福建龙岩服装市场：热促销遇“倒春寒”

进入3月，服装市场新一轮的促销活动开始上演。笔者3月10日走访岩城服装市场发现，尽管商家使出浑身解数进行各种促销活动，却依然难以改变购买无力、消费低迷的市场。

促销惨遭冷落

“冬装清货”、“全场买满200元减100元”、“全场春装八五折”……笔者走访时发现，无论是晚上的黄金时段还是白天，各繁华商业中心的服装店里虽然挂出的促销标语十分醒目，但进店的顾客却为数不多，有些店铺甚至是门可罗雀。中山街附街一商铺销售人员小陈告诉笔者，年后店铺开张至今，每天进店顾客都不多，有时一天都没有一个人，而进店的顾客都是看多买少。店里的销量集中在春节前，3月份以来的销售数还不到十件。

在西陂路一家品牌服饰店内，一位张姓女士犹豫再三后还是决定放弃购买一款斗篷式的呢子外套，她告诉笔者，“这款衣服我在年前就看中了，本以为年后会有更低折扣，没想到还是一样，反正多一件少一件也无所谓，就不买了。”

消费者理性购物

走访中，笔者了解到，如今消费者面对服装的“低价风暴”和折扣促销少了些盲目，多了一些理性。在九一路一品牌专卖店内，消费者徐君正与同学闲逛。逛了一圈下来，她就是没有消费的欲望。徐君说，商家虽然有推出很多活动，但不少带有附加条件，“好比五折甩卖，但必须得买三件以上。买了折价的商品，又不能退换货，找商家理论麻烦，维权又难。”徐君的同学林丹梅则认为，一些冬装虽然便宜，但不是过时的款式，就是断码或有瑕疵，不能因贪便宜而买一些摆设品回去。

在登高西路逛商场的消费者吴婷以前是个购物狂，看到喜欢的衣服就买，遇到换季促销的更是刷卡刷不停，“折腾”了几年，不少衣服还全新地堆在家里没穿。“想想以前父辈都是一件衣服穿好几年，我们买的衣服有些甚至穿都没穿过就扔掉了，感觉挺浪费的。”如今吴婷的消费观念转变了，她认为，“现在提倡节约型社会，服装消费更要讲究节俭实惠。”

商家等待春暖

年后商场萧条是一贯的市场规律，大部分商家已经习惯了这种淡旺季的交替。不过，随着春季的到来，岩城的商家们还是跃跃欲试，抓住换季清仓和一些节日主动出击，以适当的营销策略刺激消费，以达到营业额回暖的目的。

“相比春装，冬装因为折扣低买的人更多。3月份和4月份都是淡季，我们也想趁着一些节日做点活动促进消费。”交易城一家女装店老板吴女士告诉笔者，她利用“三八”节统一将年前剩下的冬装以三点八折及以下的折扣让利促销掉。而为了进一步增加店铺的营业额，打破年后冷清的服装市场，她将新上架的春装以买两件八折的折扣进行促销。

一些品牌店的商家表示，虽然年后成为服装业的淡季，但同样也是行业竞争最小的时期，如果能够把握好时机展开合理营销策略，成为销售淡季中的赢家，则有望在旺季来临之前取得先机，抢占市场份额和地位。（闽西日报）