无纺布外贸企业求生计：“非洲我来了”

　　8月9日，厦门市纳丝达无纺布有限公司总经理陈坛祥对亿邦动力网表示，进入2013年以来，随着人力成本和人民币汇率的不断攀升，他所接触到的大部分无纺布工厂都处在了半停产状态。为了能让纳丝达实现“活下去”的目标，他展开了一系列的调整。

　　扩充产品线

　　陈坛祥做的第一件事是通过扩充产品线，来提高产品利润率，并降低经营风险。纳丝达成立的前两年，只是单纯地生产无纺布。2012年，纳丝达开始生产无纺布制成品，今年，納丝达加大了这部分业务的投入。目前已能生产无纺布购物袋、一次性围裙、空调罩等十几种产品。

　　无纺布又称不织布，由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、易分解、可循环再用等特点，因具有布的外观和某些性能而称其为布。

　　陈坛祥表示，无纺布与无纺布制成品的生产和销售各具特点，不能笼统地说哪种产品更好。比如无纺布的生产更多依赖自动化，人力成本低，生产量大，但利润率很低，因此销售风险也大。无纺布的制成品的生产则需要大量熟练工，规模难以扩大，但胜在利润率高，销售风险低。

　　因此，陈坛祥也会在两者的生产上不停地平衡。目前纳丝达的销售额80%来自无纺布，20%来自制成品。

　　在销售策略上，纳丝达生产出的无纺布主要供应给国内其他生产无纺布制成品的企业，保证工厂的正常开工，并借此学习他们的技术。而制成品则通过自有品牌销往海外，创造更多的利润。

　　完善供应链

　　在由单纯生产无纺布到生产制成品转变的过程中，纳丝达也遇到了很多困难。首先，厦门地区无纺布产业配套尚不齐备，经常遇到技术缺失、原材料不足的情况，而从外地运输，则经常耽误工期。

　　对此，陈坛祥选择了大投入自建产业链，印刷、分切等所有配套环节全部自己搞定。陈坛祥表示，选择全部自建，虽然前期投入很大，但却极大地提高了生产力，并降低了生产成本，更为关键的是产品的品质和交货期变得可控。

　　此外，陈坛祥还将纳丝达从单纯的加工企业转变成了研发、生产、销售一条龙的企业，以此提高纳丝达的产品附加值越来越高。

　　“我们以前只有生产团队，没有自己的设计、策划和销售团队，做来做去都是别人的东西，没有核心竞争力。2012年时，我们请进了一些年轻人加入我们的设计团队，开始生产设计我们自己的东西，并打造自己的品牌。”陈坛祥表示。

　　今年，纳丝达已经自主设计生产了一批产品，并通过GMC国际电子商务平台、参展等渠道逐渐进入国内外市场。

　　开发非洲市场

　　2012年以前，纳丝达的海外销售全部在发达国家。2013年开始，陈坛祥没有再主动开发过一个发达国家，而将所有的推广都集中在了发展中国家，尤其是非洲市场。

　　据了解，纳丝达目前已在非洲的多个国家都设立了办事处，而陈坛祥也刚刚从非洲返回。

　　陈坛祥认为，目前发达国家市场竞争已极为激烈，且大客户都已被先入企业所占据，未来外贸市场的机会在于发展中国家。

　　“发达国家的利润低，而且产品风险大，出现很小的质量问题也有可能被全部退回，但优势在于不用担心买家的信用问题。发展中国家的利润高，但信用风险大，很容易被骗，而且物流、支付等配套环境还没发展好。” 陈坛祥表示。

　　据了解，目前纳丝达的员工超过300人，年产无纺布5000吨，无纺布袋3000多万个。市场主要为欧美、东南亚及日本，并与意大利TMT、西班牙DNK、德国HEISSNER、沃尔玛、乐购、日本松下电工、丰田汽车等企业建立了长期的合作关系。