湖北服装市场：看准品牌折扣的赢利模式

“品牌折扣(Outlets)在100多年前还只是企业清理库存、快速回笼资金的一种方式，如今却凭着高品质、低价格成为风靡全球的新兴商业行销模式。在韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国等世界各地都能找到不同主题的品牌折扣店，它们成为如今世界零售业不可忽视的第一赢利模式。”湖北省服装协会会长林友松在一次讲座中重点强调品牌折扣的赢利模式。

一种经营模式能迅速发展一定有它存在的价值。为什么说品牌折扣店对于年轻人来说更具吸引力?

问卷调查显示，81%的人表示是价格诱惑，98.5%的人认为是多品牌可供选择的诱惑。因此，品牌折扣店对年轻人的吸引力不仅仅在于价格方面，更多的还有品牌的种类多。

随着国内居民消费水平的提高，顾客的品牌意识逐渐增强，但是由于经济能力有限，直接到品牌专卖店购物的话，难免囊中羞涩，到路边小店去购物又怕商品真假难辨质量不好。品牌折扣店的出现，这些问题就迎刃而解了，既满足了这些消费者的需求，又能让消费者买到质量可靠、价格便宜两全其美的商品。

关于品牌折扣在武汉地区的发展，林永松先生也发表了他的看法。“品牌折扣经营者能够真正把品牌拿来经营的人并不多，在武汉不是很多，绝大多数会用一些批发的非品牌的散货拿来充数。但是真正做好品牌折扣的例子也有很多，比如武汉奇美。它算是品牌折扣行业运作规范的企业，我参加过他们的订货会，1年之内他们第一个女装项目‘夺宝奇兵’做了900家加盟店。”

最后他强调：“一个企业要想走得远，必须要有规范的经营，我想这是武汉奇美刚上线不久的男装品牌‘酷蓝天空’迅速‘走红’的原因。”他笑言。

目前男装品牌折扣市场比女装市场相对冷静，‘酷蓝天空’的上线正在试图改变男装市场。谈到男装品牌折扣发展前景，林友松会长简洁描述到：“就拿‘酷蓝天空’来说，它在二三线具有消费能力的城市广布渠道，全面接盘未来这些城市的消费升级收益。它的未来走向绝不会逊于女装折扣。”（中国纺织报）