东莞鞋企　积极打造新渠道拓展内销市场

　　鞋企打开内销市场，走入批发零售行业，除了有价格优势外，如何营销争抢客户，如何服务到位，以及如何应对线上商家的挤压等等，这一系列问题都是这些鞋企工厂店接下来面临的问题，也是必须学习的一门课题。

　　“虽然订单量没有大的变化，但现在越来越明显的一个趋势就是，资源向大的加工企业集中，这就得逼着中小鞋企升级。”东莞市皮革鞋业协会副秘书长王灼良近日告诉记者，政府在减负、融资方面做了不少工作，不过真正解决问题，还要靠企业自身努力。

　　其实，东莞鞋企在打开内销市场方面做了不少努力。日前，厚街鸿运鞋材称将斥资亿元开发三期项目，免租两年，这是该公司继2007年开设鸿运鞋材广场后的又一次大手笔投资。另据悉，东莞市皮革鞋业协会继去年11月份厚街首家工厂店开业后，近期又将在虎门开设2000平方米工厂店。

　　对于这一系列举措，业界颇为关注，有业内人士认为，在人民币升值、劳动力成本等多重压力下，这一系列的动作，为莞鞋企积极内拓市场提供了有力条件。不过也有业内人士对此并不看好，鞋企打开内销市场，走入批发零售行业，除了有价格优势外，如何营销争抢客户、如何服务到位、以及如何应对线上商家的挤压等等，这一系列问题都是这些鞋企工厂店接下来面临的问题，也是必须学习的一门课程。

　　王灼良说，仅从协会内的会员来看，外销的比较多，近来人民币升值厉害，再加上人工成本等多方面的压力，外销市场或多或少都会有些影响，打开内销市场，是东莞鞋企转型升级必须迈出的一步。

　　“最近还将在虎门开设一家工厂店，接下来还会在其它镇区陆续开设。”近日，东莞市皮革鞋业协会副秘书长王灼良告诉记者，由于效果还较理想，工厂店模式备受东莞一些鞋企欢迎，将开设更多的连锁门店。

　　王灼良口中所说“工厂店”，是去年11月份，由东莞市皮革鞋业协会牵头，琪胜、跨日、三荣等东莞10家会员鞋企联合开设的首家鞋业工厂店。这一工厂店模式，与一些成品鞋专业市场不同，该店是由鞋企自己搭建平台，不需要通过中间商提供销售平台，直接面对消费者，采取品牌联盟、厂价直销的方式运作。

　　他说，工厂店不仅是企业的销售平台，更相当于企业的品牌展厅。这一模式的诞生，旨在抱团打开内销市场。“主要是为企业提供一个平台尝试怎么样做内销，形成抱团优势，降低经营风险。”王灼良说，希望在销售过程中摸索经验，让企业做好外销的同时，也想办法在内销市场迈开第一步。

　　摸着石头过河，这是王灼良对这一模式的描述。他说，到现在为止半年时间，这一工厂店从最开始的10家会员鞋企发展到现在20余家企业参与，不少企业开始认同这一模式，有意愿最近在虎门开设一家2000平方米的工厂店，接下来，还将陆续在其他镇街开设工厂店。

　　其实，对于“工厂店”这个名词，东莞不少人士可能并不陌生。早在2010年，新华南MALL、京九玩具城、长安众源城和大朗毛织贸易中心这四大工厂直销中心就陆续开业，不过，做为拓展内销市场的“吃螃蟹者”，不过是“雷声大雨点小，最后连雨点都没有”，经营惨淡。

　　因此，皮革鞋业协会的工厂店在开业之初，就备受质疑，而此次称不久将开设虎门分店，更是广受各界关注。有业内人士分析，东莞四大工厂直销中心初意很好，不过招商不利，真正的工厂直营的并不多，而皮革鞋业协会的工厂店的确为工厂抱团直营，其核心关键不同。

　　业内人士指出，鞋企打开内销市场，走入批发零售行业，除了有价格优势外，如何营销争抢客户、如何服务到位、以及如何应对线上商家的挤压等等，这一系列问题都是这些鞋企工厂店接下来面临的问题，也是必须学习的一门课题。

　　“我们也是摸着石头过河，希望工厂店逐步走出东莞，然后再摸索电子商务领域。”王灼良说，有梦就有希望，希望能往好的方向迈进。(南方日报)