晋江努力做品类代名词　鞋品引爆鞋市场

日前，潮流品牌AAL正式入驻厦门巴黎春天百货。在本季产品当中，AAL瞄准当下超轻运动鞋流行趋势，大胆推出了采用特种发泡材料以射出技术生产一次成型的鞋子，试图用“酷科技、热潮流”叩开国内市场大门。

AAL的品牌运营商便是泰亚股份旗下的全资子公司厦门瑞行体育用品有限公司。这家晋江本土企业用其敏锐的商业嗅觉，及时捕捉超轻鞋市场趋势，当机立断做起了这门新品类生意。

这一幕只是晋江制鞋企业的一个缩影。在今夏，超轻鞋、舞蹈健身鞋、赛车鞋等多个之前并不为人所关注的鞋品悄然浮出水面。与以往留在人们印象中的晋江鞋相比，这些新品类更时尚、更潮，也更能抓住消费者的眼球。

多个新品

引爆今夏鞋类市场

AAL超轻鞋履正如其名，主打的便是超轻概念。但是不同的是，与市面上传统的超轻运动鞋相比，它采用特种发泡材料以射出工艺做出了一款新鲜潮鞋。

除了超轻鞋款外，据业内人士表示，最近潮流市场上流行的新鲜鞋子还有百搭的懒人布鞋、跨界的商务板鞋、松糕底镂空鞋等，而功能鞋方面则比较偏爱健身舞蹈鞋，赛车鞋等。

事实上，晋江这个世界级运动鞋生产和设计中心向来不缺乏新鲜的流行鞋，塑身摇摆鞋、舞蹈健身鞋、赛车鞋等五花八门的鞋子总是层出不穷，随潮而动，追究初衷，他们都希望抓着潮流创造新品类，切入更加细分的市场，但也有企业仅是为了生存而随大流，只要流行就转型。

“潮流一直在变，以AAL为例，我们便是对传统的超轻运动鞋作出改良，用更新的材料和科技表现AAL的超轻概念。特种发泡材料和一次性射出工艺恰恰满足了这样差异化定位的需求。”AAL设计师林诗奕说道。在他的期望中，AAL或许能够在今夏走红。

风靡后的困境

或许AAL真的能在今年夏天里火一把，但是潮流是最残酷的，今年大家喜欢的款式，几个月后就可能烦了，恨不得丢掉，这是每一个随潮而动的企业不得不面临的问题。

正如往年夏天，特别流行的塑身摇摆鞋在今年似乎就淡了一些，而在过去几个夏季，塑身摇摆拖鞋在市场也异常火爆，受到了许多年轻女孩的青睐，而今年这些女孩们却把目光投向了健身舞蹈鞋。

“今年夏天，这种健身舞蹈鞋特别流行，看起来比较复古，而且镂空设计把原本的运动鞋款式变得更加时尚轻盈，穿起来不仅透气，还很舒适。”在晋江青阳大剧院的一家潮流小店里，泉州师范学院2010级的学生小黄直言不讳，自己特别喜欢弄一双穿穿。而在去年的这一时间，小黄还是塑身摇摆鞋的狂热收集者。

一个普通消费者的想法折射出了曾经风靡的塑身摇摆鞋的尴尬，而这一点也得到了晋江业界的认可。

“相比去年火爆的市场，今年摇摆鞋销售就没那么夸张，线上线下都有所减少。”晋江某鞋企负责人告诉记者，这种现象在好多同行中都出现了。

在业内人士看来，本土鞋企不少会随着潮流走向生产产品，从某种意义上说，这也是适应市场需求。以去年的塑身摇摆鞋为例，但就这一品类产品的生产便足够一个鞋企获得一年的订单。然而，这也仅是权宜之计。如何把这种短期的潮流发展成为长期的经典，晋江鞋企还有很长的路要走。

努力做品类代名词

对于晋江这批看似紧追潮流、实则被动“跟风”的鞋企来说，国际知名品牌斯凯奇的成功或许能够为他们带来一些借鉴。

“同样是做塑身摇摆鞋，国际品牌斯凯奇在2009年凭借塑身鞋系列(Shape-ups)和修身鞋系列(Tone-ups)一举成名，成功进入健身市场，之后斯凯奇更将这两个系列推广至全球;自此，斯凯奇围绕健身鞋系列开始了飞速发展，推出了目前包括针对各种场合的专门塑身鞋(Shape-ups)，如运动鞋、登山鞋、靴子、凉鞋和运动休闲鞋品牌。”业内人士陆遥说道。

换言之，如何把潮流中最经典的元素变为品类标志，甚至是品牌符号，这点是切入细分市场的关键，正如林诗奕所说，潮流来来去去，只有真正优秀的设计和功能上的创新才能跨越时空，成为时尚经典的东西。

事实上，这些年来晋江也确实涌现了不少细分品类的黑马，滑板鞋市场中的头把交椅安达，专注百搭真皮鞋的彩弛，花园鞋鼻祖快乐飞驰，他们前赴后继的努力都是希望从新品类切入，能成为这个品类市场的王者，虽然不如国际大牌的知名度，但他们一直效仿国际品牌的模式。

但这些都该围绕着从真正满足消费者需求的角度出发，“就像花园鞋这个品类，在夏天里，大家穿起来真的很凉快，而且还耐磨，这些都是除了时尚更加吸引消费者的核心元素，飞克(中国)有限公司品牌经理陈庚华说道。

而在满足消费者需求之后，企业更应该坚持创新，以成为品牌的代名词。“如拖鞋代名词的企业、慢跑鞋代名词的企业等。企业必须寻找自己的核心竞争力，不断推陈出新，在满足消费者物理功能之外，赋予更多的情感功能。”知名品牌营销专家李光斗表示。（晋江经济报）