浙江永康运动服业绩惨淡 销售同比降20%

“五一”小长假期间，陈先生想为读高中的儿子买一套运动服，他和妻子前往几家国产体育运动服装品牌专卖店，发现和往年相比，尽管促销力度增大，但生意没有想象中红火，客人不多，店员们的兴致似乎也不高。

“看来永康的商家同样受到了影响!”陈先生说，自己从媒体上了解到，近两年，几大国产运动品牌销售业绩均在下滑，2013年将面临更严峻的考验。

近日，笔者采访了永康市一些国产运动服装品牌经营者。

店家普遍感到生意难做

“生意难做!”老牌运动品牌“李宁”专卖店老板李先生开门见山感叹，自己做这行10多年了，近年来生意越来越难做，尤其是从去年下半年开始，生意更加清淡，尽管目前没经过细算，估计销售额比去年同期下降了20%左右。

李先生说，生意红火时曾开有6家店面，现在已将“李宁”品牌缩成4家，其他2家用作女装品牌经营。

笔者调查发现，生意难做的远不止“李宁”一家。

“生意不太好，特别是从去年开始，买的人更少了!”在南苑路一家国产运动品牌专卖店内，一名女店员这样说。

南苑路另一国产品牌店负责人也表示，今年的销售额比往年同期下降了一半左右，特别是从去年下半年开始，生意淡了许多。

“安踏”品牌店老板孔先生介绍，近两年，销售量的确下降，店面也从以前的8家缩减至7家，还好，总体情况尚属良性循环。

据了解，永康市的国产运动品牌市场和全国许多城市一样，兴起于上世纪九十年代，由于当时此类市场尚处空白期，在全国厂商普遍做代工、贴牌的情况下，各类运动品牌成功抢占登陆，销售情况可用“辉煌”二字形容。永康市一些老经营者说：“只要进货，就保证能赚钱，根本不存在库存的问题。”

据统计，目前永康市共有李宁、乔丹、匹克、安踏、贵人鸟、鸿星尔克、德尔惠等不下10余个国产运动品牌。

固定消费群体在流失

“T恤29元起，运动鞋39元起……”打开一些国产运动品牌特卖网页，各种市场上在售的运动鞋服折扣幅度都在5折以下，部分特价商品的优惠低至一两折，难怪不少网友直呼“白菜价”。

“一上新款就9折销售，团购8折甚至更低。但有些顾客一进门就和网店相比，嚷嚷我们卖得贵。”胜利街一专卖店店员介绍，运动服装库存压力大，许多新品都是一上市就打折，现在的促销早已不仅仅局限于节假日，日常时段同样在进行，但随着网购风生水起，许多顾客开始放弃实体店，转而上网淘宝。

“不知道为什么，前几年一批固定的外来顾客群体也在减少，很多老顾客都不再光临了。”南苑路一专卖店店员这样说。

孔先生说，受经济大环境影响，永康市近两年不少企业效益不好，外来工人也随之减少，导致一部分固定客源流失。

笔者随机采访了10多位网友，7成网友回答：“以前是挺喜欢国产品牌，但现在很少穿运动服了，要买也买一些结合休闲的户外运动装。”他们表示，尽管国产品牌价位要比进口的低上一半，但相对来讲质量和款式也逊色一些，一年穿不了几套运动服装，还是应该“买一套是一套”。

据了解，一些原本喜欢购买国产品的市民随着年龄的增长，消费习惯的改变等原因，转而购买阿迪、耐克等国外知名品牌。

店主们纷纷表示，网店的冲击、竞争压力加剧、经营成本不断上涨、固定客源减少、大众消费趋势的转变等因素，都是造成国产运动品牌遇冷的原因。

“高库存是国内运动品牌的最大问题，因此解决库存问题是运动品牌的当务之急。”有相关行业分析师指出，这些年，盲目扩增门店，扩大产能，造成了国产运动品牌行业最终陷于高库存低利润的尴尬境地。

寻找更可行的促销方式

近期，我国六大国产运动品牌公司的2012年度业绩报告相继亮相。在去年全年，其中五大品牌关店总数接近5000家。

专家指出，眼下国产运动品牌所处困境，与其说是遭遇“寒冬”，倒不如用“倒春寒”形容更为合适，因为这恰是行业迈向成熟的一个先兆。从大家蜂拥而至然后选择性退出，是国内许多行业必然的发展路径。不过，今年的形势依然严峻，预计今后两至三年仍为调整期。在此过程中，一些不适应形势的品牌将被淘汰，而足够优秀的企业活下来，将重新占领市场。

“我们还是要继续做下去的。”李先生认为，国产品牌要走出困境，需要做到永不止步的技术创新、更清晰的品牌定位与形象，要与国外品牌形成差异化竞争。此外结合自身经营，也需要加强内部管理，提升销售人员素质，同时还要寻找更为可行的促销方式等。

“总公司目前也在积极出台应对政策，至于我们自己，应该苦练内功，对内部人员加强管理，提升他们的销售积极性。”孔先生表示，自己在这行已打拼了10多年，还会坚持做下去的。

“李宁”专卖店店员翁江英认为，“李宁”鞋服现在所用材质其实比以前更好，质量并不比进口的差。近几年，店里的主要顾客群体除了学生和年轻人，还有很大一部分来自团体单位，他们在举行一些比赛时，还是喜欢选择那些价廉物美的国产名牌。

永康市一位体育界人士结合全国现有情况认为，只有需求扩面消费才能增长。如何让国产品牌走出困境，大力发展城乡体育健身市场不失为好途径;要积极构建体育健身市场，培养百姓的健身意识，引导更多市民进行体育消费。