商家抢食毕业照服装租赁市场的“蛋糕”

又是一年毕业季，古灵精怪的毕业生们已经不满足于穿着学士服拍毕业照了，中山装、海魂衫、汉服、书生装纷纷出现在镜头前。各类奇装异服给毕业照增加了色彩，同时也给服装租赁公司带来了不小的商机。

四五十元租套衣服拍毕业照，超时了还得加钱……日前，记者从杭城几家服装租赁公司了解到，这段时间，他们接到的毕业生租衣服的客单量猛增，利润相当可观。

服装租赁公司嗅到毕业照商机

“我个人是喜欢大胆的、新奇的服装，都大四了，毕竟拍完就卷铺盖走人了，也算抓住大学最后的尾巴啊。”眼看就要毕业了，杭州电子科技大学的武同学正打算来一套五四青年装、旗袍装的毕业照。

新浪网友“笔笔洁是UNLOCK”也在考虑班级毕业照租什么系列的服装，她在微博上调侃道：“让女生都穿旗袍寓意‘骨伤十七钗’，可是有一两个不自信的女生不愿意。要不然红军装?海军服?肚皮舞装?清装?”

有人更是奇招百出。“我觉得照毕业照其实可以这样穿，比如各自穿上航空、政府机关、银行业、白领蓝领各类制服，甚至奥特曼服装都行，总之是你理想中的形象就行。这样不是很有意义?”

当毕业生们还在讨论穿什么拍毕业照时，一些嗅觉敏锐的商人已经从中发现了商机。杭州仁特儿电子商务有限公司店长朱勤杰正是其中一位。

“我们是从2008年起成立公司的，以演出会展设备出租的业务为主，从2010年起开始着手出租各类毕业拍照的服装。”朱勤杰说，往年的毕业热季都在5月10日到30日之间，今年会延迟到6月上旬。这类租赁服务的节令性很强，毕业时间也就短短20多天，但市场需求也在逐年增加，获利很高。

学生点子多，商家忙补货

记者来到朱勤杰位于中国计量学院的服装店，真是大开眼界。

100平米左右的大仓库，四周都是三层高的塑料架，每款服装分类号放在不同的货架上，货架上的每一层都标有服装的型号。记者放眼环顾，不少货架上空空如也，像男生的中山装已经全部租空。

朱勤杰说，2010年起该店里只有五四服、中山装和学士服三种，堪称“经典铁三角”。

“去年我们还引进了100多套的海魂衫、红军装和新四军装。今年新引进的品种就更多了，比如梁山伯和祝英台穿的书生装、韩剧里的校服、旗袍还有汉服等。这些款式另类新颖，今年租得特别火爆。”

“如今一些高校毕业生男生都特别放得开，今年我在杭电就接受了两三笔男女生反串的单子，男生穿礼服，女生穿正装。礼服有100多套，其中30多套都是XL、XXL的型号，专门给个大的男生量身订制的。”朱勤杰说。

在浙江工商大学里，读大三的赵真同学也和几个伙伴开了一家“菲儿舞台服装工作室”。

赵真说，这家工作室开了2年了，主要以出租舞台演艺服装为主，服装主要有民国服、朝代装、汉服、旗袍、礼服等。“现在的大学生点子是越来越多了，我也没想到以前拿来租给舞台表演用的服装，他们会借去拍毕业照。”赵真说，这类特殊点的服装存量不多，只有五六十套，但至少能同时满足两个班。

按小时计费，超时还加钱

记者打探了下服装出租行情，价格还不便宜。

朱勤杰告诉记者，“经典铁三角”的出租价单套租10元/套，双套租可15元。不过，爆款的价格就高了。

“海魂衫、红军装和新四军装，出租价是每天每套45元。”朱勤杰称，进货不多的款式，库存紧张时就按小时出租，一套40~50元只租2.5个小时，超过时间就按合同上的规定加钱。

“到目前为止，我们在租赁毕业服装上的营业收入已经超过了去年整一毕业季的。”朱勤杰说，今年增加的新款服装中还有白色的五四服，这很有可能会取代蓝色五四服的“江湖地位”。从今年租量上看，白色五四服带来的冲击还是很大的，“老底子”的蓝色五四服出租量下降了70%。

赵真的服装店里，中山装、五四服一般以“买一送一”的营销方式，租两套即一套的价格，单套租价还是保持在30元左右，比去年会低一点，但幅度不大。

赵真解释，对于中山装、五四服这类“老底子”的服装，市场价格普遍很低。

“这两年的价格都在低位徘徊，长期下去很难做，所以不考虑再继续主打这类市场。”

毕业季服装租赁利润高

出租服装给毕业生能有多大利润空间?

朱勤杰向记者透露，服装出租的成本主要包括了服装的订制成本、运费、人工费用等，其中最大的支出还在于人工费用。不过，今年毕业生服装出租还是有利可图。

“今年新款的服装上，有个很好的优点就是人工费用上大大减少了，你想，一件红军装，我们要理3次，帽子、衣服和腰带。但一件旗袍、礼服只要理1次就够了，即便是最麻烦的，像汉服也只要理2次，广袖服和腰带。”

“像贴身的衣服，如衬衫、T恤等租一次就要洗了，但今年新款式都是可以穿在短袖外面的，大大减少了清洗的费用，不是很脏的话还能撑上一个毕业季。”朱勤杰说，对于时下上涨的服装清洗费，这无疑是个利好。

朱勤杰的公司业务员共有9个，大多还是在校学生。“我们每月的业绩报酬按利润的10%~20%提取，再扣除1%的折旧费用，多劳多得。”朱勤杰坦言，对于创业学子来说，搭上毕业季出租服装获利还是很多的。

赵真表示，“毕业季”的市场还是很可观的，毕竟客群都是能接受新鲜事物的大学生。只是时间短了点，在整年的营业收入里，所占比重并不大。不过，他称他的公司在毕业季里所捞到的利润，就要比去年同期增长20个点。