重庆朝天门服装批发老板摇身变零售电商

　　在朝天门做了25年的服装批发业务的王勇转投电商；重庆电商比沿海慢了，但现在做还来得及。

　　科技不仅改变了世界，也改变了我们的生活。

　　面对来势汹涌的网络，是不闻不问、不理不睬，还是勇敢面对、积极参与，这考验着“在朝天门做了25年的服装批发”的王勇们的智慧。

　　他们中间有多少商人开始“触电”，他们的电子商务做得怎样，网上服装好卖吗？这些都是本期深阅读所关注的。

　　王勇正在清理即将发货的产品。 受访者供图

　　在朝天门做了25年的服装批发，王勇可以说是朝天门最元老级的批发商，但是，从去年开始，王勇正式“触电”后，就一发不可收拾。

　　今年，很多朝天门的老批发商都发现，王勇和他的“蒂王花”都撤出了朝天门渝派服饰城。不仅如此，他还退出了当年由他和一批核心品牌批发商一手筹建起来的渝派服装协会。

　　做网商而停下奔忙的脚步

　　见到王勇时，他正在位于渝北回兴的服装城办公室里翻看今年秋裤的样版，这是他们自己的服装设计师刚设计制作出来的样品。他神色悠然的欣赏着样品，然后安排楼下的车间工人批量生产，最后就安排几名网上客服人员把新品秋裤挂上去。

　　整个上午，王勇基本上就只做了这件事。

　　然而，这样轻松的工作状态，是以前在朝天门做批发不可想象的。

　　王勇说，做传统批发，一个款式最多只能卖一周，然后会有新的款式出来；而做网商，一个夏天的裙子款，就可以卖一个夏季，节奏一下子就降下来了。

　　网上销售利润比批发高两成

　　从事电子商务后，王勇暂时搁浅了原来开实体批发店的蒂王花品牌，而是推出了一个新的品牌———多多咪亚。

　　“这个品牌是我们专门为电子商务注册的。”王勇告诉记者，从前年开始，他就开始了解电子商务了，去年正式触网。记者见到，多多咪亚与原来的蒂王花风格完全迥异。多多咪亚主要以民族风格服饰为主，在淘宝上的定价在100-200元。

　　不过，王勇说，这段时间大家都在做夏季清货促销，多多咪亚几乎每件商品的售价都在100元以下。比如一件红色的纯棉绣花民族风修身T恤，卖价就只有66元。

　　即使这样的价格，王勇说，仍然比朝天门做批发利润高20%-30%。因为做传统的批发业务时，厂家还必须得让利给各级经销商，而做网商，就是直接从厂家就到了消费者手里。

　　网上分销商达到200家

　　王勇说，他做电子商务，与普通的开家网店卖衣服不一样，他的模式很新颖。

　　他介绍说，在网上也可以同样拥有分销商，不过，所有价格都一样，分销商只负责接单，工厂具体发货，货卖出后，由支付宝将分销商的扣点返还，这样，既解决了传统分销商必须有库存积压问题，又不需分销商现货现款，不会造成资金积压。

　　“我在朝天门做了25年的传统批发，到目前为止，也就在全国有100多家分销商；而做电子商务仅仅两年，分销商就达到了200家。”王勇说，目前他平均每天可以卖出1000件衣服，基本上没有淡旺季，销量比做传统批发也高出20%-30%，预计今年做下来，就会比往年在朝天门的销量高20%-30%。

　　退出朝天门批发业务

　　今年初，王勇在听了一场马云的演讲后，就决定完全关掉在朝天门苦心经营了25年的店铺，转身彻底投入电子商务。与此同时，他还退出了他们一手筹建的渝派服装协会。

　　“电子商务，沿海已经先走了10年，但是，现在做也还来得及。”

　　他说，传统批发业务不转变经营方式最终只有死路一条。今后的电商会是线上线下同时整合、价格统一的新模式，他会在未来的轻纺服装城设立新的批发点，不过，那时，已经不再是传统的批发业务了。（重庆晨报）