纺服企业将迎小而美时代　需改变运营路径

由中国服装协会主办、山东如意集团协办，中国纺织工业联合会支持的如意·2013中国服装论坛在北京·中国大饭店隆重举行。中国式市场传播理论倡导者罗振宇为我们带来了以自媒体照亮未来为主题的演讲，让我们走进论坛一起去看看。

由中国服装协会主办、山东如意集团协办，中国纺织工业联合会支持的如意·2013中国服装论坛在北京·中国大饭店隆重举行。本届服装论坛的主题为再创：塑造新模式。

日前，以“变革商业模式”为题的主题大会，凝聚了九位的一流专家的战略性见解，每位专家18分钟的独立演讲将深入浅出，为与会者展开更为广阔的全局意识和全球化视野。在现场，中国式市场传播理论倡导者、《罗辑思维》主讲人罗振宇先生带来“自媒体照亮未来”的新观点。

罗振宇：自媒体就是玩创新的，我今天做的这个创新就是我没有ppt。只有这一个版。说实话，几个月来自媒体这个词儿突然在中国的舆论场当中蹿红，很多人在谈，近期我接受的采访也很多，以至于现在我根本恩就不愿意去承认自己正在做的是自媒体，这让我想到法国哲学家撒他，然后萨特后半辈子自己是存在主义者，还有我记得马克思给俄国人写信，马克思说，俄国人说是马克思主义，也是对我极大的侮辱，现在我确实不大好意思承认自己是自媒体了，因为所有开一个微博的人，搞都说自己是自媒体，如果一个概念的定义变得如此的宽泛，他的力量就会丧失殆尽，既然这个词儿我们还不得不用，那我从我的角度向大家汇报一下，我定义的自媒体，当然未必在子媒体界能够得到欢迎。

为什么中国会出现自媒体现象?不讳言的讲这跟我们的主流媒体，媒体组织受到过于严格的管制是有关的，所以很多人以为，只要我在媒体组织之外，我以一个孤独的肉身，我开放一个能够自由发生的场所，就是所谓的自媒体。它们的对话对象是那些强大的、庞大的组织体，可是在我看来，跟组织体来对抗所谓形成的自媒体就不得不面对两种质疑，第一你不能做大吗?你一旦作大你不也是强大的组织体吗?第二虽然原来的组织化的媒体有诸多缺陷，但是他必定他有廉耻的底线，你连廉耻的底线都没有，你的公信力又如何建立呢?这就是以传统媒体为对立面的自媒体定义面对的一种窘境。而在我看来，所谓的自媒体我们对立面根本就不是什么传统媒体，我们的对立面是建立起来的大众传统逻辑。我经常说自媒体根本就不在传统媒体的外面，他在传统媒体的上面，它压根儿就是下一个实际的逻辑。下一个时代的逻辑跟大家做一反剖解。

传统时代的媒体逻辑是什么?这里是媒体产生注意力，它们写文章播电视剧，产生大量注意力，然后把这些注意力的产值卖给在座的各位，你们是作为产业方面，所以媒体和产业之间，是一种横向协作关系，换句话讲，在媒体的内部，存在着两种要素的博弈，第一种是内容，第二种是渠道。就拿赵本山和中央电视台来说，当赵本山还不牛的时候，中央电视台就很牛，当赵本山很牛的时候，客大就开始起店，于是双方的博弈就从此展开。

我们跟渠道之间就广告价价格就购买他的参与注意力的价值进行博弈，但是我想提醒各位的是，在互联网时代扑面而来的时候，所有传统的大众传媒的渠道的价值正在化为泡影，它们不是哄然倒地，它们是抽此波间，一丝互联网的本质就是消解一切强制性的相邻关系，你不要说我拿起报纸，我就必须得看你的头版广告，对不起我现在有ipad，你不要告诉我，我看你的电视剧，对不起我有优酷和土豆，你不要什么优酷必须给我插广告，我们还有360、遨游浏览器，互联网是代码和代码，是自由人和自由的联合，所有试图把什么广告打手给我们，捆绑起来的相邻都是白日做梦。我们不得不经过永安里，还真就躲不过。但是在就在不久前，我突然发现在江南春立已经没有人在看那块拍子了，所有人都在看手机，这就是互联网的力量，所以未来在媒介这个邻域不存在什么强悍的力量，以为站到天安门城楼就是领导全国人民和全国革命的时代，一去不复返了。当时代没有的时候这个博弈的因素就发生了质变。

未来得博弈是谁和谁的博弈，我个人认为是魅力人格体和撇太的博弈，是小姐和妈咪的博弈。我刚才讲了一个很奇怪的词儿叫美丽人格体，什么叫人格魅力体，不是明星，它可以是明星，可以是单独的人，也可以是明星的组合，比如说动物相对论，他就包含了吴波反和流动两个人格，比如说天天兄弟，他就包含了七个男孩，快乐家族他就包括谢娜、何炅这样一批人，它甚至不是人，米老鼠唐老鸭，这些我们都可以称之为叫美丽人格体，为什么我判断美丽人格体是未来博弈上的主角呢。就是在价值链当中，哪个小素是稀缺的，对不起那个要素就是之前的。我还记得曾经放过一举决此，它们说纽约时报的新闻报道永远是有价值的，所以不断互联网两了还是不来，无非就是纸面印刷媒体变成广告传播的，我们照样收费，但是十年来怎么样，折腾了三次，到现在也没看到挣钱。

就是价值一定要加上稀缺性。对人来说最重要最有价值的生活资料是空气，但是谁又能在地球上用空气来卖钱呢，因为空气太多了，我们现在的信息也是一样，信息太多了，在印刷机诞生之前，世界上最值钱的是抄书匠的劳动，那个时候圣经内容是不值钱的，最值钱稀缺的是劳动，所以印出的第一批圣经被法国卖的时候，你不可能有这么多书，有这么多书一定是有钱人，那个时候劳动是之前的，可是有了印刷机之后什么变的之前了?内容更之前。所以就出现了版权，可是到了互联网时代，版权时代马上就过去了，因为内容不值钱了，生产内容的人太多了，这个时候什么最值钱，这就是留给我们这一代人思考的问题。

我们不防想想，为什么明星会占到一大半。印度的宝莱坞就更火，你每天看电影，你都来不及看今年世界上新生成的电影，我们需要识别符号，冯小刚拍的电影一年就一部，这个姜文拍的电影可能五年都不出一部，这就提供了稀缺性，某明星某导演这些美丽的人格提供了未来得在无限供给的体验产业信息产业当中的稀缺性的环节要素。我们现在可以清晰的看到，几乎所有的美丽人格体，都能兑换城市场价值，刚才有一位演讲者说，说这个郭美美怎么不仅没有给爱马仕带来丑闻，反而带来的价值，哪怕是邪恶也有魅力，在这个世界它已经不是金字塔了，有人在塔顶，有人在底座，这个世界已经变成了一个球，这个球上扎满了刺，在任何的棒体的地方，只要你突出一个尖，祝贺你，你将收获商业价值。所以不管你是谁，放心，直觉是被人记住，只要是哪怕是邪恶的美丽都会收获相应的商业价值，这就我们即将面对的互联网商业时代的掉归指出。

自然就会延伸出下一个逻辑，就是自媒体的出现，我自己本人最近三个月了，我做了一个自媒体品牌，叫做《罗辑思维》，我基本上横跨了食品、微信、微博，未来还有一些横跨的一些平台，在我的实验当中，我有几点这样的体会，第一，自媒体不是新媒体，自媒体是一个超越与传统媒体和新媒体之上的一个概念，我认为中国字媒体的先锋，不是那种的哪些草根大号，也不是养出几百万粉丝的大号，而是郭德纲、周立波，这些人他从来不放弃传统媒体，它们仍然是传统体的明星。我们就拿郎咸平先生来讲，他的模式是什么呢，传统的叫羊毛出在羊身上，而郎咸平玩的是羊毛出在狼身上。真正盈利模式是通过节目每个月的出版，其它地区的现场的演讲。自媒体最大的好处它以人格为核心，所以传统媒体的核心基本上是路径，有准确的入海口，有清晰的地图，自媒体更像是座雪山，带冬天来的的时候，只管在山顶堆上厚厚的积雪，什么样的具体的路径下山，其实并不重要，它一定会实现自己的商业价值。郎咸平积攒出来的社会知名度，就亏变成他的演讲他的出版，在各个方面收获他的商业价值，更重要的是在他所有的这些渠道之间还互为广告的

刚才在门口接受采访，我说很可能服装企业要改变自己的运营路径，不要在把做大做强挂在嘴上，我们将迎来一个小而美的公司时代，你的产品的覆盖的分为，未必要那么大，因为你的体验是独特的话，你一定不能像耐克那样覆盖全球，但是你可以在企业方面到极致，很可能我们面对的是一个小而美的时代，怎么和自媒体结合，目前看出来的基本上就是三种模式，第一种模式就是产业链自荐媒体，比如说我们服装产业，像苗总，很有名的知名企业家，那他为什么要在这些场合抛头露面，就是为自己的产业链获得一定的媒体性。最典型的例子无非是潘石屹了，那么有表演，又折腾展览，他干什么呢，不就是获得某种媒体注意力吗，我跟潘石屹这么多年，我也知道他认识无数媒体人，可这些媒体人在他身上连一个毛钱都没见到过。这是一种模型。

第二种模型呢。那就是所谓的自媒体当他获得了一定社会知名度之后，他自建自媒体。就在昨天晚上就搞的手机锤子的发布会，本来是一个新东方的老师，他完成可以自建产业链，于是他出了锤子手机，我对虫子手机因为他的知名度足以带动数百万的销量。他可以用自己的知名度来卖大枣，也是一个良好的生意。而我做的是研究是罗逻辑思维做的实验第三类，我是在预计一个产业链，我等着和大家合作，你生产注意力产值，我来购买，但是未来媒体性和产业链之间，是在同一个价值链的上下有之间的关系，就像乔布斯给苹果带来的价值。那么如果一些企业说，我没有能力获得媒体性怎么办?ok，逻辑思维我在这儿给你预制一个，等着你来买，这不是传统的广告，这是一种全新的合作末。我现在正在做这方面的实验，我现在微信平台也有五六万人了，人均微博有十几万人，每视频的人大概有五六十万，我在一个月之内，两个月之内吧，我会把逻辑思维切换到日播，每天给大家看十分钟。

但是如果我能聚集起来十万人呢，我的商业价值是不是就足够大了，很多人都在追问自媒体的商业模式是什么?我的回答是这样的，我说你的问题就不成立，我一个人我成本几乎是零，我要什么商业模式，我只要挣一点钱够我活就够了。谢谢大家。