人大代表建言：中国服装成功须品牌过硬

3月7日，全国人大代表、华之毅时尚集团总裁、浙江雅莹服装有限公司董事长张华明在接受《证券日报》记者采访时表示，今年1-2月份，中国服装品牌的销售收入增长明显。今后，中国服装品牌的发展空间将会很大。

张华明表示，去年以国内市场为主的服装品牌，如果产品设计、产品品质或零售的渠道终端管理一般，哪怕再有知名度，销量下滑也很严重。不过，如果以出口为主的服装企业产品设计好、材料质量好，各方面都过关，这样的企业去年业绩增长应该不错。

“若公司坚持好的设计、材料、品质，这样的产品在2013年市场需求还是很大的。”张华明表示，品牌注重与消费者沟通、购物环境的美化以及好的销售和服务，消费者肯定喜欢。

虽然2012年的纺织业要承受多方面的压力，但部分品牌服装企业业绩的增长还是很明显的，华之毅就是其中之一。张华明表示：“今年1-2月份，公司产品销售收入相比2012年，有明显提升，增幅约为20%左右。去年同样时候同比增幅很低，今年形势应该比去年好。”

现如今，国内服装品牌之多足以令人眼花缭乱，如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？张华明分析道：“首先企业应该抓住人的建设，设计队伍的建设、产品开发队伍的建设，一定要让设计充满文化。其次，把面料抓好，这是产品的根本。再者，销售过程中，一定要把门店的氛围搞好，让顾客有宾至如归之感。最后，企业要加强在新媒体上与顾客的沟通，让顾客感觉更亲切。”

除了介绍国内服装企业的竞争之外，张华明提到，国内品牌服装已经具备与洋品牌竞争的优势。“现如今，国内品牌服装的质量已经不亚于国际品牌服装。只要国内的品牌服装企业自身过硬，那么，将会有更多的消费者选择国内的品牌服装。国内的品牌企业竞争优势在于，只有中国服装企业才知道中国消费者想要什么。”

“企业品牌过硬，走出去的机会多。”张华明表示，公司已在中国澳门开有三家分店，并且平均业绩要超过内地。目前，公司正重点研究新加坡、迪拜、俄罗斯等国的市场情况，积极准备进入海外市场。（证券日报）