多品牌运营成我国服装行业发展的新趋势

　　前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国服装行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2013上半年，全国百家重点大型零售企业服装零售额同比增长6.9%，增速同比放缓2.9个百分点;零售量累计同比增4.3%，较2012年全年2%高2.3个百分点。2012年6月，全国百家重点大型零售企业零售额同比增速达上半年最高点;当时各大商场以节假日为契机，不断推出大力度的促销活动，使服装销售在2012年二季度出现明显回升。分析2013年数据，百家零售企业服装促销力度较大的特点依然明显，国内需求疲态难言明显改善。

　　在此背景下，前瞻产业研究院服装行业研究小组认为，基于多品牌运营的三大优势，多品牌运营依然可以为我国处于困境中的服装企业打开市场成长空间。

　　多品牌运营的三大优势

　　单个品牌的市场空间有限，多品牌挖掘更多细分市场。从消费水平的不断提升，需求细化来看，多品牌运营可以更好的把握消费者需求，覆盖更多消费群体，提升市场占有率。同时前瞻产业研究院服装行业研究小组认为，单品牌运营存在天花板，服装企业如果要不断扩张版图多品牌运营是主流途径。

　　多品牌运营可以占据百货商场更多店铺面积。特别对于中高端品牌服饰企业而言，百货商场是服装的重要消费渠道。而通过测算，我国品牌在直辖市、副省级市、地级市及县级市的门店饱和数量分别在30家、20家、10家和5家左右，这样我国品牌服饰的渠道空间大概在5000家左右。多品牌运营可以占据更多面积，增加销售机率。

　　多品牌运营可以分散经营风险。多品牌运营可以降低单一品牌变化带来的经营风险。以百丽国际为例，可以清楚地发现单个品牌的经营虽有波动，而多品牌的成功运营使得企业近年呈现连续高速成长态势。

　　多品牌运营成趋势的主要原因

　　前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国服装行业产销需求与投资预测分析报告》认为，目前多品牌运营成为趋势的主要原因在于：需求方面，消费者消费能力提升，服装需求多样化——不同场合穿不同服装、对不同定位的服饰需求;从资金能力看，服装企业规模不断扩大，品牌市占率提升，逐步具备运营多品牌的资本投入实力;从运营经验看，大部分上市企业经营已近20余年，运营管理水平逐步提升。

　　多品牌运营成败的关键因素

　　前瞻产业研究院服装行业研究小组认为，多品牌运营需具备三大核心能力：终端零售、供应链管理、品牌运营。

　　终端零售的销售能力乃企业之本。终端零售能力是服装企业经营的根本性因素，终端零售能力直接影响销售规模，只有具备较高水平终端零售能力的企业，才使得多品牌运营更有意义。以Inditex & Gap两大型品牌服饰零售企业为例，二者均有高于同行的单店收入与每单位面积收入。Inditex在2013财年的单店收入达到265万欧元，Gap在2013财年的单店收入则高达459万美元。同时，Inditex & Gap在2013财年零售店每平方英尺的营业收入分别高达5315欧元和4241美元。

　　供应链管理影响终端销售、降低成本。供应链管理对于零售企业的重要性不言而喻，一方面高水平的供应链管理企业能迅速了解终端情况并做出反应，以促进销售;另一方面，提升供应链管理水平，缩短供应周期将有效降低库存成本。以Inditex为例，多数企业的供应链周期长达3各月，而Inditex集团的供应链周期仅为15天。

　　品牌运营——品牌定位、宣传、战略全方向提升竞争力。从Inditex、GAP、VFC的多品牌运营发展历程来看，多品牌运营的时机选择通常在公司经营20余年之久、第二品牌的经营在主品牌已经相当成熟和国内布局趋于完善之后、以及收入已经达到一定规模且快速增长之后。

　　从战略规划层面来看，Inditex是以平价时尚为核心理念的，品牌定位在“一流的时尚，二流的品质，三流的价格”，旗下的ZARA等8大品牌均围绕快时尚、休闲，分别定位于不同的细分消费人群。H&M的商业理念以最优的价格提供时尚与品质，作为成为欧洲大型的数一数二的零售企业，公司的品牌系列不断完善的过程始终坚持以低价格的快速时尚形象为主线，不断完善和构建适合不同年龄段、不同场合的品牌系列满足大众的时尚需求。

　　从资源配置度的权衡来看，多品牌运营将会一定程度上分散公司的资源，同时也对管理运营提出更高的要求，除了在原主品牌的运营已经达到一定的规模和稳定发展的时点之外，公司对于多品牌运营中新品牌支持的力度权衡也较为重要，太多的投入，一旦失败可能对公司的发展造成较大伤害。从Inditex集团发展新品牌时投入的力度来看，资本性支出对公司的收入占比一直维持在5%以下，而在长远的发展战略上，ZARA仍是公司的重点，收入占比一直维持在65%上下，其资本支出大约占收入的10%左右。Gap发展较好的网上销售业务资本支出对收入的占比也维持在5%左右，公司对该业务的发展有较有力资本支出支持之外，对公司总体也不构成巨大负担，近年，线下业务(店铺)收入停滞不前，而线上业务的快速发展在一定程度上弥补了线下的业绩。