当当服装的野心：当当优品与尾品汇齐发

去年的8·15电商大战和“双11”光棍节促销至今还令人记忆犹新。虽说今年上半年电商行业间未爆发大规模价格战，但各个商家的促销活动一刻未停歇。随着6月份京东、当当、苏宁、易迅、国美等各大电商开始集体促销，并扩大优惠幅度，6月电商价格大战已再次打响。

据悉，在整个6月，当当网将以图书、服装两个品类带动全月、全品类价格战，其中当当的自有品牌当当优品更是五折封顶。例如：原价169元的男士纯棉印花短袖T恤衫，活动期间低至1.7折，仅售29元且多色可选；纯棉时尚印花 男士短袖衬衫原价299元，现在仅需69元即可到手。女装方面， 原价399元的女士复古剪裁修身印花连衣裙，现在仅售79元；涂鸦字母印花显瘦长款T恤原价249元，现享受1.9折只需49元。

比当当优品折扣力度更大的是聚焦于服装鞋包尾货商品的“尾品汇”。在6月电商大战中，除了“3折”封顶的常规促销以外，尾品汇还将在2013年6月3日00:00至6月9日24:00实行服饰类商品满199元送20元，运动户外类商品满399元送20元无限制代金券的活动。据知情人透漏，6月价格战中，当当网某几天的优惠幅度将为全年最大。先折扣，后满减，再用抵金券的优惠力度，即使在“双十一”或春节，也不能比拟。虽说他并未透漏是具体那几天，但通过分析不难发现，“尾品汇”的优惠促销最有可能成为全年最低价。

分析人士认为，相比层层加价的其它线下品牌，当当优品减少了多个渠道环节，定价只相当于线下端品牌的五到七折销售。在这个基础上再打5折，让利空间已经很大，对线下传统品牌势必造成冲击。有鉴于此，有预测认为，未来当当优品将占到当当网服装品类销售额的20%左右，而靠着价格战的利器，当当优品有望成为服饰品类中仅次于凡客的第二大互联网服饰品牌。

针对尾品汇，分析人士指出，当当今年要实现服装网45亿元的销售额，冲击服装网购前三，必须做规模，同时兼顾盈利，因此杀入服装尾货市场必然的。尾品汇定位在中高端，和当当新品的定位也一致，而且当当做特卖、秒杀，有利于在低价上拉近与用户的距离感，提高顾客购买频次和营收。以前当当主要卖服装新品，五到七折居多，而服装尾货大多是一二折，二三折，顾客重复购买率和订单转化率应该不弱于新品的销售。（江南时报）