电子商务，能否助湖南高端麻业逆市腾飞

　　“益鑫泰，中国人的面子！”这句豪气干云的广告词，曾“激动”了不少湖南人。作为中国高端麻服饰的代表，益鑫泰近几年一度沉寂。“我们要借电子商务重振雄风，几年之内做大到上百亿！”中国麻业领军人物、益鑫泰创始人胡资生真是“3年不鸣，一鸣惊人”――

　　淘宝人气排名第五名；天猫综合排名数一数二；

　　从传统市场转战电商，益鑫泰仅用了几个月的时间，便创下不凡的业绩。益鑫泰，正挂满风帆，驶向广阔的蔚蓝色海洋。

　　开在网上的“麻生活馆”

　　打开电脑，进入天猫商城，搜索益鑫泰男装旗舰店，便进入了益鑫泰的“麻生活馆”。

　　新一代麻衬衫、休闲裤、Ｔ恤等产品，让人目不暇接。

　　因为有了电商这个平台，年过半百的益鑫泰创始人胡资生，如今天天跟一帮90后小青年“混”在一块，时不时还蹦出一两句时髦的网络语言。

　　“作为一种新的商业经营模式，电子商务绝对是商业发展的趋势。益鑫泰2012年试水电商，来势相当喜人！”胡资生感叹，网络的力量实在是太强大了。仅天猫一家旗舰店和分销渠道，益鑫泰一天便可成交三四千单；加上淘宝、拍拍及相关分销平台，多的时候，公司成交6000多笔生意，这在过去简直想都不敢想像。

　　7月1日上午，记者在益鑫泰的售前服务中心，见到的是一派繁忙景象。10多位小青年正盯着电脑忙个不停，有的在回答客户提问，有的在制作美化页面，有的在统计数据……正在网上与客户交流的年轻店长李博文，一边“叭、叭”敲着键盘，一边笑呵呵地向记者介绍：“今天上午从8时到11时，我共接了75单业务。”

　　距售前服务中心2公里，就是益鑫泰发货的仓库。记者看到，员工正有条不紊忙个不停。“电脑接单后，通过‘e店宝’自动生成订单，仓库再打单、配货、打包一条龙作业；运输交给顺丰、运达等5家社会物流企业。”胡资生介绍。

　　尽管是电商新成员，但在天猫商城4068个男装品牌里，益鑫泰的销量已排名122位。

　　在天猫2013春夏购物新风尚活动中，98个一线品牌上线，益鑫泰成功挤进卖场，成为唯一一个跻身其中的湖南品牌。

　　经营模式一变天地宽

　　以麻纺织起家的益鑫泰，曾是益阳乃至整个湖南服装界的骄傲。鼎盛时期，益鑫泰曾在全国各地设立了33个办事处，开出600家分店。

　　但这么庞大的盘子，维持运转并不容易。

　　1997年开始在益鑫泰做销售总经理的李竞霜，每年大部分时间都是在全国各地奔波，开店、进商场。“为了打进一些有影响力的商场，不知道要陪多少笑脸，喝多少酒，但不容易赚到钱；商场进场费、广告费、各种打折活动不断，支出名目繁多，一些店甚至是赔本赚吆喝。”回想起当年的情景，李竞霜一脸苦笑。

　　“当时找了不少关系才进武商商城，在里面摆了两个柜台。但受武汉商战之累，基本没赚到钱，没多久就出来了。”李竞霜告诉记者，那时经常是开店、关店，关店、再开店，疲惫不堪。600家分店，仅一个新产品，铺货就要35万件，往往压库就是20万件，常年压库资金都是上千万元。产品压库，资金周转不畅，企业成本压力不小。

　　对市场上的新生事物，益鑫泰从不缺乏敏感。

　　2004年，在中欧工商管理学院深造的胡资生开始接触电子商务。

　　是年，益鑫泰现代营销总公司成立。首先尝试利用电视购物平台。“快乐购”旗开得胜，“嘉丽购”、“好想购”、“央视购”等电视购物频道货也走得很好。

　　随着网络购物日益受到青睐，益鑫泰看到了远方一片更加辽阔的海洋。

　　从2009年开始，益鑫泰便招兵买马，进行电商运营模式设计。

　　万事俱备，2012年10月，益鑫泰一头扎入电商的海洋，正式启用阿里巴巴网络销售平台。

　　电子商务让益鑫泰很快尝到了甜头。不仅缓解了高库存带来的压力，实现了传统营销模式下无法比拟的销售量，还可腾出精力潜心新品开发。“如今同样一款产品，要面对传统店、电视购物、网店3个不同渠道进行产品设计。”李竞霜介绍，网店比实体店消费群体至少要年轻10岁，这就要求产品款型更时尚，腰围、袖口等局部都有所区别。

　　以前成天在市场上东跑西颠的李竞霜，如今把主要精力放在新产品研发上。一个以麻带棉、带毛、带丝、带化纤、带新型纤维全新的“大麻纺”，在益鑫泰已呈蔚为大观之势，形成了新一代麻衬衫、麻休闲裤、麻Ｔ恤、棉衣、茄克、毛衫、西服、萨维麻系列等多种产品。

　　湖南人的五彩“麻业梦”

　　“我最大的梦想，就是把‘中国麻业名城’这块金字招牌擦得更亮些。”只要一谈起“麻”，胡资生就两眼放光。

　　上世纪90年代，在苎麻之乡成长起来的益鑫泰可谓风光无限：1997年“益鑫泰”获评中国名牌，1998年益鑫泰成功上市。

　　有益鑫泰“龙头”带动，益阳苎麻产业链得到不断完善。全市拥有麻类纺织加工企业28家，数十万从事苎麻种植或加工的农民迅速致富。2005年，“中国麻业名城”的头衔花落益阳。

　　然而，此后，在激烈的市场竞争中，为体制所累、为传统销售模式所困的益鑫泰，开始逐渐淡出人们的视线。

　　就在人们快要淡忘益鑫泰的时候，站在更高起点、以大麻纺运营为支撑、以中国IT界顶尖团队为核心的湖南麻布仕服饰公司横空出世。

　　2012年12月5日，“麻布仕”在湖南股交所挂牌，成为我省首批6家非上市公众企业之一。

　　“麻布仕”一面世，便风头十足。“益鑫泰现在只是‘麻布仕’的一个品牌，我们还推出了‘亿圣玛’、‘亿顺达’等麻类服饰系列品牌，分别瞄准国内外市场和高中端档次。”胡资生介绍，“麻布仕”多品牌系列产品，突破了以前只做男装的藩篱，涵盖了男装、女装、童装、家纺、家居和保健产品等多个领域。

　　“得渠道者得天下。”为实现网络营销大突破，“麻布仕”延揽了一大批电商经营人才，全面创新线上、线下运营模式。“麻布仕”销售已成功实现传统专卖店、网络分销、电视购物，线上、线下联动。去年，“麻布仕”一举实现销售收入1.5亿元。

　　“争取5到8年内，打造一个销售收入过100亿元的麻服饰产业！”

　　看到记者一脸疑惑，胡资生在一块黑板上详细描绘了一幅“麻布仕”商业帝国图。“一个麻男装，仅借力淘宝平台，就做得风生水起；如果我们能借京东、当当、亚马逊等电商平台开疆拓土，如果女装、童装，家纺、家居等产品在这些电商平台都有不俗的表现，年销售收入上百亿并非痴人说梦！”

　　胡资生的“麻布仕”商业帝国图，尽管让人有些眼花缭乱，但绝不虚无缥缈：有了“麻布仕”这个更大更好的发展平台，插上电商翅膀，胡资生的“麻业梦”，找到了从云端落到地面的支点。

　　胡资生告诉记者，益阳正在打造一个让麻业起飞的“两园一城”。“两园一城”，涵括科研、生产、商贸等环节。目前，规划已经完成，相关建设项目正在紧锣密鼓推进。

　　“‘两园一城’营运之日，就是‘中国麻业名城’腾飞之时。”胡资生对湖南麻业前景充满期待。

　　■短评

　　插上电商的翅膀

　　孙振华

　　“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是阿里巴巴前任董事会主席马云的忠告。

　　随着互联网的飞速发展、银行卡结算方式的普及和快递物流的迅速崛起，电子商务已成为一种重要的商业运行方式。据不完全统计，全国网购人群约2.47亿人。其中，年轻一代消费者已成为网购主力军。

　　而面对这股汹涌澎湃的现代消费大潮，我省不少企业却视而不见，根本没有意识到电商强大的消费能力，仍然固守着传统的商业营销模式。

　　众所周知，因居高不下的运营成本、透明的价格体系、供过于求的产能，目前，处于激烈竞争中的大多数产业，利润已相当微薄。

　　电商因省掉了中间的经营环节，运营成本大幅降低。尽管产品零售价格低于线下价格，但利润仍高于传统销售模式。目前，像益鑫泰等一些有眼光的企业，已发现这片利润的“蓝海”，纷纷“触网”，并已尝到甜头。事实上，我省服装、食品、电器、电子等与消费终端息息相关的产业，进入电商领域大有可为。

　　当然，电商竞争同样十分激烈。在一个电商平台，一个产品往往有几百上千个品牌。买卖双方不见面，这就要求从事电商的企业，在提供物美价廉产品同时，专门针对网购进行包装，在产品展示推广、服务时效等方面，显示出自身的竞争优势。

　　企业如果忽视电商，也必然会被市场抛弃，这，并非危言耸听。（红网）