工行助南通纺企 贷款4亿美元去柬种稻米

“我自己去我们的美国公司视察，拜会当地政府部门，没想到的是，新泽西州政府竟然有几位部长出来迎接，还奖励我们一大笔美元”。江苏江山制药有限公司董事长常亮非常自豪地向记者介绍他们企业成功“走出去”的愉快感受。

而助推江山制药成功“走出去”的却是工商银行靖江支行，其大背景则是近年来工商银行国际化的巨大成就。

截至2012年末，工商银行国际化业务已经跨越六大洲，境外网络扩展至39个国家和地区，境外机构达到383家，仅半年的时间，工商银行境外机构就增加了131家。

500万美元撬动5亿美元销售额

位于江苏靖江的江山制药是世界上最大的维生素C生产商，年生产能力为2万吨，产品90%出口，销售市场份额占国际市场的22%。

2009年，江山制药公司以8000万美元收购美国第四大保健品公司INTERNATIONAL VITAMIN CORPORATIONGU 100%的股权及资产。

美国“IVC”公司已有近40年历史，在美国新泽西州拥有2个工厂，员工超过400人，拥有多个自有品牌，各类固体制剂及软胶囊配方达到500多个。其中一家工厂主要生产软胶囊，年生产能力18亿粒，已通过美国FDA注册认证，并拥有OTC品种批文多个。另一家工厂主要生产片剂，年生产能力45亿片，也已通过美国FDA注册认证，产品主要供应沃尔玛等美国主要大型超市连锁。

2011年5月工商银行靖江支行了解到江山制药的美国IVC公司有500万美元的营运资金的融资需求。面对企业需求，工商银行省市支行三级联动，统筹协调境外分行、二级分行和支行相关业务部门资源，发挥工商银行集团整体优势，第一时间为其设计了金融服务方案，及时将江山公司及IVC公司相关信息反馈给纽约分行，纽约分行到IVC公司工厂进行了现场参观考察。经过内外联动、境内外机构同步走流程，IVC公司第一笔融资500万美元于2011年5月底准时提款，从得到信息到放款仅耗时15天。2011年-2012年通过内保外贷业务为美国IVC公司在工商银行纽约分行、工银亚洲等境外机构提供融资支持3110万美元，为进一步发展壮大提供了有力的营运资金支持。

2011年度美国IVC公司主营业务收入超2亿美元，2012年度由于美国国内同类产品市场竞争格局发生重大变化，IVC公司市场份额大幅增加，从现有沃尔玛等超市连锁等新增订单2012年度销售突破2.5亿美元,实现利润近1000万美元,两到三年内将实现销售5亿美元,收购企业全面实现良性运作。

4亿美元贷款助南通纺织企业柬埔寨种稻米

江苏联发集团是一家集纺织、印染、制衣、实业投资、热电、工贸等于一体的大型企业、江苏省第一批创新型领军企业，集团旗下拥有海安唯一上市企业“联发股份”，列全国色织行业第三位。近年来，江苏联发集团不断通过“走出去”，在境外香港、美国和意大利等地区设立子公司，在柬埔寨收购大型制衣工厂。

该集团公司2012年对柬埔寨的农业、水稻种植、稻米加工、政策环境、经济环境等进行了考察论证。拟在柬埔寨菩萨省菩萨市租赁约1.2万公顷土地，投资打造集种植、加工、营销为一体的大米加工全产业链现代农业项目。

工商银行海安支行获得该公司投资信息后，立即收集整理资料，组织项目调查论证，省、市、县行上下联动，同时通过与柬埔寨金边分行内外联动，了解柬埔寨国家政治经济、投资环境、土地政策、金融货币政策等方面情况，对项目可行性、担保措施等进行充分论证。在省、市分行领导及相关部门的大力支持下，该行对该项目制定了全球统一授信融资方案，即由该行与境外柬埔寨分行组成银团，共同对境外项目主体发放4亿美元境内外银团贷款，该方案满足了企业贷款期限长、利率低、额度足等要求，企业十分满意。

1000万美元贷款办好只用8个工作日

工商银行常州分行的客户普罗斯(中国)有限公司是一家由海外公司控股的外商独资企业。2012年6月15日该企业提出办理1000万美元内保外贷业务的需求，因海外公司资金需求急迫，要求海外分行放款时间必须在6月27号以前。内保外贷业务因涉及到国内外银行企业四方的配合，有大量的调查、审批、衔接工作，通常一笔内外外贷业务最短也需要一个多月时间才能够放款，如果工商银行常州分行承接此笔业务留给他们只有短短8个工作日时间。

客户的需求就是工行的追求。工商银行常州分行国际部承接了此笔业务。

一方面工商银行常州分行国际部与众多海外行联系，另一方面寻求省行国际部的支持，最终工商银行新加坡分行同意全力配合此笔业务力争在6月27日前放款。有了海外行的全力支持，工商银行常州分行国际部在周六日就和新加坡沟通开始了内保外贷的准备工作，海外公司开户资料的提交、客户背景调查、授信报告、保函条款确认，一系列的工作紧锣密鼓地展开。经过8个工作日的紧张工作，最终工商银行新加坡分行在6月27日晚7点将1000万美元贷款发放至客户在工商银行新加坡分行开立的账户内，在最后时限内完成了该笔业务。

从500万美元放款仅用15天，到1000万美元贷款办好只用8个工作日，从一笔贷款仅500万美元，到一笔就是4亿美元，工商银行的服务速度不断加速，服务不断做大。

内外联动、全球统一授信、内保外贷、内存外贷、外包内贷等国际业务名词，这些曾经陌生的名词，现在更多地成为工商银行基层员工熟悉的口头语。

业务国际化，网点全球化，服务一体化，好产品，好服务，国际化正酣的工商银行正助推更多的江苏企业“走出去”，开拓国际市场。