360搭脉“丝绸之路” 阿里刀锋直指百度

360和一淘，很难说谁傍了谁的大腿。

5月21日，360搜索上线了一款新服务——购物搜索频道，主页上“360搜索”的旁边紧跟着一淘，连域名都直白地显示为“360.etao.com”。

然而在记者采访阿里巴巴方面时得到的回答却较为“淡定”。阿里巴巴方面表示，“360只是产品的合作方之一。”并表示360只是阿里妈妈“丝绸之路”项目的成员之一。

记者了解到，这一试运营的项目还将与金山、搜狗、风行、遨游等媒体和机构进行合作，未来或将成为阿里巴巴集团刺向百度腹地的尖刀。

被放大的合作效应

据阿里巴巴方面透露，此次360搜索的合作对象为阿里妈妈平台的“丝绸之路”产品，其模式在于将淘宝系最具优势的电商购物运营能力产品化，通过与合作伙伴共建频道和搜索等方式，定制化的联合运营达到流量变现的目的。

虽然阿里巴巴方面并未对合作细节做更多的解释，但表示今年重新启用的阿里妈妈平台，和各大互联网机构的合作依然在不断摸索和调整之中，合作方式也有可能各不相同。

今年4月，阿里妈妈平台负责人王华曾公开表示，除了按成交计费为主体的淘宝联盟，阿里妈妈今年还会继续加强以“橱窗”展示广告为主体的TANX平台以及移动广告联盟。他预计，伴随着网络营销市场规模持续增长，今年阿里妈妈整体分成有望达到50亿元，同比增长将超六成。淘宝联盟同时公布的联盟分成数据显示，在30亿元分成金额中，广大个人站长从阿里妈妈获得的分成最多，近10亿元，占比31%；其次是蘑菇街、美丽说等导购分享网站，占比21%；入口型媒体、垂直网站、门户视频、第三方代理分别占比19%、15%、12%和2%。这其中，并没有搜索引擎的影子。360的出现，补齐了这一块拼图。

同时，对于360来说，加入“丝绸之路”不仅在姿态上可以与阿里形成联盟，达成一致，更重要的是，这一合作能帮助其商业变现、分享流量，是其增强变现能力的重要环节。从360的近期行动来看，与垂直电商的合作越发频繁，而其中和阿里巴巴集团的捆绑无疑是最重要的一步。

根据奇虎360最新发布的第一季度财报，公司营收同比增长58.6%至6928万美元，而净利润却下滑60%至560万美元。而同时，360对第二季度业绩给出了很高的预期，在财报中，公司预计营收约在1.42亿美元至1.44亿美元之间，相当于同比增长95%~98%，环比增长则在29%~31%之间。

显然，与阿里巴巴的合作，对于360的未来至关重要。

大举杀入百度领地

阿里选择与360携手，某种程度上是由于两者有共同的“敌人”——百度。

早在2008年9月，淘宝就因为“百度采用竞价排名与常年积累培养出来的交易信用体制有冲突”为理由，全面屏蔽百度对淘宝全站的搜索功能。直至目前，在淘宝的后台robots文件中，依然明确拒绝百度搜索引擎的抓取。

2011年，一淘网从淘宝正式拆分成为独立的购物搜索引擎，马云谈及此事曾一度表示，“有人问我阿里巴巴为什么要做搜索，我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡得着觉了，中国互联网网民就睡不着觉了。”

然而，不同于五年前的互联网环境，随着电商市场的竞争越发激烈，以及彼此对于流量的需求，阿里巴巴与百度的僵持似乎也颇有些松动。从今年春节开始，在百度的页面上开始陆续能够搜索到一淘上的产品，一淘也开始在百度上进行广告投入。

成立于2007年的阿里妈妈曾一度被淘宝联盟所取代，然而在今年重新恢复启用阿里妈妈后，集团对它的定位是：开放的网络营销平台，面向全网广告客户开放平台上的广告资源。

如果说有什么是淘宝目前最有想象力的赚钱业务，那么“帮助广告主轻松买到称心如意的广告”无疑是最有可能的一环。然而，这已经深入了百度的腹地。

目前，隶属于一淘事业群的阿里妈妈，似乎正承担着为淘宝和阿里巴巴在集团生态圈以外打开局面的重任。从阿里妈妈目前合作的商户来看，谷歌、网易、优酷、迅雷、PPTV、遨游等一系列流量聚集平台，都是其重要的客户资源和合作伙伴，唯有百度被其排除在外。

除此之外，阿里妈妈还将在精准营销、亿动广告等业务和服务领域进行大规模投入和拓展，在提升转化率和媒体收益的同时，或许将成为未来淘宝中小店家逐渐依赖的广告渠道，自然也有可能成为阿里巴巴集团又一个利润增长点，同时侵占百度在这一领域的份额。（第一财经日报）