中国山羊绒产业　海外博弈或成难得机遇

　　同样作为区域性的优势产业，丹麦哥本哈根的皮草产业与中国的羊绒产业相比，拥有更为成熟的运营模式和近乎严苛的行业标准，这也是其能够引领整个国际皮草产业的核心优势。事实上，中国的羊绒从业者们也在第一时间意识到了产业本身在标准、品牌、设计、渠道建设以及话语权上的缺失。尽管两者在环境、模式、经济形态等方面存在各种差异，我们仍希望通过对哥本哈根皮草产业与中国羊绒产业的对比，寻找到中国羊绒产业链的革新之路。

　　哥本哈根皮草拍卖行有80多年历史，是全球最具影响力的毛皮拍卖行之一，每年举行5次世界级的毛皮拍卖会，拍卖超过2000万张水貂皮及数量可观的狐狸皮、獭兔皮等，占国际毛皮拍卖市场份额的60%，年销售额近10亿欧元。从某种程度上说，哥本哈根拍卖会的“落槌价”也是全世界毛皮行业的价格参考标准，哥本哈根也被称为皮草行业的“晴雨表”。

　　丹麦皮草标准为王

　　“如今，哥本哈根皮草已形成完整的产业链，从上游的水貂养殖、饲料供应、技术研发、水貂拍卖，延伸到时装设计、品牌开发、成衣销售。如今大家所看到的是哥本哈根皮草的一个表象，在这个繁盛的表现背后，存在着大量的工作。哥本哈根皮草在全球皮草行业绝对占据着主导地位，这是无可厚非的事实。”哥本哈根皮草相关负责人称。

　　丹麦作为一个面积不大的国家，何以在不到百年的时间里成为掌控全球皮草价格的“舵手”和“风向标”?貂皮质量评级制度和原产地保证商标为哥本哈根皮草树立了绝对权威。质量评级制度是品牌产品体系建设的核心，哥本哈根皮草推出的貂皮质量评级制度树立了公司在全球行业内的领导地位，增加了产品的含金量和附加值。该质量评价体系建设融入了先进科技和80年的专业经验，为毛皮原料的质量评级设定了全球新标准。目前，其质量分级包括4个商标：品质最顶级的毛皮被定名为哥本哈根紫色，接下来是哥本哈根白金、哥本哈根酒红和哥本哈根象牙白。

　　另一方面，哥本哈根皮草与国际毛皮协会(IFTF)和其他各大皮草拍卖行一起推出了原产地保证商标，这个商标向消费者证明，其所购买的皮草原料来自于在严格的法律法规规范下的毛皮养殖场生产出来的毛皮动物。哥本哈根皮草有一套自己的毛皮质量商标，质量商标与原产地保证商标是结合在一起的，所以消费者如购买了用哥本哈根皮草供应的毛皮原材料制作而成的皮草衣服，哥本哈根皮草就能保证这一定是高品质的毛皮材料制成的并且原材料也一定是在有严格的法律法规监督下生产出来的。

　　设计奠定国际影响

　　而哥本哈根皮草作为丹麦貂皮市场的载体，不断向产业链高端拓展，如大力推进皮草行业的品牌建设，引领皮草服饰的时尚潮流，从而提高丹麦皮草服饰的国际地位，扩大貂皮销售的市场份额。

　　哥本哈根皮草开设的哥本哈根皮草创意设计中心就是为了提高对时尚潮流的敏感度，掌握哥本哈根皮草对于时尚的话语权。来自全球各地的设计师、时装品牌和创意专家云集哥本哈根皮草创意设计中心，与这里技术精湛的皮草技师合作开发皮草运用的新思路、新技术。哥本哈根皮草创意设计中心引领着皮草行业的创新理念，同时向合作者提供顶级品质、高规格的皮草原料以及丰富的皮草设计和技术样本。哥本哈根皮草创意设计中心与众多皮草零售商、制造商强强联合，成为连接国际皮草与时尚产业活力四射的一环。哥本哈根皮草创意设计中心的设计产品不断在巴黎、米兰、伦敦和纽约时装周通过各大时装品牌和设计师展现给媒体和时装界。中心还定期与古驰(GUCCI)、芬迪(FENDI)等国际大牌进行技艺开发，并通过时装秀的形式把设计作品表现出来。这样的形式既能充分展现皮草的奢美，又能让更多的消费者关注皮草、了解皮草并爱上皮草，共同推动皮草产业的发展。借力知名设计师、国际大牌以及终端零售商正是哥本哈根皮草品牌战略的重要一步。

　　中国羊绒量大利薄

　　中国拥有2000多家羊绒企业，实际控制了全世界93%的羊绒原料，中国的羊绒产业一直处于全球垄断地位，产量占全球总产量的75%以上。其中，优质山羊绒占全球90%以上，出口量占全球80%以上，世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国。但令人遗憾的是，尽管中国羊绒产业具备相当的实力，但出口价格不仅没有同步提高，反而由于愈演愈烈的市场低端竞争，导致羊绒制品出口价格持续走低。同样作为传统优势产业，中国的羊绒为何优势不显，虽产量巨大又为何利润持续收窄?

　　事实上，中国的羊绒产业从业者们都清楚地体会到当前困扰羊绒企业发展的最大障碍是行业不规范、无序竞争问题，如内耗、压价，这些做法直接导致了原本品质最优、质量最好的中国原产地的羊绒原料及制成品的价值大大降低，很多民族知名品牌产品被迫随行就市，产业竞争力远没有体现出来，严重干扰了行业的健康发展。与国外成熟的皮草拍卖形式相比，中国的羊绒产业同样具有掌握产量的巨大优势，但并没有形成国外皮草拍卖行一样严谨统一的标准评定体系。

　　不仅如此，品牌产品的附加值低，产品时尚度不高等，使得已是薄如蝉翼般的羊绒行业的利润日渐收窄。为此，加强自主品牌建设，优化营销渠道建设，已经到了刻不容缓的地步。内蒙古维信集团董事长郝续宽说：“我国的羊绒产品同质化明显，厂家普遍在出卖低端产品和原料。出口到国外的商品，被国外品牌重新‘包装’后，出售的价格可以翻数十倍。这样，中国羊绒企业等于是在用自己的辛勤耕耘为国外客户做‘嫁衣裳’。只有我们以质量论价格、以时尚拓市场、以服务求发展，羊绒行业在国际、国内市场的振兴才能成为现实。”

　　海外博弈或成机遇

　　刚刚过去的2012年，对于我国羊绒行业来说充满了风险与挑战。在国际、国内经济形势的双重压力下，2012年我国羊绒行业面临着严峻挑战：一是出口持续走低。我国羊绒产品出口的传统市场欧美消费萎靡，2012年1月~11月我国包括羊绒产品在内的纺织品出口仅增1%，是近20年来最低的。二是生产成本不断攀升。由于人员工资提高，水电气的涨价，羊绒产品成本明显上升，和东南亚相比成本竞争优势逐渐丧失。三是品牌建设落后。我国虽是羊绒生产大国但还不是羊绒生产强国，羊绒高端产品仍被欧美垄断，中国羊绒高端品牌在国际市场难觅踪影。四是中小企业融资困难。羊绒是一个资金密集型产业，资金对于企业至关重要，虽然国家出台了许多优惠政策，但真正惠及中小企业的少之又少，中小企业资金十分困难。

　　面对压力，2013年行业也存在着更多的机遇。受金融危机和欧债危机影响的欧美羊绒生产企业受到了重创，企业资金紧张，生产成本上升，生产经营困难重重。我国企业应乘机收购优质资产，引进先进技术，吸收高端人才。通过收购、引进、吸收的办法创新企业的生产技术，缩短和羊绒生产强国的技术差距，提升我国羊绒产业整体实力。另一方面，随着国民收入的增加，生活水平的提高，作为奢侈品的羊绒产品早已走进寻常百姓家，羊绒产品消费已大众化。

　　虽然我国羊绒粗纺产品已占据国内大部分消费市场，但羊绒的高端产品市场依然为国外品牌所垄断。为此企业必须在做好粗纺针织产品的同时，还要结合中国实际做好精纺机织产品，提高中国羊绒高端产品品牌的占有率。

　　通过比较，我们不难发现，中国的羊绒产业由于在行业标准、原料评定、产品设计方面的缺失使其在国际市场中难成“气候”。在羊绒行业发展逐步强大的今天，实施羊绒质量标识的时机已经成熟，需要行业内的协会、检验检疫机构、企业将实施羊绒出口质量标识作为行业打出的一面质量旗帜而统一行动起来，共同打造中国羊绒国际品牌。以实施羊绒质量标识为契机，促进羊绒标准化和质量诚信体系的建立，为国际品牌的培育提供质量、技术与标准的平台。让国外的生产企业对中国出口的羊绒原料充满信心，让世界所有的消费者对中国的羊绒制品充满信心。