超市服装销售下滑 突围:品牌长期特卖会

在服装店遍地都是的今天，超市服装销售额年年下降成为多家超市的尴尬。

昨天上午，记者来到东门某大型超市，进门处左手便是服装区域。目前正当季的是夏季的T恤、短裤、拖鞋，不少服装都贴着打折标签，平均30多元就能买到一件T恤，不过，记者在服装区站了20分钟，发现很少有顾客真正前来购买。“谁到超市买衣服啊，价格不低，款式普通，没有特色，面料质地不讲究，工艺也不是很好。”正在购物的顾客许小姐说，自己的衣服或者在网上买，或者在小店淘，如果要买好的也是到商场。

“凉鞋好卖些，还有袜子，”一名该超市服装区的销售人员说，衣服裤子都不太好卖，尤其是文胸，好几天不开张也有的。永乐路某大型超市的负责人证实了这个说法：“除了一些老年服饰，好卖的就是袜子、拖鞋了，服装销售年年下降。”该负责人介绍，受电子商务、专业服装店的冲击，超市的服装销售越来越难。今年截至本月，该超市服装销售额同比去年下降了38%。超市每年都会针对各个年龄层次的顾客开展问卷调查，发现年轻人对于超市出售的服装颇有意见，希望能买到更多适合他们并且物美价廉的服饰。但业内人士指出，超市服装区也受经营面积大小的限制，一些大的品牌服装厂商在各地都开有连锁专卖店，所以不是特别看好超市市场。

不过，记者了解到也有个别超市的服装销售有新的增长点，主要是通过引进独家品牌，走时尚的路子。据了解，大润发无锡店2010年引进了一些独家代理品牌，比如“贝兹卡洛”，是一个跟“优衣库”一样针对年轻人的品牌，定位简约时尚，方便穿搭;还有一条路就是将超市服装做成品牌服装的特卖会。此前，无锡就有超市举办过“耐克”“阿迪达斯”“李宁”等运动品牌鞋类特卖会，也有像“迪斯尼”“真维斯”等服饰特卖。特卖会卖的都是前几年的旧款，打5折左右。据透露，特卖会一天销售额为3万元左右，约为平时的两倍。

据透露，目前无锡某大型超市正在酝酿将这种特卖会的形式长期固定，在服装区划出一定面积作为固定的“牌子货”清仓打折铺。