李国庆做服装如鱼得水　曝尾品汇大数据

5月7日，当当网品牌特卖“尾品汇”上线首日，当当网的服装品类流量就暴增百倍。Lee、COACH、adidas、Belle、Adidas、 NIKE等大牌尾货被哄抢，很多款式的产品第一天就售罄。在凡客、天猫等扎堆儿推出特卖节点上，当当网抢先一步成最大赢家。

今年伊始，当当网总裁李国庆就一头扎进了竞争激烈的服装领域，并且表现得“如鱼得水”。

当当网主动发起三场服装品类的价格战：3月春夏装5折大促战绩超过去年“双11”，4月混搭图书节的夏装5折大促收获颇丰，5月尾品汇3折封顶的低价竞争目前也赚足眼球。同时，李国庆先后赴上海、杭州、深圳召开三场服装招商会。

尾品汇上线李国庆表示，“2013年当当网服装销售目标是45亿，进入服装网购前三。”

日前，当当网李国庆在接受媒体采访时，也首次披露了当当网成功发力服装和“尾品汇”的密码。李国庆表示，“大家一说电子商务，以为就商务、物流、库房，全谈这些事。我说可不是把实体店的东西，拍拍照，精美点，修修图搁到这，就叫电子商务。电子商务应该是大数据的应用，数据分析、搜索和个性化推荐。”

李国庆透露，通过用顾客宝贵的痕迹等海量数据的运算，每年对销售的贡献要提高20%。通过搜索到买东西，以前占百分之50%，现在提出搜索要占在65%，搜索的提袋率也提升。同时当当网个性化推荐，从占定单的12%提到占定单的15%，当当网还在尝试供应链管理的“续订”。

对此，电子商务观察员鲁振旺分析认为，因为库存积压目前服装价格背离真实价值，当当近日推尾品汇，专门卖品牌商的积压服装，通过复杂的续订预算，可以大大减少积压，增加品种，提高转化率，降低成本，这是是电商的精细化运作。（搜狐）