森马服饰　变革催生新格局

　　据森马服饰8月20日发布的2013年中报披露，今年上半年，实现营业收入27.25亿元，较上年同期上涨8.51%；归属于上市公司股东的净利润2.84万元，较上年同期上涨14.4%。。这表明，在服装行业整体增长乏力的形势下，森马服饰率先实现V型发转，业绩恢复性增长。

　　据了解，自去年6月份以来，根据市场变化和企业自身发展需要，森马服饰大胆创新变革，着重在提升产品、优化渠道、整合供应链资源、加强组织能力建设以及多品牌发展等方面采取了一系列措施，如今已初见成效。

　　在产品方面，森马服饰着力提升商品企划设计能力，今年上半年，研发费用同比增长了52%。公司一方面进一步完善消费者调研体系建设，改革提升产品风格线，提高产品时尚度和美誉度，打造高时尚度、高性价比的产品；另一方面，着力打造快速反应的快时尚产品线。在提升品牌效应方面，森马品牌延续聘请韩国一线明星李敏镐为代言人，并合作拍摄了微电影“什么是夏天”，风格清新浪漫；巴拉巴拉品牌则与国际知名导演MELVIN合作，前往纽约拍摄了童装夏季广告大片；市场对上述品牌宣传活动反响强烈。

　　在渠道方面，森马服饰对原有渠道进行了全面梳理和更专业化的管理，加强优化了加盟销售体系和直营体系，梳理和拓展了二三线市场，提升了二三线城市的市场空间，加强了商品运营和零售服务的建设，大力扶持二三线代理商的发展，促进零售平效的提升。

　　在供应链方面，森马服饰进一步优化和梳理了原有物流配发模式，提升了上海仓现代化物流配送能力，加快完成天津仓储配发基地建设，加强对第三方的物流管控，保障货物的准确及时送达。通过建立长线和短线、期货和快反相结合的业务采购模式，实现供应链精细化运作。

　　在组织建设方面，森马服饰加强了优秀管理人员的考核和提升，并充实管理团队的力量；同时，进一步完善了内部培训体系，并针对不同层级的员工，重点开展了领导力培训、员工关系培训和业务技能的培训。森马服饰还尝试引入阿米巴经营，深化绩效考核体系的运作，建立了有效的激励体制和晋升体制。

　　值得一提的是，今年上半年，森马服饰在多品牌运作方面取得实质性进展，不仅与拥有GXG系列品牌的宁波中哲慕尚控股有限公司签订了战略合作框架协议，而且全面代理意大利入门级奢侈品童装品牌Sarabanda中国区业务。据了解，今年下半年，森马服饰还将与韩国和欧洲优秀服饰品牌开展合作。此外，巴拉巴拉（Balabala）还推出了MiniBalabala和Mongdodo等自创子品牌。

　　权威人士认为，森马服饰自去年以来所进行的企业变革初见成效，当前已跨过业绩拐点，实现V型反转，预计未来仍将保持持续增长态势。（中国网）