外贸纺织企业：期待欧洲市场的“黎明”

尽管2012年欧洲市场被经济不景气的阴霾所笼罩，尽管人人都知道欧债危机短期内还难以解决，但对于这个老牌市场的明天，人们还是充满了期望。“毕竟欧洲经济曾经那么发达，一切都会好起来的。”一位出口企业负责人在接受记者采访时说道，相信属于欧洲的黎明将在不久后到来。这也是众多中国出口企业的愿望，因此，他们在法国巴黎迈出2013年征程的第一步。近日，中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）——春季暨巴黎国际服装服饰采购展（Apparel Sourcing Paris）与2013春季欧洲知名的Texworld服装面料展同期同馆举办。

假日经济促欧洲市场回暖

2012年，整个欧洲的表现依然不尽如人意。受主权债务危机困扰，欧元区经济再度衰退，三季度欧元区GDP同比下滑0.6%,10月份欧元区经济先行指标制造业PMI为45.4%，较9月下跌0.7个百分点，从短期看欧洲经济前景依然脆弱。

直至2012年岁末，圣诞节引发的假日经济才让人们似乎看到了一丝曙光。超过60%的欧洲民众表示，圣诞支出在一年的礼物消费开支中所占比重最大。以英国为例，据德豪会计师事务所(BDO)调查显示，因圣诞节前一周网络购物销量大幅上升，该国2012年12月零售销售环比增长1.9%，其中网络购物销量环比增长30.9%，但商场销量变化不大。而在法国，早在11月份商家就开始进行圣诞促销。法国《十字架报》刊登的一份调查结果显示，2012年法国人圣诞节的平均预算是639欧元，与上年相比略微增加了0.7%，而其中最大部分的预算是圣诞礼物的花销，平均达378欧元，比上年增加了1.2%。

欧洲市场是将继续回暖，还是再次回归到理智与克制？这是很多人急于知道的答案。据欧盟委员会2012年秋季的分析报告，欧洲经济于2013年开始逐步重回增长，2014年的复苏态势将更加稳固。

与其在国内猜测与揣度，不如前往当地一探究竟。由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会与法兰克福展览（法国）公司承办的中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）——春季暨巴黎国际服装服饰采购展恰是为世界各国服装、面料厂商展示自身实力，进行广泛交流及业务成交的重要平台。

展会频现喜人新气象

作为为全球服装供应商打造的一个针对欧洲市场的时尚采购平台，本届展会新气象频现。中国展团共有23家公司参展，欧元区经济形势对中国展团参展规模的影响不太大，与2012年春季巴黎展基本持平；非中国展商与去年同期相比明显增加，增长将近60%；共有来自36个国家的近80家企业参展，展会国际化程度进一步得到提高。

本届展会中国展商数量虽然没有大幅增长，但展商的连续参展率很高，有近50%的企业为老展商，还有一些老参展企业成立的新公司。持续攀升的重复参展率与主办方一直以来对中国展团的重视密不可分。自2007年法国展与Texworld同馆举办以来，每一届中国展团的位置都最靠近展会入口，且多位居主通道。主办方还邀请法国资深陈列师免费为展商提供展位设计、陈列增值服务，使参展商的展位和展品更吸引眼球，更符合欧洲买家的采购习惯。

对于参展效果，首次参展的湖南祁阳县三华针织时装有限公司总经理刘仙玉兴奋地说：“参展效果挺好啊！在展会上我们就签了2个订单，有50多家企业有订单意向。”而宁波易得事进出口有限公司销售经理陈驰驶的感受并不乐观：“欧洲经济并没有明显好转，我参展时感觉欧洲买家下单时十分谨慎。”

做精品赢口碑博出路

欧洲以纺织时装闻名全球，可以说这里是时尚产业的发源地。仅在法国就有纺织加工企业约1200家，从业人员8万人，巴黎更是国际上公认的时装潮都。意大利普拉托是该国乃至整个欧洲著名的纺织品集散地，更是“Made in Italy”意大利纺织品制造顶级的象征。因此，毫无疑问，尽管欧洲消费需求有所下降，但这里对全球纺织生产企业仍然具有十足的吸引力。

然而，这个充满机遇的地方同时也极具挑战。常熟市豪特制衣有限责任公司的部门经理陈艳艳无奈地说：“我们在欧洲市场的订单量变小，客户下单频率降低，以前他们1个月就要下一次单，而现在1个半月至两个月才会视情况下单，而且订单多为短单、急单。现在我们国内工人的工资上涨，工厂成本增加，这种状况使出口企业的生存空间受到更严重的挤压。现在我们公司的报价尽量维持原价或小幅提价以稳定客户，但这样我们的利润就会下降10%左右。”欧洲市场需求整体缩小是豪特制衣2012年最直接的感受，2012年年底，人民币持续升值给出口企业造成了不小的影响。但陈艳艳还是表示：“对于欧洲市场，我们仍抱有希望。”杭州趣尚贸易有限公司销售经理徐京一说：“2012年，欧洲整体形势不好，期待2013年能透露出一丝新气象。”

更让豪特制衣与趣尚贸易焦虑的是印度等中国周边国家制造业的崛起造成的欧洲订单转移。由于周边国家的工人劳动力成本更低，致使很多欧洲企业将原本抛向中国供应商的订单转移到这些地区。“经济不景气时，国外企业下订单的第一决定因素就是价格，其次才是质量，这对国内出口企业的影响很大。”徐京一说道。

“未来的市场要求企业的研发、设计能力强大，我们公司实行自主开发、设计外包及客户提供多管齐下的方式，效果不错，我们希望在设计方面加大投入，提升未来的竞争优势。”陈驰驶表示。

而正当同行在欧洲市场受挫时，福州尚飞制衣有限公司的欧洲出口量却上升了28%。 “虽然单一客户的订单量有所下降，不过由于去年我们开发了很多新客户，客户总量增加了。我想这是口碑效应的力量，老客户的口口相传，为我们带来了新客户。只有做精品才能有出路，只有通过展会展示中国制造的精细优势，才能让中国出口企业在欧洲市场博得更多的机会。”尚飞制衣总经理陈耿充满信心地说。（服装时报）