北京夏装市场促销战提前打响 价格下跌

进入5月，京城气温连日飙升，在经历了一个多月的沉寂之后，夏装终于“扬眉吐气”，占领了各大商场最显著的销售位置。由于今年的春季格外短，导致春夏装的过渡并不明显，价格也是不升反降。

气温决定销售

“北京没有春天。”顾客刘小姐反复强调这句话。今年情况更是特别，刘小姐发愁自己春节后买的春装，一直没机会穿，现在直接进入夏天更是没希望了。同样发愁的还有商场的服装销售人员。因为京城凉爽的春季，让素来提早上新货的女装销售严重滞后。很多品牌相应做出调整，在春装的供应方面也尽量选择适合季节交替时候穿着的款式，材料以雪纺等面料为主。

随着5月的气温逐步走高，这一情况得到了缓解。北京商报记者通过走访看到，京城大部分商场的女装销售在上周末都比较火爆。西单某商场内，各家店铺的夏装铺货率基本上达到了90%，Etam店里的导购还在不停整理摆放新到店的夏装。而Basic House的导购认为，这还只是为夏装销售的旺季拉开了一个序幕。据某大型购物中心的数据显示，今年“五一”小长假的夏装销售额与去年同期相比，达到了5%的上升。

价格不升反降

面对去年巨大库存压力，服装企业已经没有了新品上市时的硬气。北京商报记者通过走访发现，今年服装的价格并没有出现大幅上涨的情况，相反不少品牌还悄然降价。据Five Plus的导购介绍，今年夏装的价格有大约10%的下调。以往店里服装的价格区间在800-1999元，但如今500-600元的裙子在店里也能找到。

究其原因，欧时力的导购认为，用料成本的改变导致了销售价格的下降。“比如裙子，以往用桑蚕丝的比较多，但今年雪纺类的会多一些。”也有部分导购道出了其中的玄机——“再涨价的话，就真没人来商场买了，全都在网上买了。”

与女装相比，男装的价格也是呈下降趋势。太平鸟专柜导购介绍，以搭配一组三件套的该品牌男装为例，牛仔裤、衬衫加中袖西装，去年要近2000元，今年大概1500元就能搞定。

事实上，服装价格下调已从年初就开始显现。与往年不同，北京商报记者注意到，今年上市的春装虽没有明显促销的标语，但也已进行低调打折。在西单大悦城内，此前，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌均推出了“春装一口价”、“折上折”等活动。

定价与定位息息相关

在报喜鸟服饰有限公司董事长秘书方晓波看来，今年服装企业普遍采用维持或下调价格两个策略。依据报喜鸟之前的业绩与销售情况，方晓波表示，今年报喜鸟采取的是保持不变的价格策略。“今年报喜鸟制定了品牌提升计划，企业将苦练内功，在保障服装品质的同时提升消费体验，扩大品牌知名度与影响力。”

据方晓波介绍，服装定价主要依据品牌定位决定，如果服装价格持续走高，超越定位人群的承受范围势必将损失部分客群。“去年，服装销量持续低迷，部分企业库存高企。今年服装企业将价格压低或维持不变也是为了提高销量。”

“销量下滑时，企业将率先采用价格战略挽回消费者。不过，服装企业的调价区间不会背离定位群体。”独立服装评论员马岗表示，服装定价的构成因素繁多，但主要受品牌定位影响。马岗指出，一旦服装价格下调或上涨幅度过大，受众将逐渐缩窄，销量也将滑坡。