长沙体育用品市场分析 户外渐成商场宠儿

长沙市郊区，一位滑翔伞爱好者正在空地上热身练习。随着户外运动的兴起，不少市民根据自己的兴趣爱好，购买户外用品。

"闭店潮"还在进行着，运动品牌下一步棋的落子也引人注目。

五大本土运动品牌生产企业--安踏体育、匹克体育、特步国际、361°和李宁公布2012年业绩，并齐齐"报忧"。 其中，李宁公司全年巨亏近20亿元，这是其上市9年来首次亏损。 安踏的店铺去年减少590家，今年还将继续关闭约500家门店。

同样身陷"高库存、关店潮"的德国品牌彪马，日前抛出"信号弹"：今年重心将放在户外运动产品上。而这个选择，李宁、361°等国产品牌早已做出。

户外运动何时成了香饽饽?户外在长沙市场"吃香"吗?

现象 户外渐成商场宠儿

日前，在黄兴路步行街一户外店，有不少年轻男女在挑选装备，"周末，去云南爬玉龙雪山，这种冲锋衣能防寒保暖。"长沙市民周婉说。

在阿波罗商业广场，记者发现，4楼近一半场地划给户外运动，24个运动品牌，有8个为户外运动品牌，而去年这里的户外运动品牌仅有3个。

"2006年，我们接手美国户外运动品牌哥伦比亚，成为长沙所有商场里唯一的一个户外运动品牌。"长沙建坤体育用品贸易有限公司品牌经理杨云说。

她介绍，当时户外运动品牌伴着体育品牌生存。"我们有一个门店开在阿迪达斯旁边，一件T恤的价格在400元左右，消费者根本不了解什么是户外，看了衣服后就说不好看还要这么贵，还不如买阿迪。"

这种情况随着旅游市场的兴旺、户外运动兴起及加大市场培育后，这两年得以改善。平和堂户外品牌从2个增加到4个，王府井目前也有7个户外运动品牌。

"在阿波罗商业广场，户外运动产品的销售额去年占商场运动品类总额30%左右。"阿波罗商业广场相关负责人说。

现状 体育品牌集体掘金

户外运动，对于体育品牌来说，并不陌生，只是还未开拓。

"运动休闲品牌不管是阿迪达斯、耐克，还是李宁、安踏，一直都有户外产品，只是不专业。"随性户外俱乐部总经理陈裕华说。

从去年开始，体育运动市场饱和致使消费增长放缓后，体育品牌开始瞄准户外这块"蛋糕"。

4个月前，李宁公司开设了第一家户外用品旗舰店--李宁探索。李宁探索品牌总经理胡南介绍："今年，李宁探索将开店60-80家。"在友阿从事运动品牌采销工作13年的周经理透露，"预计今年下半年李宁探索会来长沙。"

阿迪达斯也瞄准了这一市场，还专门成立了户外部门。还有一批老牌鞋服企业也在向户外用品业务发力。乐登户外、木林森户外、天伦天、狮牌、雷速等户外品牌，大都是福建经营多年的鞋业或运动鞋服类企业转型而来。

探因 户外市场高增长、高利润

群狼角逐户外，归根结底还是受户外市场高增长、高利润之诱。

杨云介绍，"哥伦比亚、乐斯菲斯和狼爪在长沙市场占有率约为80%，去年哥伦比亚在长沙市场做了约1500万元，乐斯菲斯做了约1000万元，狼爪做了约700万元，照此估算，去年长沙户外运动市场销售总额应该有4000万元。而且从2009年开始，在以每年20%-30%的速度增长。"

这还仅仅是起步。喜马拉雅户外运动卢红介绍："像北上广这些成熟的户外品牌市场，户外品牌一年做个上亿元只是小意思。"

而据知情人士透露：2008年，阿迪、耐克在长沙都做到了2.5个亿;但去年，耐克只做了1.4个亿，阿迪1.3个亿。

体育品牌"蜂拥"户外市场，还因为高利润。在长沙做了8年户外俱乐部的罗洪波表示，"现在长沙上规模的户外店都赚钱，目前一款普通的户外装备利润大约在200%。"

国都证券研究报告显示，户外用品的主要产品服装和鞋类单价明显高于体育用品平均水平。商场里一件狼爪的抓绒冲锋衣售价为2199元。在运动服市场上平均单价位居前六的品牌中，有4个是专业户外时尚用品，平均价格比运动服整体高出70%。

市场观察

能否捞到金子还是未知数

在长沙，这个刚刚起步的户外市场，生意也并不那么好做。五湖四海户外旅行用品专卖店负责人姚四海表示："去年，长沙有5家户外经营店关门。"

他介绍，关店主要是近两年开店的20万-30万元的户外俱乐部，名气没做起来，定位又和其他老牌户外店重合，加上租金上涨，资金紧缺，商场户外品牌的兴起，导致闭店。

卢红认为："户外用品对技术含量、面料的要求很高，没有成熟的技术和优质的面料，做出来的产品也不能称之为户外用品。"

目前，长沙市场上有很多打着"户外"名头的产品。如安踏一款户外鞋，售价仅180元，长得同运动鞋没什么区别，销售人员却介绍：采用防水皮，在暴雨中也不会湿鞋。 "这明显是不太靠谱的。要想在暴雨中不湿鞋，鞋子的防水值最少要达到2万。"杨云说。

重重障碍下，体育品牌要在户外市场分一杯羹，还需下大功夫。

湖南商学院经济与贸易学院彭炳忠教授认为："李宁、彪马等品牌已经有一定的知名度，可以借此打开局面;在产品定位上要与专业户外品牌岔开走。"

做好产品才是突围关键

在经历了"高库存、打折潮、闭店潮"后，体育品牌纷纷另谋出路。有的瞄准"户外"，有的杀入"儿童体育"市场，并扎堆推出各种"形似神不似"的产品。

动辄几百上千元的户外产品，可能你根本用不上，且不少户外产品根本就不达标。所以，对户外还不甚了解的消费者们，不要盲目跟风。

而体育品牌，转投其他领域真的就是"突破口"吗?

其实，老老实实做好产品才是"转机"。盲目地蜂拥至新领域，一是不熟悉，二是产品同质化、渠道饱和、高库存和恶性竞争等相似的问题未必不会发生，说不定下一个关店潮已经在路上。