凡客法兰绒衬衫设计师姜潮：开发和营销

以法兰绒衬衫作为这一季凡客的明星产品，背后当然可以追溯到很多的流行趋势以及风格故事。从面料趋势来说，冬季棉布，尤其是那些用于休闲衬衫布料的棉布，在这一季都呈现羊毛的手感和外观。

观潮网：以法兰绒衬衫作为这一季凡客的明星产品，背后当然可以追溯到很多的流行趋势以及风格故事。但归根到底，这最终是一系列大量复制的网络服装产品。如何把这些趋势或风格真正与产品相结合？

姜潮：从产品结合趋势而言，款式，面料，花色，缺一不可；做为一个以格纹为卖点的衬衫系列，尤其在互联网服装销售的前提下，格型的选择是非常重要的。200个花型的开发，是个需要耐心和时间的工作。我从朋友处看到来自意大利顶级面料展会上的一组花型，使我坚定了在第二年继续创新花型的信心。格纹是真正永恒的，体现欧洲真正的趋势之色的应用，让古老的格型焕发出时尚摩登的气质。

从面料趋势来说，冬季棉布，尤其是那些用于休闲衬衫布料的棉布，在这一季都呈现羊毛的手感和外观。冬季棉布上的法兰绒表面是2012年秋冬的关键，以各种形态出现在各种衬衫面料设计上。柔软触感是本季各种面料的关键；拉绒和起绒加工非常出众。事实上在11年，我们的面料拉毛的厚重感和面料的舒适度，在行业已经达到很高的水平。12年秋冬，vancl法兰绒在11年的基础上沿用了好评度较高的面料布底，在布面的纹理上，我们把传统西装面料花纹引用到时尚前卫的衬衫之中，更加复古休闲。人字纹的设计使得简单的花型呈现不一般的立体感。

在款式上，作为一个单品类的产品线，我们试图打破对简单规格纹衬衫的认知，要知道当我们开发出连帽衬衫，工装风法兰绒，夹棉保暖法兰绒系列的产品时，法兰绒对我们而言依然成为很有力的整体，它贯穿于整个秋冬的搭配，可以满足各个年龄层和各种需求。

观潮网：法兰绒的用户年龄覆盖面广，作为一个秋冬常规产品，其也是优衣库、ZARA、HM、Levis等服装品牌每年秋冬的主推产品。和他们的产品相比较，你们产品的差异化以及优势在哪里？

姜潮：我想，差异化在于两块，一是产品的开发定位，二是产品的视觉营销。其实对于众多服装品牌而言，法兰绒衬衫都只是作为秋冬的主推单品之一。普通线下服装零售是推崇各个系列的搭配性销售，法兰绒不可能作为一块单独的陈列，普通消费者是不会感受到其任何的主推性。每个品牌单就法兰绒衬衫的款式不过4、5款，从产品结构来看，一个季度4、5个款式是不会有太重的分量。凡客法兰绒整个系列有近30个款式，包括200个花型。从产品的结构来看就是非差大的差别。

其次，随着网上零售业的竞争的加剧，以及我们的消费者变得更为明智，作为网络零售商，不得不为受众提供更具吸引力，技术性以及更具说服力的营销广告和产品。难得的是，我们不受地面销售的影响，3D格子墙的新颖呈现，让人印象深刻。凡客达人的互动，拉近与消费者之间的距离。这些，都与传统品牌的营销方式有所不同。