手工作坊转身弹棉花也“弹”出家族企业

2013年4月初，一份《小微企业融资发展报告：中国现状及亚洲实践》报告在博鳌亚洲论坛年会上一经公布，立刻引发共鸣。报告显示，2012年，全国90%的小型企业和95%的微型企业未与金融机构发生任何借贷关系。

几乎就在同时，建行浙江省分行的宣传资料上出现了一则消息“中华老字号”杭州潘永泰棉花店获得了建行(浙江)省分行营业部的10万元信用贷款。

去年7月，本报曾多次报道过这家中华老字号的境遇(《“潘永泰棉花店”父子俩的心事》)，潘家为了注册公司，光是办执照就跑断了腿磨破了嘴皮。8个月后，这家从手工业作坊转身的新公司运营得如何？又是如何获得了其他小微企业梦寐以求的银行(行情 专区)支持？

近日，记者回访了杭州潘永泰棉花店的父子二人。

“去年今日此门中，人面桃花相映红”。

走在杭州的“春天里”，清河坊的古街上，人来人往，有游客热得穿上了短袖。

78岁的潘文彪和老伴胡兰兰依然守着棉花店。

老爷子看上去红光满面，做起生活来依然有板有眼，手指翻飞。身上那套蓝色工作服，应该还是年轻时单位里发的劳保用品，穿了几十年也不显得旧，缀满了密密麻麻的棉花絮。

“公司办下来了，牌子还没去做。就是一枚公章，放在包里。”潘文彪认出了记者。

正说着，他把办好的《企业法人营业执照》找出来。黄色底板的营业执照放在一个旧镜框里，看上去很像是有些年份。事实上，这家“杭州潘永泰棉花店有限公司”注册成功才不过半年光景。

个体户转企业后，公司注册资本50万元，其中法人潘文彪出资25万元，占50%；儿子潘肃剑出资15万元，占30%；孙子潘旭梁出资10万元，占20%。

凝结了潘家祖孙三代心血的公司，终于起步了。

潘家老爷子：银行“上门送钱”摆手说不需要

4月4日，建行发放给杭州潘永泰棉花店有限公司的10万元贷款如期结清。

说起这笔放贷的故事，时任建行惠民路支行行长的王芳非常感触。

去年10月，建行省分行营业部小企业业务部向所辖支行下发了第一批“个转企”名单。杭州吴山支行公司客户部在名单中一眼发现了“杭州潘永泰棉花店有限公司”。

从位于惠民路的支行，到河坊街113号的棉花店，走走过去也不足500米。但为了游说潘文彪接受银行的好意，王芳和她的伙伴不晓得跑了多少趟。

“去之前，我们做了充分准备。从网上了解了潘永泰的历史沿革，也获悉了他们9月份刚刚办好手续，从个体户转型为公司。一开始审核额度时，行里是想给他们发放30万元贷款的。哪里想到，初次见面，老爷子戒心很重，很明确地表示不接受，说他们目前没有这个需求。”王芳说，做银行信贷这么多年，从来没遇到过这样的事儿。

不甘心的信贷人员一趟趟地往棉花店跑，继续做工作，甚至用“以后你来银行里都不用排队伍了”来拉近双方的距离。

感受到银行工作人员的诚意，潘文彪也打开了话匣，讲起了自己的过往，讲起了以后的发展思路。他告诉银行的人，儿子潘肃剑是我的代理人。“你们去和他谈谈看。”

其实，“知父莫若子”。从2008年金融危机开始那年，就不断有萧山、绍兴的纺织企业寻上门来游说潘文彪“合作”，商标转让、合作、股份、床上用品转让租赁，形式五花八门，只要潘家同意，任何形式都行。

潘肃剑的原则是，只要对方一开口“谈钞票”，统统免谈。但这一回是不一样的，上门来的是一家银行，而且还是国有银行。

他一面做父亲的工作，一面和银行商谈。与此同时，吴山支行为潘永泰棉花店设计了切实可行的服务方案。

于是，去年12月底，潘永泰棉花店获得了10万元的信用贷款，成为了建行杭州地区首例支持“个转企”的小微企业。

潘文彪偷偷告诉记者，“(放贷)那天银行的大领导都来了。”私底下他和儿子商量，“银行这么看重我们，我们要不要送面锦旗过去表示下谢意？”

潘家儿子：放弃自己的事业太可惜

这次回访最费神的是花了很长时间才约到潘肃剑。

人到中年的潘肃剑，自己经营着一家公司，帮人策划拍摄，忙得不亦乐乎。“(棉花店有限)公司注册下来后，事情也多了许多，要跑税务部门，要去环保办审批，还要请会计。一忙就容易忘记。办好事情我就把公章送回去交给老头子。”

一周之后，他终于挤出周末的时间和记者见了面。

2012年，全国上下都在推进“个转企”的工作，工商、银行各个部门都出台了一系列扶持政策。

“时间不好推板(杭州话，相差的意思)一年的。去年1月，我去窗口咨询，听说要申办有限责任公司必须先注销原本的个体营业执照，就照办了。哪里想到，我们棉花店的店面是私宅，不符合申办企业的要求；经营范围有‘加工’业务的还要通过环保部门的前置审批。后来字号也很麻烦，我们想叫‘潘永泰棉花店有限公司’，一开始也通不过。”

说起一年前申报公司那会的折腾，潘肃剑至今还记忆犹新。好事多磨，九个月后，潘家终于领到了上城区工商分局发出的首张“个转企”营业执照。这期间，跑腿、费口舌、托人找关系、寻求声援，小老百姓办事能想到的方法他都试过了。

公司成立后，各部门送来温暖，媒体也纷至沓来，请他谈谈老店新开的想法。

潘肃剑对未来的思路很清晰。“大家期望我们在规模上有变化。虽然棉花市场在萎缩，但以前是几百家，现在经营户少了，分到我们身上的量反而多了。新婚的家庭肯定要添置棉被的，还有新生儿、上幼儿园的(孩子)，这两年孕妇来买棉花被的也很多，(他们)觉得盖丝绵透气性不好。”

潘肃剑认为，公司化后，市场可以细分，首先要做的是提高生产量。他想请在望江门办加工厂的两个舅舅来帮忙，承担一部分工作量。在质量和产量保证的前提下，还希望将来有一个半手工半机械(行情 专区)的棉制品加工厂，每一道工序，都有专人操作。

“我们跟人家不一样，我们是收现金的。” 与父亲一样，潘肃剑也说，钱不是棉花店眼下最急需的。“最困扰、最牵头皮(杭州话，意为让人费心)的，还是人工。”

“我自己公司里也是这样，好不容易有个助手培养好了，到年关就跳槽了，只能重新找。棉花店这里就更难。要跟我爸爸学好32道工序，要三年才能出师。过去潘家是从老家温州招的学徒，一做好几年。现在学徒难招了，耐得住寂寞，愿意留守的更加少。”潘肃剑说。

因此，潘肃剑打算把32道工序分成5大部分，手脚细巧的做细活，粗放型的做简单的工序，这样学学也快，有人辞工也不怕。同时，未来产品也可以分纯手工、半手工和机器加工不同种类。再譬如，把现在的店面再往里面推进去，每天表演3场，让游客可以跨进门槛去观摩弹棉花，如果小孩子感兴趣也可以上去体验一下。

“眼下说这些都还是纸上谈兵。老爷子有他的想法，只要做得动不到万不得已他舍不得放手的。他的工作是‘弹棉花’，生活也是‘弹棉花’。” 经过申办公司这一年，儿子眼中的父亲形象和从前大不一样。

潘家孙子：

文艺范儿的留学生

未来会接祖业吗？

细心的读者或许会留意到，在杭州潘永泰棉花店有限公司的资本结构里，出现了一个新名字潘旭梁。他，就是潘肃剑的独养儿子，潘永泰棉花店现任掌门人潘文彪的孙子。

潘肃剑告诉记者，儿子小时候祖孙三代人是一起生活的。潘家的家规也很严，不管多晚，一家人要到齐了才开饭。因此，耳濡目染间，潘旭梁对祖上的这份家业是相当熟悉也是颇有感情的。

“昔日，在清河坊还是普通的一条街时，我爷爷的棉花店知名度并不高。可此地一开发成旅游胜地后，爷爷店的生意就好得不得了，我爷爷也成了名人。”2004年杭州的一家报纸上曾经刊登过他的作文，当时的潘旭梁还是高银巷小学五年级的小学生。

而今，这位潘家的第五代传人，已经成长为一个很文艺范儿的“90后”青年，远渡重洋在意大利攻读艺术专业。

潘肃剑透露说，最近有上海比较高端的家居卖场来和他们联系，希望能制作像挂毯那样的棉胎。“这是潘永泰棉花店的绝活。”

潘永泰的出品采用优质原材料(行情 专区)，经过独特的32道纯手工工序制作，用红、绿等彩色棉花，采用“撕、扯、捻”等手法，结合传统的吉祥图案在棉胎上做字做花、画龙画凤等，最终弹制成的棉胎，具有独特的手工艺价值，是极富有民族特色和地方特色的纯手工业制品。

等儿子学成归来，会不会接手潘永泰棉花店？身为父亲的潘肃剑还没找儿子谈过。“让他操作不现实，我先接过来做吧，做成职业经理人。到他那一代，肯定会有更多的想象空间吧。”

可以想象的是，到时候，“潘永泰”将不仅仅是一床棉被，还要以艺术品的姿态，站上世界舞台。

记者手记

手艺人的公司化之路

如果子承父业，今天的我在做什么行当？两个字：教书。

如果子承父业，今天的潘肃剑会在做什么？弹棉花？

我们都摇摇头。

心里很清楚自己的职责，却又本能地想逃离这个宿命。这不仅仅是潘永泰棉花店儿子一个人的抗争。

父亲的正统，现实的诱惑，同时冲撞着新一代的准接班人。祖辈的家业传到你这里，接还是不接？怎么个接法？相比传统企业，这些手工艺者的后人更难。

当各方有识之士奔走呼吁留住手艺的时候，很少有人能体会他们的尴尬：潘家的棉花店是手工业作坊，32道工序潘家姐弟都会，但要像老头子那样守着一个铺子，一床4斤重的被子卖200元，一天翻6床棉被，怎么够自立门户撑起一个家呢？

潘肃剑每天忙得像陀螺，自己的公司，父亲的棉花店，申报国家级非物质文化遗产。虽然辛苦，发迹也有了斑驳的白头发，这个中年男人还是颇感自豪的：自己打拼成了小有成就的文化人，把儿子送出了国，让孩子他妈当上了全职太太。

如果从一开始就跟着老头子守店，今天的他肯定弹得一手好棉花。可是当那些商人上门来谈合作联营，面对坐坐就能收上百万的租金诱惑，潘永泰棉花店的金字招牌还能这么亮吗？他的内心还会像今天这般平静吗？（今日早报）