今年夏装不涨价“直接打折”将会成常态

新款夏装低调上市

在万象城、杭州大厦、银泰等商场的女装区域，颜色鲜艳的热裤、吊带背心、连衣裙和配饰已经占据了几乎一半货架，像是夏天已经到了。“今年的夏装卖得特别早。”一位营业员说，三八节天气特别热，从那时起，就有不少逛店的客人开心地囤起了裙子和衬衣。

无论是快时尚品牌、流行服饰，还是高端品牌，今年的价格几乎都没有上调。H&M的新款短袖衬衣99元起、长袖衬衣199元起、紧身牛仔裤99元起;ZARA的衬衣259元起。曹小姐前几天在杭州百货大楼花5000元在女装品牌LILY给母亲购置了一套高档女装，她清楚地记得，去年也为妈妈买过这个品牌的套装，价格基本一致。

销售压力是降价主因

“从去年开始感受到销售的压力，今年主力品牌的女装定价都没有上涨。”多家商场相关负责人表示。以往借新款将售价上调一成很常见，这个规律在今年被打破了。

杭州某服饰品牌的负责人则表示，一些在市场上新出现不久、定位中高端的国产品牌，今年还下调了定价。某个男装品牌甚至把今年春款的定价下调了30%。业内流传，今年生意难做，包括这个男装品牌在内，一些服装品牌的经销商选择退出，由品牌直接经营。业内人士解释，供应商退出后，相当于缩短了供应链，价格的“水分”也由此挤出。

服装的供应链越长，价格也就越高。在前几年商场保持两数位销售增幅的时候，用“高单价+大力度促销”的方式，经销商的高价策略不愁市场。而现在品牌不得不调整定价策略了。

直接打折已成常态

一家商场的负责人说，虽然今年一季度的销售还不错，但是对今年的整体销售形势仍然不乐观，要重回到前两年的两位数销售增幅，难度很大。不涨价，甚至降价是服装品牌的现实选择。另一家商场的负责人说，服装品牌的库存压力仍然存在，商场针对这种情况，在3月里组织众多品牌进行低至1折的打折特卖，品牌和顾客都很欢迎。

此外，电商频繁在线促销带来的冲击、棉价下调等因素，也是今年商场服装涨不起价的原因。

今年商场的促销活动更加实惠和直接。对比今年和去年杭州商场的促销方式，去年此时主要是“满就减+满就送”，今年则以“折扣+满就送”为主，直接用折扣打动顾客。

折扣已经成为众多品牌的常态。从去年年底至今，不少快时尚品牌一直处于折扣状态，本周在万象城、利星等商场，H&M大减价部分低至2折;MUJI部分商品5折起;优衣库的男女装AirismT恤59元起。流行时尚品牌夏装9折，春装5-6折也随处可见。