芦淞服饰年产值400亿模特产业仅520万元

　　【引子】

　　“霓裳丽影”董事长夏彬和朋友聊天时，总笑称自己是一名“矿工”——11年了，他一直在挖掘一座“金矿”，可时至今日，“金”没掘到，自己却已有些力不从心了。

　　夏彬口中的“金矿”，是指株洲模特业。2002年，他更换了事业的“跑道”——从律师事务所辞职，组建了株洲第一家模特公司。

　　“换跑道”的底气源于一个设想：当年株洲有1000多家服饰品牌，哪怕只有1%的品牌需要模特“撑衣服”，他也能赚得盆满钵满。

　　可事与愿违。

　　市文广新局的统计数据显示，去年株洲市举办了260场模特T台秀，夏彬名下的“霓裳丽影”模特公司独占了80%的市场份额。即便如此，其利润也只有区区的20余万元，行业的冷寂可见一斑。

　　模特行业的问题还不止于此。近年来，各种形态的模特培训机构在株洲相继成立，却没有一家是规模化运作的专业模特公司，真正达标的专业模特也是凤毛麟角。

　　“10余年了，株洲模特业几近裹足不前。”一位不愿透露姓名的业内人士唏嘘不已。

　　■发展11年，年产值仅520万元！

　　“诚招模特，待遇从优。”一到销售旺季，“求贤若渴”的服装经营个体户就开始到处招兵买马，类似的招聘广告遍及市场群。

　　在夏彬看来，个体户们需要的不过是“伪模特”，充其量只能称之为“营销模特”。作为“试衣员+营销员”的集合体，她们的工作是试穿衣服，然后推销出去。

　　在株洲，相比专业模特，营销模特的历史更为久远。上世纪末，株洲专业服装市场蓬勃兴起，一些经销商开始聘用漂亮女孩做展示员，同时负责服装销售。

　　这便是株洲营销模特的雏形，也是当下株洲模特群体的主体。

　　进入21世纪，株洲服饰行业品牌效应开始显现，不少服装制造商意识到“只有做品牌才能活下去”，纷纷从套牌制造“洗脚上岸”，开始品牌化经营。

　　夏彬从中嗅到商机，服装品牌化经营，必然带动模特产业的兴起和发展。于是，他组建了株洲首个模特公司。

　　可11年过去了，株洲模特行业没有专业化、产业化，吃香的还是低端的营销模特。

　　市文广新局一组关于T台秀场的数据可为佐证：2010年，150场；2011年，180场；2012年，260场。“增幅看似很大，但T台秀每场次的利润太少。”该局市场管理科科长彭玲说，株洲每场T台秀的经费约为2万元左右，照此推算，株洲模特行业去年一年的产值也就520万元。

　　“任何一家中小企业年产值都不止这一点。”夏彬苦笑不已。

　　■“野模”逾万，专业模特仅15人！

　　难成气候的模特产业，倒逼着专业模特集体出走。

　　2007年，李芯正式进入株洲模特界。此前，她就读于北京服装学院，大学期间曾获得多项模特大赛奖项。得知老家株洲服装产业迅猛发展，她决定放弃签约北京一家模特公司，认定“三、四线城市也有广阔天地。”

　　苦熬2年后，李芯最终还是离开了株洲，去了东莞，随后签约广州DM75模特公司。“在株洲，走一次秀才四五百元，性价比太低。”李芯认为，与“野模”相比，她的出场费至少要翻一番，沿海城市便是如此。

　　可服装企业并不这样看。一服装企业负责人坦言，“专业与否，从普通市民到服装订货商，有几人能懂？”

　　“业内的一个共识是，辨别一名模特是否专业，对服饰的理解能力是主要依据。”湖南工业大学服装设计与表演艺术系主任肖颂阳解释说，专业模特有着较高的专业素养，对服饰的风格、品味、气质有着深刻理解，展示时能够准确把握。“野模”则不然，她们往往对服饰的了解处于懵懂状态，甚至认识错误，导致风格错乱，“模特表演，不仅仅是走走台步。”

　　在沿海地区，模特走秀的起步价至少是1000元，而株洲最多不过四五百元。592职业圈网站的问卷调查显示，株洲76%的模特月收入在3000元以下。于是，专业模特相继离开株洲，奔赴沿海。

　　“株洲每年都会流失好几个专业模特。”风尚模特传媒公司艺术总监彭欣雯介绍，该公司80%的模特都是兼职模特，平时正常上班，只有上秀场时才是模特，“芦淞市场群号称模特逾万名，实际上专业模特不超过15名。”

　　缺乏专业模特，使得株洲模特公司与大型服装新品发布会失之交臂。

　　去年，服装大鳄百斯盾在株洲召开秋冬装发布会，出场的20位模特全部是外地模特。一业内人士透露，百斯盾发布会现场采用200盏LED灯、150平方米的LED屏和50米长的T台，总耗资80万元，气派堪称株洲史上之最，“错失这次机会，让株洲模特界感觉挨了一个耳光。”

　　■无序竞争，惹来外界诟病

　　众所周知，株洲服装市场汇聚着4000多个服装服饰品牌，年产值高达400亿元，商品辐射国内20个省市、230多个县区以及俄罗斯、东欧、东南亚等国家和地区。服装业为株洲带来繁荣，也为模特业孕育了巨大的市场空间。

　　自“霓裳丽影”之后，“新高度时尚模特”、“风尚模特传媒”等模特公司先后成立，却并没有合力做大做强模特产业，倒是行业的无序竞争为人诟病。

　　“市场还处于价格竞争的低端。”夏彬回忆，他的公司曾绞尽脑汁，做了一个精致的模特走秀策划，可对手仅压低价位2000元，“煮熟的鸭子”因此飞走。

　　这种低端的无序竞争，也导致外地模特公司不敢来株发展。李芯所在的广州DM75模特公司曾计划在进驻东莞后，来株洲开拓市场，可通过一番市场调研，他们打了退堂鼓。

　　此外，株洲也缺乏高端的走秀场地。以往的模特T台秀，都是放在大型酒店、宾馆等举行，“毕竟不是专业场地，灯光、音响、舞台均不达标。”

　　■品牌升级，才是破题之要

　　采访中，几乎所有的受访者都表示，要做大做强模特产业，首先得打响“芦淞服饰”品牌。

　　“中低端市场必然导致中低端供应。”肖颂阳表示，模特产业作为服装行业产业链中的重要一环，其发展壮大必须依托“芦淞服饰”的发展升级，“不仅得有市场需求，需求还得上档次。”

　　在彭玲看来，服装品牌的升级才是关键，“服装品牌升级了，模特业的高端化、专业化，也就水到渠成。”

　　新芦淞产业集团服装事业部部长杨海南告诉记者，目前我市正在打造的服装千亿产业集群，将用品牌引领升级。未来10年，将通过实施“智慧商城、品牌带动、创意驱动、集群发展、承接转移、创新业态、资本运作”七大提档升级战略，将芦淞区服饰产业集群转型升级为中部地区研发能力强、聚集规模大、产业配套完善的千亿服饰产业新城。

　　“品牌升级了，千亿集群目标达成了，模特业的升级自然就是题中之义。”堪忧的现状，并没有改变夏彬的初衷，“我会把它当毕生事业来经营。” 他言语笃定。(应采访者要求,李芯为化名)