品牌服饰“掌门”热议 汉派服装去武汉化

由于产品打上“汉派”标签，临近签约时常遭客户“飞单”。武汉一家坚持原创的制服企业，忍痛将品牌“移民”伦敦。昨日，本报报道“唐城品牌被迫借道英国”后，引起服饰圈人士的强烈共鸣。

记者了解到，有类似遭遇的武汉服饰企业，不止“唐城”一家。业内人士认为，改革开放到本世纪初，汉派服装曾与海派、广派、杭派平起平坐。然而，因缺乏原创精神，市场无序竞争，汉派在自己的地盘已经地位不保。

曾经的汉派名品被迫“隐姓埋名”，通过改名字、改注册地等方式“去武汉化”。在这样的市场环境下，是“曲线救国”还是坚持做自己?众多服装品牌，有着各自的选择。

【革新派】曲线可救国沙漠中长大

江峰

“珂芮莎瑄”掌门人

换件“洋马甲”杀回武汉“服二代”抢占高端市场

既然武汉的服装品牌不够“一线”，“曲线救国”就很容易成为一个选择方向：到沿海城市甚至国外去注册公司和品牌，带着一线味或洋味回归武汉。

珂芮莎瑄，就是一个典型代表。“珂芮莎瑄”名字听起来很洋气，但其商标持有者则是地道的武汉人江峰，老汉派“伟婷”服装老板的女婿。

这位有着五年经营女装批发公司经验的“服二代”(圈内人对接手父辈汉派服装产业的人的惯称)，看到汉派服饰的日渐没落，决心“走一条不一样的道路”。

他到韩国注册商标，在深圳登记公司，推出全新的品牌珂芮莎瑄。去年，珂芮莎瑄全新亮相武汉。

珂芮莎瑄有着与传统汉派服饰不一样的品牌思路和市场定位。与传统汉派主打单品、走批发渠道不同，珂芮莎瑄定位高端市场，瞄准中高端消费人群，走专柜销售模式。从品牌注册、形象包装、服装风格、主打元素等各方面都建立清晰的品牌结构。“就是要打造精品服饰”，江峰说。

为了摆脱家族作坊式生产的枷锁，江峰先后多次到沿海城市求贤，聘请了20多名优秀设计师加入品牌的设计和生产。清新的韩国风格和标致的店面形象，令人很难找到汉派服装的影子。

珂芮莎瑄一上市，带给江峰的是不错的市场反馈，销售业绩不俗。江峰的创业成功，折射了汉派“服二代”在接管家族企业时，正以不同于父辈们的理念开拓市场。用江峰的话来说，“想重新抢占市场必须先做品牌，否则迟早会在市场洗牌中淘汰”。

“这是新坛装老酒”，有业内人士如此评价这股改洋名之风。

而武汉设计师协会秘书长何建强则认为，现在汉派能紧跟世界潮流，具有品牌意识并在行动，同时有不少服装公司派遣设计师团队到海外学习提升，这种尝试是一大进步。

“大部分受过高等教育的"服二代"们所做的各类尝试，为汉派振兴带来新的希望。”武汉纺织大学副教授、服装系主任张文辉评价道。

游林

“猫人”董事长

汉派不应画地为牢未来10年将再起飞

10年前，当各大保暖内衣品牌疯狂打价格战时，“猫人”却在悄无声息地进行着品牌升级。

猫人的这一决策，不仅让其当年的增长率高达800%，成功逃脱“价格泥潭战”。更重要的是猫人借此机会，一举奠定了它在内衣行业的品牌地位。

对此，猫人董事长游林强调，一个品牌的建立，需要的是态度和梦想。“我一直比较反对给服装品牌划分派别，一个品牌要想做大做强，它的格局就应该是全球的。”游林认为，汉派服装的这一提法，容易给地方品牌贴上标签，从而导致相互抄袭，降低整个地区服装品牌的市场形象。

对于汉派服装走“曲线救国”的道路，游林也有自己的评价，“许多消费者主观地认为，国外的洋品牌，就是在品质上好过国内的品牌，这其实是一种虚荣心在作祟。企业要发展生存，改名、改注册地迎合消费者的心理需求，我觉得可以理解。”

游林表示赞同服装企业更改公司注册地，或者在其它地方建立分公司的行为，“就拿我们"猫人"来说，我们在终端的销售市场上，从不会去掩饰自己是一家武汉的服装企业。但我们确实在香港和上海都有注册，并开有分公司。”

不过，对于湖北服装产业未来的发展，游林还是抱有十分乐观的心态，“对于湖北的服装产业来说，未来的10年是一个二次"起飞"的机会。”

傅杰

“乔万尼”中国总代理

树立品牌愿散千金70万年薪养设计师

“傅杰是服装界的一个奇迹!”这是此前新闻报道中常用的一句话。

1999年，中国服装节在法国巴黎举行，时任湖北佐尔美服饰有限公司总经理的傅杰随团到欧洲转了一圈，感触颇深：“别人的一件衣服可以卖到上千甚至上万元，我们的产品卖个几百元就很不错了，原因是人家的衣服有文化、有内涵、有价值。”

2000年，傅杰离开公司，拿下意大利乔万尼服饰的中国市场经营权。从那时起，他就下定决心做品牌。“服装企业打造品牌，绝对不仅是只做衣服。”傅杰认为，服装只是产品，品牌背后必须有服务、文化、品牌包装推广、企业发展战略、国际化视野等，缺一不可。

傅杰告诉记者，做品牌其实风险很大，他最困难的时候，企业资产仅剩1.2万元。他没有动摇，更不会轻易否定设计师的作品。经过十几年的发展，目前乔万尼的资产达到近八亿，比起当时，资产翻了八万倍。

如今，傅杰每年在品牌建设上的投入都是上千万，品牌进驻了全国26个省，有四百多家直营店，在武汉也进驻了十八家商场。

服装设计，无疑是服装企业品牌最主要的载体。据介绍，傅杰的企业里有二三十名服装设计师，公司里优秀的设计师能拿到六七十万元的年薪，还经常有机会去日韩、欧美、香港等地学习。

谈及汉派服饰“去武汉化”的问题，傅杰说：“我不回避我们生产地在武汉的事实，但我们不是汉派服饰。对于一些要外出去注册品牌的企业，我觉得是自身还不够强大。真正的强者，更需要在这种文化沙漠之地生存下来。”

【坚守派】洋名是浮云品质见功夫

自信的红人

改洋名“又累又慢”

做回自己成领头羊

小作坊起家，发展为汉派知名品牌，改名跟风“洋品牌”，经历市场无序竞争的困扰和低迷……红人的发展历程与其他汉派品牌一样，经历了大起大落。然而，阵痛之后，红人摸索出自己的定位，发展成为全国知名女装品牌，在日益没落的汉派中成为“一枝独秀”。

红人靠什么崛起?红人之路与其他汉派有什么不同?

如今汉派服装纷纷在外贴牌，借力“洋品牌”重整市场。红人也经历过这一过程，不过时间要回溯到上个世纪90年代中期。据红人服饰董事长唐冠颐介绍，当时汉派服装界刮起了一股“洋品牌”风，各类带着洋味的商品名席卷整个汉正街。

看到市场风骤然西转，红人也于1995年将“红人”英译“redman”，再反过来音译为“瑞德曼”。红人跟着汉派这股“西风”，力图使自己不被市场淘汰。“在改名瑞德曼期间，市场表现平平，洋名让自身特色模糊，更不易于市场定位。”唐冠颐对记者说。在改名的2年期间，红人变得忙碌但迷茫，也因此被业内戏称为“累得慢”。

“没有清晰的市场定位，产品质量跟不上，再洋的名字也不能获得消费者的青睐。”回过头来，唐冠颐这样总结改名的经历。

经过两年的“洋化”后，红人决定放弃这个又累又慢的“瑞德曼”，重新改回“红人”。

正当汉派在抄袭和做单品仿爆款的单一路线上劲头十足时，红人却另辟蹊径。红人建立属于自己的品牌体系，拿出几千万做产品研发，在韩国、意大利等地建立设计工作室，以打造过硬的产品。在2000年的市场低迷和行业洗牌中，红人决定砍掉自己起家并赖以生存的低价产品和批发渠道，换成中高端产品，主攻商场渠道。

重新做回自己的红人，如今年产值近10亿元，成为汉派服装名副其实的领头羊。红人在经历“瑞德曼”阵痛之后，对自己“武汉造”更显出自信。“红人一年有4次订货会，每年推出1000多个新品种，已经不怕抄袭，只要产品过硬，我们坚定"武汉造"信心。”唐冠颐说道。

坚守的合荣

始终如一“武汉造”

塑造品牌依靠人才

陈飞现在所掌管的合荣服饰，已有20年的历史。在汉派服装品牌中，是少有的既没有更改过品牌名字，也没有更改过注册地址的服装企业。然而事实上，合荣大部分时间都在走一条相对低端的批发路线，直到四五年前，合荣才开始加大品牌推广力度，把更多的人力物力放在了产品品质方面。

合荣服饰的积极改变，迅速获得了市场的认可。“2011年，我们省级代理商的订货量，就可以达到1万多件，相比过去订货量增长了100%。过去我们在商场的直营网点只有9个，而目前我们在全国35家商场都开有直营网点。”合荣服饰总经理陈飞介绍说。

合荣服饰成功地升级了自身的品牌形象，其奥秘何在?陈飞认为，产品定位清晰是其中一个重要的原因，“举个简单的例子，很多汉派品牌往往什么卖得好，就推出什么系列，这样往往会使得品牌无法给消费者留下深刻印象。而合荣始终坚持做棉服系列，把这一系列做专，现在这个系列的市场份额就越做越大了。”

陈飞表示，一个品牌要想在形象上真正获得提升，不是改个名字，或者改一个注册地就能做到的，“人才才是塑造品牌形象的关键”。在陈飞看来，由于人才的缺乏，汉派服装品牌在产品全套系的发展上，和沿海服装产业发达的地区，存在着较大差距。“形象地来说，大部分汉派服装品牌，是可以和其他品牌放在一起做服装精品店的，但是极少有汉派服装品牌能做专卖店。”

陈飞告诉记者，近年来，合荣不惜花巨资引进一流人才，“沿海的服装人才不愿意过来，我们就开出比那边企业更高的薪水。”

在人才引进方面不遗余力地投入，最终换来了合荣品牌形象的不断提升。

另类的元田

强调姓“汉”的身份

不盲目追随洋品牌

“21年来，元田一直坚持做汉派，是汉派服饰的一个缩影。”昨日，就不少企业纷纷回避与武汉的关系这一话题，元田服饰董事长刘树仁却强调元田一直姓“汉”的事实。

对于不少汉派服装企业争先去改“出生地”的情况，刘树仁认为，这里面有的是产业发展需求，有的是消费心理误区的驱使。

现在潮流上崇尚欧洲和日韩时尚，所以不少企业向欧洲和日韩学习、模仿、再创造，这也很正常，但要是不顾自身定位，盲目跟风就有问题。为迎合消费者强行换一个洋名，但管理跟不上，那样就会做得不伦不类。

在刘树仁看来，目前消费者有时很盲目，比如奢侈品，大家一窝蜂就去买了，但随着市场消费的不断成熟，最终会回归理性，所以服装企业没必要盲目地跟随这些洋品牌。

除此外，刘树仁认为，武汉的商业配套不够完善，渠道的规模不大，形式单一，不少商场还盲目追高，追求奢侈品，也使得汉派服饰在家门口找不到施展手脚的舞台，这对品牌的建设也不利。

服装行业很大，这么大的行业里找准定位，要求品牌细分越来越明确，要让消费者很快地认识、接受你的品牌。刘树仁告诉记者，“定位”是一个需要用心去把握的东西，盲目追高有点不切实际。

“认为代工、贴牌没有出息，其实这是大误区。我们元田的渠道也是多层面的，我们的单品开发能力很强，既自己做，也做服装加工。既有OEM，也有ODM。就像百事可乐，它不高端，可你能说它不是品牌吗?所以服装企业也没有必要一味追求高端。

“做加工服务也需要创立品牌。不过，汉派服装产业中的一些中小型企业，可以考虑做代工，有助于企业前期快速积累财富。”刘树仁如是说。