牌试水娱乐营销的意义在哪?如何玩转娱乐营销?

　　儿童音乐节目缘何让品牌着迷?

　　儿童鞋服品牌的目标消费者虽说是儿童，但是有购买能力的还是家长。什么样的营销方式既可以吸引小朋友的注意力，又能引起家长的高度关注呢?我想，儿童音乐性节目是选择项之一，而且有着较高的指数。

　　陈志诚　三六一度(中国)有限公司童装事业中心 总经理

　　通过"冠名"节目，传播品牌文化精神

　　"今年，品牌推广规划中把冠名作为重中之重，不再是之前单纯的广告片，亦或者植入式的广告模式。"三六一度(中国)有限公司童装事业中心总经理陈志诚对记者说道，冠名可以直接地在节目中把品牌信息直观的体现出来，让人一目了然，效果最为理想。

　　同时，"我们品牌本身出自运动世家，营销关注点在运动、游戏、音乐三大方面，对儿童来讲，运动已不是新鲜事了，游戏又是不健康的活动，而音乐节目是一个健康向上的形式。"陈志诚继续说道，儿童音乐节目作为一个阳光的营销方式，可以是品牌深入挖掘的方向。

　　陈志诚强调道，《中国新声代》作为一档关注中国儿童音乐梦想的舞台，其初衷与我们品牌的关注点相一致。361°童装携手金鹰卡通更有着特殊的社会意义：在成就儿童音乐梦想的同时，打造这么一场中国儿童电视音乐界乃至引领中国音乐未来的盛事，无疑将引发针对儿童教育与成长的广泛讨论与深度聚焦。

　　姚敏　卡西龙品牌方面 负责人

　　借助节目高收视率，让品牌吸引更多家长粉丝

　　儿童鞋服品牌在选择广告投放渠道时，少儿频道是最佳渠道。然而，长期以来，少儿频道常年充斥着《喜洋洋与灰太狼》之类的动漫剧，亦或是缺乏创新的互动节目，在节目制作等方面往往对成人群体，尤其是妈妈群体的吸引程度有限。反观成人卫视的少儿节目，无论节目质量还是收视率，都远高于少儿频道同类型的节目。

　　对此，卡西龙品牌方面负责人姚敏表示道："此次《中国新声代》颠覆了以往少儿频道的节目形态，改变了少儿频道"动漫、低幼"的形象，势必掀起少儿频道行业内的变革，其在儿童产业的影响力将产生巨大的影响。因此，借其传播，对品牌知名度以及品牌影响力的提升具有巨大的现实意义。"

　　同时，姚敏还讲道，品牌的沟通更多在于跟父母，尤其是妈妈群体的沟通，在这个群体的知名度、认知度、美誉度，决定着品牌对妈妈群体选择的影响力。因此，我们在投放之前，就已经预见到，这个对小朋友最有号召力的少儿音乐节目，让小孩子有了展现自己才华的舞台，增加了每个望子成龙父母亲的关注度。通过后期数据监测，该节目的收视，尤其是在妈妈群体中的收视率大幅度提升。对于我们来说，这无疑是最好的回报。

　　品牌如何借势娱乐营销，提升传播效益?

　　不管何种形式的广告投放方式，儿童鞋服品牌均需要趁热打铁，借势其他传播方式实现效益最大化。那么，针对此次的《中国新声代》投放方式，儿童鞋服品牌如何借势节目效应，实现效益的最大化呢?

　　姚敏：借助多元化推广渠道，进行立体式传播

　　儿童鞋服品牌在做宣传推广时，绝不会紧紧盯着某个单一的渠道，大部分均会选择借势多元化的传播渠道，实现立体、全方位的传播效益。

　　对此，姚敏表示认可，卡西龙作为《中国新声代》的音乐伙伴，在借势节目本身的人气与传播力量外，自身也是借助户外路牌、微博等多元化的传播渠道进行宣传。

　　微博、微信作为当今最流行的交流与传播工具，是我们不然忽视的一个传播平台。"我们会安排人员关注节目中的亮点与新闻点，通过微博实时和节目组与消费者进行沟通交流，加深节目与品牌的关联度。"

　　此外，"我们会在重要的路段策划卡西龙与《中国新声代》达成音乐伙伴关系的路牌广告，以及在门店做些广告宣传以及品牌活动，让更多的人知道卡西龙与《中国新声代》的关系，提升品牌的知名度与影响力。"

　　同时，我们还非常注重分销系统以及内部系统的传播，让人们切身感受到品牌的实力与前景。

　　陈志诚：终端店铺巧设亮点，后续举办相关主题活动

　　品牌做广告最初想达到的效益大致有两点：提升品牌影响力，实现终端业绩的大提升。那么，如何把品牌砸下重金推广的广告，在终端实现业绩的提升呢?

　　"在《中国新声代》节目进行时，品牌的终端店铺会不间断地播放节目，让进入店铺的小朋友与家长边学习与娱乐，边挑选自己喜欢的服饰。"陈志诚说，在我们品牌的终端店铺里播放我们冠名的节目，可以加深小朋友与家长对品牌的熟知度与认可度。

　　尤其是对那些热爱音乐的小朋友来讲，接触到《中国新声代》后，他就会及时关注节目的动态，甚至分享给他的伙伴们。"其实，每多看一期节目，也就相当于又加深了对我们品牌的熟知度;越多的小朋友关注，也就越能引起家长们的注意，越能加深他们对我们品牌的喜爱度。"

　　当然，节目总是有结束的时候，总有结尾的那天。就这样，没有后续了吗?

　　考虑到节目的时间限制，我们已经策划出借助节目余热再掀起节目效应的规划，陈志诚说："下半年，我们会以区域为主，举办延续性的儿童音乐节目，继续关注小朋友的音乐梦想，继续传播品牌文化。"

　　只有持续的保鲜，品牌与节目带来的火花才不会一瞬即逝，才会真正实现长久的传播效益。