服装定制再走红　宁波红帮裁缝生意如何

红帮洋服店内，戚柏军正在整理顾客定制的成品洋服

昨天，2013博鳌亚洲论坛年会开幕，彭丽媛的服饰再次成为媒体关注的焦点，“服装定制”最近更是成了市民议论的热词。

其实在服装大市宁波，服装定制早就算不得什么新鲜事，记者采访发现，散落在宁波街头提供全手工私人定制的服装店起码有一二十家，定制一套西装贵的甚至达到了几十万元，尤其是这几年，市场需求越来越大。

不过业内人士也指出，宁波在服装定制方面跟国外还有不少差距，基本集中在男装西服衬衫，以本土企业为主，女装的定制基本空白，而今后发展如何，关键还要看市场需求。

定制量每年翻倍 师傅增加了4倍

“红帮洋服”位于江北日湖边。上周，记者走进了这家店，正对面一排布料柜，一打打的布料层层叠叠，右侧是两排西装挂得整整齐齐。

利落短发、灰色西装、细长手指……眼前这位看上去三十多岁的男士就是戚柏军，这家店的总经理，红帮第七代传人。

“这家店成立至今已经有5个年头，专门为客人纯手工定制西装、西裤、衬衣。”戚柏军指着一边的西服说，这些都是已经完成的客人定制西服。每位客人进店，戚柏军跟对方聊的不是面料、颜色、价格，而是先拉拉家常，谈谈客人的职业、生活习惯、经常出现的场合……然后再定西服风格。

戚柏军认为，定制西服最关键还是根据人定制。客人的身材各不相同，有的客人适合直线条的，有的客人适合收腰的，有的客人适合两粒扣的，有的则适合一粒扣。倒是定制西服的颜色变化比较快。

聊到一半，店里来了一位熟客徐先生，身穿深灰色西服，个子高挑，这次，徐先生想定制一条春天穿的西裤。戚柏军从柜台上抽出几本布板，每一本里面都有很多布片。徐先生挑了两三个中意的颜色，又跟自己的上衣比了比，最后在戚柏军的建议下，挑了一种细竖条纹的深灰色布料。

戚柏军以这位客人现身说法，他比较年轻，不适合穿黑色这种太沉稳的颜色，身材细长，不适合太修身的板型。

在这里，一套西服的价位在6500元到33万元不等，定制起码需要半个月的时间。五年来，“红帮洋服”的变化也很大，师傅从最初的4位增加到了现在的21位，客人定制量也是每年翻倍。

一两万元的定制西服卖得最好

“最开始的时候，我也穿商场里卖的西服，后来一个偶然的机会接触了定制，发现定制的西服确实不一样，很服帖。”徐先生抬起胳膊说，要是买的西服，他穿上腋下就会肥大。算起来，徐先生定制西服已经有五六套。

这几年，像徐先生一样，喜欢全手工私人定制服装的人越来越多，甚至，之前在国外定制服装的人也尝试在宁波定制。在英国伦敦，有一条“裁缝街”萨维尔街（Savile Row），具有两百多年历史的小街,被誉为“量身定制的黄金地段”。记者认识的一位企业负责人，之前都会趁着展会到萨维尔街定制西服，他定做的其中一套西服在7万元人民币左右。不过这几年，他反而会在宁波定制西服。用他的话说，用同一牌子的布料定制，国内国外没区别，找到合适的师傅最关键。在国外，人工成本更贵一些，一套英国售价5万元人民币的定制西服，宁波这边可能在3万元出头。

全手工私人定制的需求增加，有人瞄中了其中商机。据了解，八九年前，这种全手工私人定制服装店出现在宁波，有的设在五星级酒店，有的则落脚三江口等黄金地段。这几年，类似的店越来越多，估计一二十家了。“掌柜”多数是裁缝世家，或者是服装设计出身。而来定制西服的人年纪轻的只有十几岁，年长的有七八十岁，不过主力人群多为40岁以上的中年人。价位低则四五千元，高则二三十万元。在宁波卖得最好的定制西服价位多在一两万元。

事实上，很多价位高的定制西服的面料都是全进口的，而且大多也是国际品牌，比如说Scabal、DORMEUIL、Holland&Sherry。在大多数定制西服的店中，一些高端品牌的布料都是没有现货的。一般是客人根据布板选好材质跟颜色，然后店方再从香港甚至国外订购。

不少全手工服装定制店都直言，这几年预订量都在上涨，有的甚至每年呈翻倍增长。

不过记者采访也发现，宁波这些提供全手工私人定制服务的，基本都是男装店，主要做西装、衬衫这些宁波“红帮裁缝”最擅长的服装类型，都是本土的企业，女装定制方面基本空白，与宁波作为服装大市，相对来讲男装强女装弱的现状不尽相同。

师傅多在40岁以上 从业超过20年

全手工私人定制的西服又出自谁手？大多是年纪在40岁以上、从业20多年的老师傅。

在东港喜来登酒店一楼，有一家“佰年荣华”，记者碰到了童仕龙，今年四十出头，裁西服已经裁了20多年。

上个世纪80年代初，在宁波鄞州奉化一带，民营企业正在兴起，几乎村村都有服装厂。16岁的童师傅开始接触服装。四年后，他一个月收入是200元。后来听说，深圳月收入是宁波的5倍，他就跑去了深圳，一呆就是近20年。在那里，他结识了自己的香港师傅，专攻剪裁。今年，童师傅的儿子十岁出头。为了照顾家庭，童师傅又重新回到了宁波，干起了老本行。

定制西服，分工很细，尤其考验裁缝师傅的手艺。不同的师傅会专攻不同的领域，有的裁，有的缝。西服、西裤、衬衣也由不同的师傅制作。童仕龙说，裁缝裁缝，先裁后缝。他就只会裁，不会缝。一般来说，会做西服的师傅不会做西裤，会做西裤的师傅不会做衬衣。童师傅觉得，定制服装难就难在，没有一个人的身材是一模一样的，一流的师傅做出的西服能够修正人的体型。

在服装定制这一领域，目前宁波多数都是40岁以上的老师傅。这个说法也得到了“郡狮”负责人王玉柱的证实。他的店里有8位裁缝师傅，年龄都在40岁以上。

当然也有例外，“红帮洋服”店里就有几位20多岁的年轻师傅。戚柏军说，他们不仅需要经验，也需要活力。只要酷爱服装，年轻人他们也欢迎。

据了解，一套全手工定制西服要经历上百道工序，需要半个月到一个月时间。业内人士也表示，宁波纯手工定制服装的优势更多的仍然是在裁剪、缝制等手工艺上，但是设计方面有所欠缺。

定制服装发展关键看需求

对于宁波服装定制市场的前景，宁波市服装协会秘书长张晓峰认为，全手工定制服装是服装市场的一种细分。宁波是“红帮裁缝”的发源地，也是西服的发源地，发展定制服装具有一定优势。当然，现在宁波服装定制行业的规模等方面跟国外的差距还十分大。而且，相对高端一点的女性服装定制几乎没有。服装定制发展得如何，关键看需求。今后，随着宁波城市化发展，如果高级知识分子流入，一些高端的酒会、沙龙、PARTY举行，那么这个领域的需求会越来越大。

据了解，宁波一些知名服装企业也想试水全手工私人定制服务，但这两年实际发展的情况并没有预想得好，目前基本都放弃了全手工私人定制业务。而另一方面，国际服装定制大腕将进军宁波。有消息称英国亨利百利全手工洋服定制有限公司将在近期落户宁波，其为国际高级定制服装品牌，是英国外交部指定官方裁缝公司。公开报道称该公司成立于1875年，公司的高级技师曾多次为欧洲皇室和著名明星量身定制服装，服务过的名人包括英国皇室菲利普亲王、电影明星加里·格兰特等。

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例外

例外（EXCEPTION）是广州市例外服饰有限公司的服装品牌，由设计师毛继鸿与马可（毛继鸿的太太）创立于1996年，其秉承创新的价值追求与传承东方文化，一直致力将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式，适合有一点文艺气质的女性。2013年3月，彭丽媛作为第一夫人首次亮相，陪同习近平出访俄罗斯等国。其优雅大方的服饰聚焦世界目光，其所穿品牌“例外”也迅速走红。

马可

1989年，马可考入苏州丝绸工学院工艺美术系服装设计与表演专业，1994年大学毕业后，她被分配到广州一家小型服装公司。

1995年，她获得中国十佳时装设计师称号，并被日本《朝日新闻》评为“中国五佳”设计师。第二年，马可在广州创立了自己的设计师品牌“例外”并担任艺术总监。

2007年2月，马可作为中国第一位在巴黎春夏高级时装周(Haute Couture)上开发布会的设计师，发布个人品牌“无用”。

2013年，对42岁的马可来说，无疑又是人生的一个巅峰。今年3月，中国国家主席习近平上任以来首次出访俄罗斯，夫人彭丽媛身着中国本土服装品牌亮相，成为全世界的关注焦点。（现代金报）