纺织企业发展的新思维：先网络，后实体

“昊天纺织”经营者刘文华，日前又一次去察看了位于纺都大厦的新写字楼，他最近注册了一家名叫“艾瑶娑”的新公司，并招聘网络推广运行专员和网络客服，以求进一步做强电子商务。

纺都大厦是网上轻纺城网商集聚区，我县有五十家在电子商务网络营销和纺织业界声誉和业绩出众的网商，在此享受装修和办公免费免租待遇，“昊天纺织”是其中的一家。

对绍兴纺织服装企业来说，今年，电子商务的春天来了。除了已经正常运作的网上轻纺城外，我县首个纺织网商集聚区，经过几个月紧张的筹建之后，已装修竣工，6月7日，首批网商将正式入驻。以中国轻纺城实体市场为母本的虚拟市场，也将于6月8日正式上线，东升路市场等传统交易区首批8个专业市场的千余名商户，同时搬上虚拟市场。这意味着不需谋面，买卖双方却可以在虚拟的市场里洽谈贸易了。

近两年来，我县众多的纺织服装企业，试水网络，已尝到了甜头，在转型中渐渐成长。今年一季度，我县平水的浙江凯豪斯实业有限公司，原来面向国际买家，从事贴牌加工。去年9月，这家从绍兴凯尔海针纺服饰有限公司“脱胎”而来的服装企业，看到了创自主品牌、提高产品附加值之路的曙光，依托网络，做强服装品牌，今年第一季度，其自主品牌产品销售额突破200万元，上个月，跻身京东商城服装品牌前两百强。

在天猫上挺知名的百思寒羽绒家纺旗舰店，是我县齐贤一家企业的网络营销平台。去年，“百思寒”网上销售额达6000万元，成为家纺类品牌销售中的佼佼者。今年，“百思寒”的掌门人孙建刚与齐贤等地多家羽绒制品企业合作，计划将当地所有羽绒家纺品牌搬到网上进行销售。

“从前很多品牌，网下经营好，再往网上发展。现在我们是反其道而行之，网上成功拓展后，再在网下发展实体。”“凯豪斯”负责人金晓波说，电子商务的春天来了，先占据网上市场，比实体市场上寻求一席之地更重要，公司后期计划适当开设一些城市门店，作为网络客户的体验店。

经营有机纺织品的“依喜欧”，今年也把重点对准了网络市场。负责人罗进已多次参加网上轻纺城、阿里巴巴等多项网络活动，他认为，越来越多的网络营销平台的出现，大大拓展了纺织面料商的市场，谁先捷足先登，是决胜未来的关键。（绍兴县报）