内衣品牌 借势“中针会”布局网络大市场

作为内衣品牌，其经营的核心是如何快速实现全国的网络布局，在各省找到“情投意合”的代理商，并快速打响品牌的知名度，以品牌的提升来与省级代理一起完成网络的二三级下沉。因为只有网络健全、品牌形象提升，才能助力企业快速发展。

在竞争业态发生变化的情况下，企业要突破发展的瓶颈，需要借助外力来打通企业经营的“任督二脉”。而目前企业招商的主要方式是开招商会与参加展会。

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种相互沟通与信息传播的活动。作为内衣企业，究竟要选择怎样的展会，才能以最少的投入获得最大的收获，这需要企业精细策划，规范各流程，力求展示最完美的形象与最佳的服务。内衣企业要让参展的代理商在展位上能亲身感受到品牌的细节魅力、产品的研发力量、营销政策扶持的力度等。

目前市场上各类展会众多，如何选出企业最佳的展示平台，这需要企业有一双“火眼金睛”。

规模决定高度

规模决定展会的权威性与人流，也决定着品牌与经销商参展的数量与质量。参加展会要看展会的规模，从针纺织品产业来看，这类展会有北京、上海、深圳等地举行的展会，其特点就是各有千秋，各有定位。其中于每年3月在上海举行的“中针会”可以说是内衣行业中参展品牌众多、参加人数最多（特别是经销商，这从观众的登记表中可以统计出来），也是行业中最富盛名的展会之一。在早期，参展“中针会”就如同品牌在央视上投放广告一样，是一种实力的展现，更是打造品牌的一种强力信号。依托这个平台的规模效应，从“中针会”走出了三枪、宜而爽、猫人、北极绒、南极人、富安娜、洁丽雅等知名品牌。

而在近几年，一些产业板块“抱团参展”，如深圳公明、中山小榄、潮汕普宁、南海大沥等地区内衣企业集体参展，进一步打响了区域产业板块的名片。作为一个展示品牌与招商的平台，“中针会”的地位在目前还没有哪个展会可以替代。

历史底蕴决定深度

办展位时间的长短，也决定展会本身的历史底蕴的深浅。人流与影响力是需要时间积淀的，所以，一个展会的影响力也是随着时间的推进而慢慢提高的。作为中国开办历史最长的老牌中国针棉织品交易会，是计划经济下，产业发展中谋求崛起而打开的一个窗口。从计划经济到市场经济，“中针会”见证了中国针绵织品的发展，从另一个角度来说，“中针会”更是针纺业从生产型向品牌型发展的推动者。

改革决定展会的生命力

作为一个老牌的展会，要在新形势下焕发新的生命力，那就必须要变革。从“中针会”发展的历史中我们可以看出，紧跟市场趋势，做出创新，这是“中针会”能历久弥新的核心动力之一。此展会经历了从早期的单纯展销平台，到扩大平台规模的过程，以品类的增加形成产业链的服务。2013年，它更进一步扩大了交易区域，增加品类，做成全品类的交流平台。“中针会”以服务升级，更好地为企业、品牌、经销商服务，打造百年展会。

品牌借势快速布局市场

借势“中针会”，能够帮助品牌快速布局市场。在展会上，内衣品牌要实现与强势的展会平台完美结合，也是需要企业进行精心策划的。第一是在展馆布置上下功夫。展位的大小决定展馆布局，如果有几十平方米或上百平方米的展位，就是一个很好的品牌推广与招商的窗口。同时，展位造型设计应新颖、富有特点，这样更能吸引人流与媒体的关注。

在产品布局陈列上，要形成足够的视觉冲击力。而单独或与展会主办方共同策划现场活动，能进一步把参展的效益放大。如近几年，一些品牌在展会期间推出设计大赛，就是很好的利用平台作用的范例。在人流相对集中的地方（特别是有效的目标客户群）进行活动推广，能聚合资源，进行有效信息传播与形象展示，起到事半功倍的作用。