中国女装线下巨大市场里为何“无大牌”

　　女装是一个很大的市场。在国内服装市场高达1.3万亿的巨大市场里，女装至少占据了半壁江山。

　　从高端品牌宝姿、玛斯菲尔，到中高端品牌欧时力、哥弟，再到大众品牌的阿依莲、淑女屋；从北京的朗姿、白领，杭州的玖姿、雅莹，再到广州的歌莉娅、哥力思；从休闲品牌的太平鸟、唐狮，到时尚品牌的秋水伊人、纳纹，再到设计师品牌如播、例外。这些都是过去二十年不到的时间里，在中国市场上成长起来的一大批优秀本土品牌。

　　当然，还有一大批来中国淘金的洋品牌，Only、Vera Moda、Eland、Etam、Mango、Uniqlo、Zara、H&M、Forever21……

　　中国的女装品牌还有很多很多。据中国时尚品牌网统计，我国女装企业超过2万家。而仅在上海市场销售的女装品牌就高达1,150个。

　　但是，广阔的市场和为数众多的品牌，都没有使中国女装行业孕育出足够强大的领军品牌。即使是那些在规模上发展势头较好的品牌，他们的盈利情况也不容乐观。

　　这就是我们提出女装线下“无品牌”的真实意思。

　　女装“无大牌” 

　　论发展时间，中国的服装行业里，运动品、男装、女装、休闲服装等细分行业并没有太明显的先后顺序。虽然运动品行业的李宁、康威等早在上世纪八十年代末就已创牌，但整个中国运动品行业的腾飞尚得等到九十年代末，甚至是本世纪初。

　　女装行业的本土品牌如歌莉娅、欧时力，外资品牌如Only、Very Moda、Etam等也均在九十年代中后期就已经开始在中国开疆拓土。所以，女装在起点上并没有输其他服装行业太多。

　　但是，在经过近二十年大浪淘沙式的发展以后，如今女装品牌在规模上已经远远落后于其他服装行业的品牌。

　　中国的运动品行业得益于其特殊的发展背景，使得该行业成为中国服装行业里面品牌化进程最领先的一个行业。仅Nike和Adidas两大国际品牌，再加六大本土体育品牌在2011年的销售收入就已经高达623亿人民币。考虑到这一数值还只是品牌对加盟商的销售收入，他们在终端零售市场的销售额将超过千亿。相对于中国运动品行业不到两千亿的市场容量，运动品行业的品牌集中度已非常高。

　　品牌零售终端的数量更能反映这种差异。在2005年以前，各行业的门店数量还没有呈现出太明显的分化。但是，在此之后，运动品牌开始以每年新开一千家店的速度狂奔，从一骑绝尘。男装品牌也在2007年以后加快了扩张的步伐。反观女装品牌，发展一直不温不火。

　　到现在，运动品牌的门店数量高达7、8000家，几乎是无孔不入。男装品牌的终端数量也已经达到了3000到4000家的水平，基本完成了二三线城市的布局，正在酝酿进一步的渠道下沉。而女装品牌的门店数量大多还徘徊在一千家以下。即使是相对大众的品牌如Only、Vreo Moda，其门店数量也不到两千家。

　　从绝对销量来看，虽然女装品牌里面的Only、Vero Moda、艾格等均已大幅度超过了男装品牌，但是此三品牌均采用直营为主的方式组织销售，而男装品牌还有很大比例的加盟渠道，所有二者在终端零售市场的规模应该旗鼓相当。

　　但如果从细分市场的占有率来看，女装品牌的规模与其他行业就表现出差距了。

　　男装品牌在品类和风格上都有非常明确的细分。七匹狼、九牧王、利郎都是定位为商务休闲品类。七匹狼的主打品类为夹克，与之采用同样定位策略的还有劲霸男装。九牧王聚集在西裤上，其直接竞争对手还有未上市的虎都。利郎则坚定的走了一条农村包围城市的发展道路，从二三线城市起家。这几个品牌都在各自的细分市场里取得了非常高的市场占有率。

　　而女装却很少从品类上去做细分，更多的是从风格和受众年龄的维度去做一些笼统的划分。这使得女装品牌在每一个市场都面临着广泛的竞争对手，变相提高了品牌规模的门槛。(天下网商)