美国兴起移动式“卡车时装店”生意模式

　　美国洛杉矶等地兴起了“卡车时装店”的新型生意模式。商人们买来配有封闭式车厢的卡车，将卡车车厢翻修一新，打一个天窗，装上空调、顶灯和硬木地板等，然后将各类服装摆放在车内的货架里。于是，一个“卡车时装店”就诞生了。他们开着卡车四处兜售，将商品带到不同的客户群之中。

　　凯特 戴利于7月24日在《BBC》发表文章讲述了移动式“卡车时装店”创业故事：

　　时装精品店的老板Kessler 和Katie Lubieski为了扩展她们的时装业务，突发奇想，搞起了“卡车时装店”。在移动式商店开张的前几天里，她们就尝到了甜头。

　　她们将各类精品服装放在封闭式卡车上，然后开着车四处兜售。这种移动式商店被称为“卡车时装店”。

　　她们将卡车停到宾夕法尼亚州大学校园里，这个区域几乎没什么时装店或精品服装店，因此竞争对手很少。当车子一停靠，很多大学生和牙科学校的专科学生就围了上来。

　　在此之前，Kessler 和Katie Lubieski合作开了一家配饰、手包、鞋子和服装店。商店生意红火，因此她们想着如何进一步扩张生意。

　　“我们想到了再开一家店，但是多开一家店就如同多了一个孩子，我们无法确保自己可以全天候地再照顾另外一个店。”

　　此时她们听说了洛杉矶有人用卡车载着服装四处兜售，两人都觉得这是个好主意。

　　Kessler说：“我们将卡车后面的封闭式车厢整修一新，在车厢顶部开了一个天窗，将各类服装摆放整齐，车厢仿佛变成了一个精致的小型商店。我们用这种成本最低的方式将货物带到不同的客户群中。”

　　她说：“是的，这比普通实体商店来说显得狭窄逼仄，但是你不要支付水电费、物业费和空调费等等，也不需要雇佣那么多的销售人员。你可以便捷地清点货物和管理库存。”

　　当然，除此之外，卡车每次停靠缴纳的停车费也比每月车位租赁费更便宜。一辆二手的封闭式车厢卡车大约要花费20000到30000美元左右。

　　在正式运作业务之前，卡车需要进行根本性的整改：装上硬木地板、顶灯、空调和天窗等等。

　　经过一年的时间申请之后，她们终于获得宾夕法尼亚大学校园的停车许可证。宾夕法尼亚大学的学生对她们的移动式商店表现出浓厚的兴趣。

　　她们的卡车时装店在周一到周五的这段时间里停靠在校园里，供顾客选购衣服。但是她们也希望在周末、节庆日和其他地方继续经营她们的“移动式”商店。

　　在洛杉矶，这种移动式的卡车商店随处可见。通过这种机动灵活的方式，生意人可以在不同的地方向不同的顾客推销商品。与此同时，他们无需像在固定地点开店那样支付许多额外费用。

　　另一个“卡车时装”店老板JD Luxe表示：“通过这种方式，你的生意发展速度甚至超过了固定的实体店。” 她的卡车时装店甚至开到了好莱坞、比佛利山庄等高级场所。

　　相对于固定的实体店来说，卡车时装店的老板们无需担负太多店租等成本，因此他们可以将货物以更低的价格出售，为此他们赢得了更多竞争优势。