浙江温州男装细分定制市场　方向各不同

“高级定制已成为男装品牌开疆拓土的一个新领域。”这是3月份结束的第21届中国国际服装服饰博览会(CHIC2013)上传递出的重要讯息。温州男装作为中国男装的重要成员，高级定制自然成为其重要的发展方向之一。纵观温州男装市场，夏梦·意杰、法派、报喜鸟、庄吉等本土品牌，都对定制业务“情有独钟”，但在进军高级定制市场的道路上，这些男装品牌却有各自不同的定位和做法。

像做奢侈品一样做高级定制

在温州，夏梦·意杰算是男装定制领域的一个标杆。

十年前，温州夏梦服饰有限公司与国际顶级品牌意大利杰尼亚集团联姻，成立夏梦·意杰服饰有限公司。此举为日后夏梦抢占男装高端定制市场打下基础。

奢华的面料、精致的设计及精湛的工艺，杰尼亚给夏梦带来深远影响。几百种来自意大利的精美面料可供选择;每套定制西装都有约200余片衣料，经近400道细致的工序制作而成。这正如业界对其的一致评价：“夏梦对品质要求向来严苛”。而夏梦服饰有限公司董事长陈孝祥心里很清楚，夏梦的每件定制产品都必须是一件奢侈品。

去年11月，夏梦·意杰在新开业的温州旗舰店内，开辟了西服高级定制区，一套常规款的定制西服在这个柜台的售价要两三万元。而这样的店，夏梦·意杰已在全国开出20多家。

法派在工装定制上下工夫

同质竞争、外地以及国际知名品牌的挤压，曾让温州服装品牌在终端消费市场上遭遇不小的尴尬。近几年，国内商场乃至温州本土的几家商场都难觅温州服装品牌的踪影。也正是此时，法派、报喜鸟等本土男装品牌另辟蹊径，在工作装团购定制市场的开拓上下足了工夫。

前不久，法派集团为一家近2000人的集团赶制完一批工作装，订单为每人一件西装、两条西裤、三件衬衣。据法派集团定制事业部总经理彭挺介绍，个性化定制和工装团购定制是法派定制的两项拳头产品，后者业务所占比重在60%以上。

“企事业单位、各大银行都是我们的客户群体。”彭挺说，“只要有法派的地方就有工装定制单子”。为此，法派定制事业部20多名量体师，一年得有250多天奔走在各大公司、企业，完成量体、数据采集等工作。

男装定制撬动婚庆市场

在男装定制领域，庄吉比其他同行更敢想。

此次CHIC2013上，庄吉旗下品牌吉婚坊亮相高级量体定制展区，凭借其“时尚男士礼服定制”的概念在展会上独树一帜。

“之前国内没有一个强势的婚庆用品品牌，很多新人来买庄吉的西装当结婚礼服。”在庄吉集团总裁陈敏眼中，婚庆市场有生意可做。

2010年3月，庄吉集团投资2000万元建立全资子公司—上海吉婚坊贸易有限公司。三年时间，200多家吉婚坊门店开到了全国各地，而男装礼服定制就是庄吉进入婚庆领域的敲门砖。

与传统个人定制动辄上万元的价位不同，吉婚坊的定制服务似乎更贴近大众消费者。“我们的价格与传统成衣价格差别不大，基本在3000元到8000元。”吉婚坊总经理顾志辉说，这有赖于他们独特的量体方式。

“高级定制的尖端技术就是量体，如果量体不准确，就要返工。”顾志辉说，吉婚坊不存在这样的困惑。吉婚坊现在有80多个版型，其中又分宽松版、舒适版和修身版。这些板型的不同样衣会放置在所有的门店里，一线店员在量体的同时可以套标准的版，然后将量体的准确数据输入电脑输送到总部，即可生产。“这样定制所需的时间和人力成本就大大减小了，最终售价也可以降低到普通消费者能接受的价位。”