消费者多元化需求　激发家纺发展新思维

　　最近的两部影片《人在囧途之泰囧》《致我们终将逝去的青春》取得过亿的高票房，搅扰当今中国电影界的则是演而优则导的明星。先不说影片内容，单从票房上是能看出这次跨界的优势，同时也掀起电影界的一次创意革命。“跨界”之风在家纺界又“烧”的怎样呢？

　　跨界发展在家纺业价格战、渠道战进入白热化阶段的背景下，同一产品领域的激烈竞争也迫使企业跨界寻找新的成长空间，成为更多严重透支自身资源的企业，摆脱同质化困境的必然选择。同时，消费者的多元化需求给予企业提供多元化发展的可能性。早在几年前，家纺领域就已经出现了不少“跨界”发展的案例。

　　富安娜家纺就曾率先从家纺业大步“跨界”到时尚配饰，在其推出系列产品中就包括零钱包、化妆包、首饰包、背包、挎包、旅行包等。富安娜对该跨界发展也寄予很高的期望，希望其能迅速成长，成为另一个为公司增加的利润点。

　　紫罗兰旗下品牌爱她@良品也大走“跨界”之路，从最单一的床上用品到睡衣浴袍，从拖鞋到家居帆布鞋，从靠垫到毛绒玩具；从客厅到卧室，从厨房再到卫生间……爱她@良品已经发展到千余种产品。

　　“跨界”同时作为一个品牌经营的策略，如今势头也很强劲，跨界联手的“元素”也更加丰富。除了与家具，家装等企业合作外，家纺企业与动漫企业跨界合作的成功案例近年来也非常多。

　　博洋家纺继获得《喜羊羊与灰太狼》中多个卡通品牌形象的使用权后再度与人气卡通形象“Myoo”合作，旗下品牌博洋宝贝就是要利用这些卡通品牌形象，设计研发和销售包括床上用品、靠垫、地毯以及其他儿童用品在内的家纺和家居产品，深受儿童与年轻家长的喜爱。

　　太平鸟家纺更是有力地整合了互联网营销的概念，将热受追捧的互联网卡通形象阿狸搬到了家纺用品上，在淘宝聚划算推出的阿狸定制床品--阿狸的梦系列纯棉四件套以及阿狸定制抱枕，并以此来做公益活动宣传，受到了网络上众多年轻消费者的追捧和喜爱。

　　盛宇家纺也在成功推出与“刀刀狗”的合作后，又再度牵手“美琪猫”原创动漫，清新靓丽的“美琪猫”成为盛宇集团卡通动漫家纺中的又一名新秀。

　　其实，“跨界”合作作为一种营销方式，其核心是利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验。

　　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业相互渗透相互融会，当移动、电信、联通互博那么多年后发现，原来腾讯微信才是竞争对手这一例子可看出，企业玩“跨界”还能带来不可小觑的非同行之间的竞争能量。“跨界”已成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。