婺城家纺业营销转型　争相“触网”拓商机

　　以家纺为主导的纺织服装业是婺城七大特色产业集群之一，目前，全区现有家纺企业26家，涌现出金丽达、金百合、越尔家纺、锦绣纺织、梦娜针织、雅帅纺织等一批优势企业。去年纺织服装业总产值近20亿元，占全区规上工业产值近一成。今年前5月，在汽摩配、建材、医药化工增长乏力的背景下，家纺产业实现产值7.98亿元，创下了销售同比增长24.8%的佳绩，领涨七大特色产业。

　　网上发掘商机

　　成立于2004年的金华越尔工艺品有限公司，原本是一家纯出口型外贸企业。2011年，该公司转变营销思路，实现外贸、内贸并重发展，并将注意力投向网络销售。同时专门成立网络销售部，开拓网上业务。经过两年的努力，现已在天猫、淘宝、聚美优品、阿里巴巴等多个网站上线。据了解，去年该公司网络销售达700万元，占公司销售总额的10%。尝到网络销售甜头的越尔公司还将与京东、银泰网、唯品会等网站洽谈，将产品在这些网站上发布，以进一步打开网上市场。

　　“中小家纺企业选择销售渠道，主要看重两个方面：一是成本，二是市场。网络销售的低成本与大市场恰恰与中小家纺企业有着天然的契合性。”，网销部负责人向莉说，出于对网络市场的良好预期，公司将依托自身的品牌与品质，加大进军电子商务力度，改变了以往过度依赖传统销售的做法，形成实体、网上两个市场并驾齐驱的局面，未来越尔家纺网络销售的比重将不断提升。

　　实现线上线下并重发展，这是越尔家纺传统单一渠道营销模式的一次重大突破，也预示着婺城家纺销售渠道转型升级开始加速。面对成本不断上升、家纺行情低迷的大环境，网络销售低成本、高效率的运营模式已经让众多中小家纺企业嗅到了商机，“触网”已成为他们应对市场变局，扩大市场份额的重要手段。

　　抢占网络蛋糕

　　对于小企业来说，年轻、转型成本低等都为他们开展网络销售带来了便利，但对于实体经济已经有了一定规模，线下发展取得一定成绩的企业来说，在网络销售这块大蛋糕上分一杯羹也十分重要。

　　金华雅帅纺织有限公司早在6年前就开办企业网站，试水网上市场。近年来年网上营业额均突破500万元，最好的一年甚至达到1千万元。董事长张宪铭告诉记者，纺织行业国际需求减弱、景气度偏低、人民币升值等使得“雅帅”的外销压力日增。目前，他们已缩小出口规模，将目光转向了国内。随着国内人民生活水平的提高，消费者对家纺品牌的需求日益增长，这正是“雅帅”在国内市场做大做强的最佳时机。靠出口外贸法兰绒休闲服装起家的“雅帅”，产品绝大部分出口欧美市场，经过十多年的发展，已经意识到不能单靠外贸加工“一条腿”走路，必须实行外贸与内贸并重。拓展网上市场，是实现这一策略的最佳渠道。

　　金华金丽达工艺制品有限公司，可以说是婺城家纺行业的老大。一直以来，该公司产品多通过外贸走外销渠道，但随着国内外市场的变化以及网络销售的兴起，目前，金丽达也将网络销售提上了日程。公司行政部主管何勇泉介绍说：“现在处于产品梳理、团队打造、包括页面设置的阶段，也是刚刚起步，但是我们相信电子商务是未来一个很大的趋势，所以公司会投入更大的精力和人力去做好这一块工作。”

　　看好网上市场

　　网络销售的兴起很大程度上在于便利和便宜，而实体经济更重要的是质量和服务，对于以质取胜的品牌家纺来说，价格竞争可以说是他们的短板。但他们都实施了线上线下并重的发展模式，以不同的消费人群区分，在网络销售中利用线下积累的名气和实力，以年轻的消费群体为目标，实现线上线下的同时跃进。

　　早在三年前，金华锦绣纺织品有限公司在网络开出了第一家专营店，通过分销平台，迅速发展了上百家淘宝集市店卖家参与代销，与此同时，锦绣纺织开始自建平台，进入垂直电子商务领域，收获颇丰。企业老总章明军说：“随着成本的不断上升，以及外贸市场需求乏力，在低迷的行业形势下，网络低成本、高效率的销售模式，让众多家纺企业看到了崭新的发展方向。”

　　当前，婺城的家纺行业中，各种类型的家纺企业正根据自身实际，有选择、有计划地开设自己的B2C电子商务业务，以及在京东、天猫、淘宝商城等平台上开设旗舰店，家纺企业从传统销售转向线上营销已成发展趋势，未来的发展也值得期待。（婺城新闻网）