打折促销急刹车　服装行业升级大战打响

据中华全国商业信息中心最新的统计数据显示，3月份50家重点大型零售企业服装零售量同比增长4.7%，较1月-2月份累计增速下滑3.8个百分点，然而当月零售额却同比增长了9%。这组数据背后，折射出服装行业去年大规模的“折扣战”开始收缩。

“今年降价幅度确实小了。”佛山市合亿辉煌投资管理有限公司董事长邝耀荣表示，去年行业大幅打折促销反而让顾客出现了分化，而这种分化越来越明显。在服装行业多年，目前是佐丹奴、G 2000等多个品牌代理商的邝耀荣认为，今年大家都面临迫切的转型。

打折促销急刹车

去年整个服装行业，尤其是运动服装行业开展大规模的打折去库存“运动”。为了尽快回笼资金，服装行业各企业纷纷采用打折促销模式加快库存处理，经销商经营信心受到打击，服装行业外延扩张受到压力。

不过，中华全国商业信息中心的最新统计报告显示，尽管3月份零售量的增速要远低于1-2月，但3月份零售额的同比增速要高达9%，增速要高于1-2月的6%。“这反映出3月份价格对零售额增长贡献度相对1-2月份有所提升。”统计报告如此解释。

对此，邝耀荣称，今年大家都普遍调低了打折的幅度，因为这种大规模的打折促销模式的效果并非业绩所预期的那么明显。“狂打折的都是那些量贩的、同质化严重的产品，服装品牌的拳头产品并没有打折，而个性化的产品即使打折对销售的促进也不一定奏效。”邝耀荣表示，随着消费者消费的成熟和理性，其服装消费已经不是单纯受品牌和价格的影响，消费者已经越来越明白自己需要什么样的服装，这是促使企业对狂打折紧急刹车的重要原因。

一季度再遭不利开局

近日各大服装类上市公司业绩先后公告，可见巨头们日子并不好过。

九牧王一季报显示，尽管九牧王营业收入增长4 .6%至7亿元，但是其净利润就跌了8 .22%。而美邦一季度的情况更为糟糕，其营收从同期26.39亿大跌15.7%至22.24亿，净利润更是大跌47%至仅剩1 .26亿元。而在2012年，美邦就已经遭遇到营收4 .38%、净利润29.55%的“双跌”。

行业的大转型

“纯粹靠打折，代表着企业管理有问题，库存管理控制不好。”一位资深的业内人士对南都记者表示。今年一季度的数据也恰恰说明了打折的“威力”在逐步消退。这也让正处于调整期的服装业面临着另一个值得探讨的问题 如何转型？

在佛山祖庙步行街的佐丹奴，是一家全新改造的门店。记者见到，门口有着一块巨大的LED电视墙，通过电视墙消费者可做新潮的电子试衣体验。而在二楼，佐丹奴更在一角设置了上网区和阅读休闲区。此前这些仅在一线奢侈服装品牌和高级化妆品品牌中可见。“以后我们还会为客人提供免费的饮料、W IFI等。”佛山市合亿辉煌投资管理有限公司董事长邝耀荣表示。

而在运营模式中，这家改造后的门店也首次加入了网购的概念，这在现有的服装门店中鲜有见到。“通过加入网购，面积为200-300平方米门店的展示效果可媲美1000平方的门店。其中主流产品在门店中展示，而个性化产品客人也可在店员的辅助下现场网购和通过实体店付款购买。”在邝耀荣看来，网购人群不一定是喜欢逛街的那群人，通过此模式可将两个人群整合起来。“网购永远没有体验感，以后我们这种模式可以与网购直接展开竞争。”邝耀荣表示。

这间门店是刚在一个月前完成了改造，对于这系列的改造，邝耀荣直指顾客消费体验的提升。“随着消费者成熟和理性化，消费者已出现了细分，即便同一个年龄层也会如此，且这种细分已经越来越明显。”在邝耀荣看来，这样一种细分已经促使服装行业的运营模式都发生了变化。（南方都市报）