同质化竞争严重泉州纺服“转”出一片天

3月25日，泉州经济技术开发区宏远集团，多条竹纤维生产线正满负荷运转。

“面对传统棉纺产品的滞销和持续走低的利润率，我们果断引入新兴竹纤维新溶剂生产技术，并率先在国内实现投产，4000吨的产能已远远供不应求。”集团副总裁陈苍松说。

宏远集团，这家福建省最大的棉纺织生产企业，已经转型成为国内竹纤维生产龙头企业。

在泉州，宏远的转型绝非个案。近期，本报记者深入纺服业发达的晋江、石狮等地，试图探寻泉州纺织服装业的转型轨迹。

打通上游，全产业链成型

在泉州，经历多年的累积式发展，纺织服装业是工业经济第一支柱产业，位于泉州五大传统产业之首。经30多年发展，构建起涵盖棉纺、化纤、织造、染整、制衣、辅料等较为完整的纺织上、中、下游产业链，形成了年产值近2000亿元的纺织服装产业集群。

泉州纺织服装协会副会长陈苍松对记者表示，以泉州为中心的福建棉纺板块，产量居全国第五位左右，然而，一直以来，由于原材料在外，且自给率偏低，泉州的纺服业缺乏对上游原材料的成本控制和掌控。尤其是这几年整个纺服业进入微利时代后，对上游棉花这一原材料的控制，显得尤为重要。

以石狮市为例，该市织造业月用棉纱量就高达1.5万吨。目前石狮所需棉纱有三种来源：一是从省外企业将棉纱运来卖给石狮企业；二是本地企业从外地买来棉纱，除本企业用一部分外，另一部分卖给别的企业；三是本地企业在外地承包棉纺企业，将大量的棉纱运回石狮，库存待用或转卖其他企业。

泉州的纺织企业意识到，光靠向外买棉已不能适应企业发展需要，于是纷纷走出去“寻棉”。约四成的服装企业“千里奔袭”找棉，加大了企业的采购成本。泉州下决心改变这一状况，晋江陆地港棉花专业交易市场于是应运而生。

去年3月，晋江陆地港棉花专业交易市场投入使用。

短短的两年间，这里已经崛起成为我省最大的棉花仓储中心。

该交易市场相关负责人告诉记者，2012年共从乌兹别克斯坦进口棉花190批，重量9431吨，货值2171万美元，不仅打开了欧亚陆路通道，而且棉花进口量创泉州口岸历史新纪录，并超过2012年福建省进口棉花量的50%，今年进口棉花量将成倍增长。

3月15日，我省首个进出口棉花实验室已在泉州检验检疫局下属的国家纺织品检测重点实验室(石狮)建成并投入运行，填补了我省进出口棉花无检测机构的空白。

晋江陆地港棉花专业市场的建立，打通纺织服装业的上游环节，整个泉州的纺织服装的全产业链也得以成型。

拓展中下游，品牌与技术齐飞

去年年底，在中国服装协会发布的“服装行业百强企业”名单中，泉州就有14家企业入围。这两年，七匹狼、九牧王、利郎、柒牌等男装品牌已在国内市场形成了著名的闽派男装势力，而金苑、威兰西等正在组建闽派的女装板块，嗒嘀嗒、玛米玛卡、野豹等企业也在国内童装市场上占据了一席之地。

这几年，闽派男装的品牌意识进一步苏醒，开始进行市场细分定位，例如七匹狼引领生活方式宣称“男人不只一面”、九牧王打造“优雅绅士”、利郎提倡“简约不简单”等。

如果说品牌是软实力，那么决定品质的技术则是硬实力。

在石狮联邦三禾公司，公司负责人王荣华告诉记者，由于引进了德国前沿纺织技术，公司生产的新型高密度休闲面料大受欢迎，产品供不应求。

联邦三禾过去是生产中低档服装面料的企业，由于不断更新技术，公司率先在新型面料方面取得突破，填补了国内纺织业在高精密度休闲面料领域的多项空白，并一举跨入了转型升级的发展轨道。“新型服装面料市场需求量大，风险小、利润高。”王荣华说。

泉州纺织服装业从科技创新入手，赋予泉州品牌新的科技内涵。

浔兴拉链建立起了全国拉链技术开发中心;石狮已有100多家骨干公司与全国知名科研院所结成产学研合作开发产品，形成了盖奇集团“中国T恤面料研究中心”、文兴集团“中国休闲面料开发基地”等多个“国字号”研发中心的金字招牌……泉州纺织服装产业拥有的研发实力，让“泉州创造”正在成为每年的行业发布会上流行服装业的风向标。

面对当前的信息化浪潮，泉州纺织业开始跨入“云时代”。

去年年底，“石狮纺织服装创新发展云”项目启动，该项目是由全球领先的IT解决方案供应商――美国甲骨文公司，以及中国移动公司、福诚(中国)有限公司等企业共同打造的。这一项目建成后，将汇聚全球纺织服装资源和要素，在研发设计、生产组织、终端消费等环节，为广大纺织服装企业提供信息服务、技术支持和决策参考，实现纺织服装产业链条的快速反应和紧密衔接。据预计，5年内，这个纺织服装产业云平台将累计实现销售额300亿元以上，带动近千亿元产业链产值。

编后

老产业如何面对新形势？这是一个永恒的话题。

拳头产品，技术优势，成本优势，品牌优势……在同质化严重的竞争重围中，任何一个环节“掉链子”，再辉煌的过去都不能逃避四面楚歌的现实。

避免被赶超，就要学会不断超越。

泉州纺织鞋服产业，“饮水思源”，解源头原材料之渴，让企业无“后顾之忧”；思“前路漫漫”，打造品牌与技术核心力，叫板四方诸侯。

解近忧，除远虑。泉州纺织服装产业通过打通要塞，在全国各地众多纺织服装基地密织的重重竞争密网中，“转”出了一片天。

抓住症结，下准猛药，谁说“大船难掉头”？