十多年历史“老百姓服饰”退出绍兴柯桥

　　位于柯桥老街的柯桥老百姓服饰超市，是一家开了十多年的老牌服饰超市，在柯桥许多人的心目中留下了深刻的印象。不过，今年6月底，这家老牌服装大卖场歇业了，不少老柯桥人为此感到惋惜。记者了解到，柯桥目前新老服装大卖场云集，彼此之间竞争激烈。老百姓服饰超市退出柯桥市场，无疑给其他新老服装超市打了一剂“预防针”。

　　老牌服饰大卖场退出柯桥市场

　　日前，记者再次路过柯桥老街时看到，曾经享誉一时的老百姓服饰超市卷闸门紧闭，门前的廊柱上贴着一张写有“1600平方米营业房出租”的广告。附近有市民告诉记者，老百姓服饰超市关掉已有一段时间，过去他们经常在这里买衣服，价格实惠质量也算好，没想到这么大的商场也关门了。

　　“老百姓服饰超市在柯桥也有十多年了，实在是生意不行才把卖场给关了。”8月7日，记者联系上了柯桥老百姓服饰超市的一位负责人王先生。他告诉记者，卖场是今年6月底关门的，因为房子租期到了，生意又马马虎虎，个人觉得再继续经营下去不值得了，所以就决定关停了卖场。

　　柯桥老百姓服饰超市是柯桥最早的一家服装服饰超市，主要销售各种大众化的服装。早几年前，柯北没有发展起来，老百姓服饰是柯桥市民服装消费的一个主要卖场。家住东浦的王女士告诉记者，七八年前，她就知道柯桥老百姓服饰超市，因为柯桥的服装更便宜，所以她那时就经常去柯桥老百姓服饰超市买衣服。但是，这两年，她的衣服还是在柯桥老服装市场买得更多。

　　但是，这两年来，老百姓服饰超市的魅力也逐渐消失了。老百姓服饰超市的负责人王先生告诉记者，过去，步行街是柯桥最热闹的商贸街，人气、商气主要集中在这里。每到节假日的时候，柯桥及柯桥周边的市民都会来这里购买服装。但是，六七年前开始，来这里买衣服的人开始减少，但是员工工资却都在涨，经营压力越来越大，退出是最好的选择。

　　记者了解到，柯桥老街出现经营困难的服装大卖场不只老百姓服饰超市一家。老街附近一服装卖场营业员告诉记者，还有一家大卖场老板管自己“跑路”了，甚至连员工工资、供货商的货款都没有付清。老百姓超市关门还是按正常程序走的，没有出现纠纷。

　　分析超市经营不下去的直接原因，老百姓服饰超市的负责人认为，柯桥商业中心北移、老街人气不旺，是导致超市经营业务每况愈下的主要原因。

　　新老大卖场云集金柯桥抢蛋糕

　　经营了十多年的老百姓服饰超市黯然退出柯桥市场，但有更多的投资者看好柯桥服装大卖场的“钱途”，所以如今柯桥新老服装大卖场云集。

　　日前，柯桥综合市场二楼在进行改造，记者看到一家百货商场又将开业。据二楼供销超市的工作人员介绍，这里可能会经销各类百货商品，其中服装服饰肯定会有。然而，记者在综合市场一楼就看到，有一家千家汇服饰大卖场，里面经销鞋子、衣服等多种产品，价格也十分大众化。

　　此外，过去，锦麟天地购物中心的营业房大多空荡荡的，可眼下也被服装服饰大卖场填得满满的了。记者在中心内看到，二楼开出来一家服饰鞋帽大卖场，商场还在“锦麟天地”入口处摆了一个招聘广告。同样，“锦麟天地”地下一楼也有一个大型的服装服饰卖场，这里服装款式多，货架依次排开，俨然像是服装的海洋。

　　在柯东廊桥附近，还有一家百盛服装卖场，也经销类似的服装鞋帽产品。据店内人员介绍，“百盛”是柯桥继老百姓服饰超市后，较早进入柯桥市场的一家服装大卖场。此外，在沃尔玛、华润万家、世纪联华等大型超市，也可以看到经营面积数百平方米的服装服饰大卖场。

　　尽管，老百姓服饰超市退出了柯桥市场，但是记者发现这些新老服装大卖场似乎生意都还不错。

　　在“百盛服饰”收银台前，一位务工者拿着一双鞋，很快就付款走了。“锦麟天地”二楼的一家服饰大卖场工作人员李女士告诉记者，她们店是去年十月份开业的，现在生意还可以。而地下一楼的卖场工作人员则表现得比较谨慎，并不愿过多介绍自己店里的经营情况。她说，生意个人做，好坏关键还是看老板怎么做。

　　竞争之下客源分流现象严重

　　虽然，柯桥新老服装大卖场云集，但是卖场之间的竞争也趋于激烈，这些大卖场究竟谁能笑到最后仍是未知数。

　　千家汇服装大卖场的店长濮女士说，现在服装卖场的竞争十分激烈，特别是今年以来生意较往年更差。她说，不管是现在的淡季，还是三四月份的时候，生意比去年同期少了15%左右。女装还稍微能够赚些利润，男装的话几乎都是保本或者亏损出售。她担心，柯桥越来越多大卖场的到来，服装超市以后的生意会更加不好做。

　　此外，服饰大卖场的利润率也不见得高。记者了解到，目前，这些大卖场的服装价格各不相同，从十多元的短裤到上千元的时尚服饰都有，但是主流价格还是维持在100元上下。一般大卖场的衣服比专卖店的要便宜很多，但比地摊上或者仿版的衣服稍贵一些，如同样一个品牌同样一个款式价格肯定是大卖场便宜。

　　有知情人士告诉记者，大卖场一般是在批发价上提价30%左右出售商品，但是现在竞争越来越激烈，服装的折扣率也在一次比一次高，30%的利润已经很难保持了。本来大卖场的衣服销售就是以跑量为主，竞争趋于激烈之后，不仅客流会分散而且价格也会下跌，所以大卖场以后的日子可能会越来越难过。

　　大卖场的出路何在

　　“柯桥商气太分散，对做好大卖场来说，难度就更大了。”老百姓服饰超市的王先生就说，现在不仅是柯桥的商贸中心在往北移，而且乡镇大卖场发展也非常迅速，现在安昌、钱清、华舍等镇街上都有一定规模的大卖场，这也分流了一部分来柯桥买衣服的消费者。他说，柯桥本来常住人口就不多，近年来外来务工者也有减少，加上商业中心北移、电子商务的发展，服装服饰大卖场就越来越难经营了。

　　在这样的环境中，柯桥服装服饰大卖场的出路又在哪里呢？业内人士认为，大卖场过去一向以低价跑量为经营特色，但是随着竞争日趋激烈，大卖场不仅除了应该跑量以外，提价也有市场空间。柯桥一位从事了十多年服装销售的营业员李女士说，柯桥藏富于民，十多元的低价服装有人喜欢，上千元的高档服装同样也有人愿意买。但是，现在柯桥有的服饰超市还是停留在以卖低端服装跑量为主，经营模式过于单一。

　　千家汇的濮店长也告诉记者，他们这里除了有一两百元的传统产品以外，三四百元的中档服装也有销售，这些产品在专卖店可能售价高达千元。相比之下，大卖场商品的性价比更高。此外，她说，随着竞争越来越激烈，老客户成为了大卖场的重要力量，提高产品的丰富程度和服务员的服务水平，对大卖场长期经营下去而言也显得至关重要。